广交会收官 萧山企业意向订单近7亿

紧抓市场新需求 “萧山造”吸睛又吸金

广交会收官 萧企意向订单近7亿

日前，第135届广交会落幕，231家萧企、1000余人次参展，萧山参展企业数、展位数、人次均为全市各区县之最、全省前列，我区企业达成出口成交意向和签约订单均好于预期，意向订单近7亿元。

“萧山造”何以吸睛又吸金？紧抓新市场需求是秘诀之一。不少萧企已经感受到，这次盛会有“老友”，更多了不少“新朋”。

“这次广交会真是意犹未尽，我们的朋友圈越扩越大，认识了很多一带一路沿线国家的客户。”杭州伟图科技开发有限公司副总经理乔军让，自豪地盘点着参展战果。

乔军让表示，公司展位日客流量有100多人次，而今年来自新兴市场的客户占比明显提升，亚洲客户占比接近50%，新加坡、印度尼西亚都是“下单大户”。“很多东南亚、第三世界国家发展很快，对产品的需求强劲，品质要求不断提升。对此，公司的战略有所调整，产品的更新换代也提上日程。”

洪昌纸业也捕捉到了更多新兴市场的机遇。他们充分利用好RCEP红利，推出了不少小而精的产品，颇受日本等东亚客户喜爱；宏鹏实业研发的注塑户外沙发，品类齐、款式新，本次也成绩喜人，欧洲和东南亚客户意向订单已达到40多条高柜，后续前景良好。

为了出海拓市场，萧企也不断“自我驱动”，在创新升级之路稳步前进。

“这次的最大感受是，企业要想出海、出圈，还是要打响自己的品牌，搞自主创新。”伟图科技的采购部经理程进感叹道。本次展位上颇受海外客商青睐的“明星产品”，大部分属于公司自主研发。“比如这款3.0版本的工具组合柜，设计上更符合人体力学标准，功能上也考虑到汽修工具间用气、充电、收纳等多场景。目前该产品的订单金额约有400万元。”

为避免同质化竞争，伟图科技还在锂电工具产品线上另辟蹊径，研发出通用型电池包，一块电池包能够适配电喷枪、电扳手、抛光机等全线180多个产品，客户黏性大大提高。圣戈班汇杰企业也在产品合规、环保创新方面加大投入，以更高品质产品吸引欧美客户，在化工领域开拓出新的市场蓝海。

广交会期间，区商务局选派业务骨干赴广州驻点，开展集中办证、组团住宿、包车接送等工作。除此之外，为提振企业出海拓市信心，区商务局举办了2024年出海拓市动员大会，组织了4场“Xiao往全球”海外展会推介会，全面解决企业“选展会难”“抢展位难”等问题。截至目前，累计推动超200家企业出海拓市。