“杭五条”出台一周 二手房市场很热闹
3月14日，杭州出台了被称为“杭五条”的楼市调控新政，5条政策中有两条直指二手房。一方面，取消了主城区二手房购买资格和购买套数的限制，重新向外地购房者打开了置业杭州主城的大门。另一方面，出售二手房增值税免征条件调整为两年，从“满二唯一”变成了只需要“满二”，大大降低了税费成本。
杭州市住保房管局房地产业发展处处长杨鸿在接受记者采访时表示，此时出台新政，一是为了提升市场信心，二是降低税费成本、减轻购房负担，三是提升二手房活跃度，来促进一二手房联动，促进楼市平稳发展。
果然，效果立竿见影。新政后的首个周末，二手房市场迎来了久违的热闹景象，中介门店人来人往，签约中心更是开启排队模式。正如春光明媚，二手房的小阳春也正式到来。
挂牌了3年的学区房
新政第二天就卖掉了
“终于卖掉了，没想到这次新政作用这么给力，”“杭五条”新政出台后，杭州房东阿成成为了最早一批受益者。
阿成的这套房子，位于上城区的近江板块，是崇文小学的学区房，从家门口走到学校大门，只需要几分钟。2017年，为了以后给孩子读书，阿成以3万元/平方米出头的单价买下了这套房子，“当时还是胜利小学的学区房，后来崇文民转公后，就变成了崇文的学区房。”
在孩子顺利入学后，阿成就将这套老房子挂牌出租，每个月租金3500元。2021年，随着整个小区“摇身一变”成了崇文学区房，这套房子的价格也直线上涨，阿成也动了出售的念头，在10月份以300万元的总价挂牌，单价接近6万元/平方米。“刚开始是有客户来问过，不过有租客看房不方便，我也没那么积极，后来慢慢就没动静了。”阿成说道。
到了2023年，眼看着小区的成交价格越来越低，再加上月租金也从3500元降到了3200元，阿成卖房的心情急了起来，直接把价格下调到了205万元，可惜收效甚微。临近年末，他又降到了185万元，这才终于又有反应，不过也就是买家询价而已。
3月14日看到新政出台，阿成也很激动，不过让他没想到的是，当晚就收到了中介的电话，说有意向强烈的客户想要看看房子。第二天，阿成就安排好了看房，买家对房子很满意，当场就决定要买。最终，在经过一番还价后，阿成又让步了20万，双方以165万元的总价成交。
“买家也是为了崇文学区买的，本来在主城已经就已经有两套房了，现在又有了房票，就赶紧来买总价便宜的房子。”阿成告诉记者。据他透露，这套房子的成交价比他7年前的买入价，仅仅高了几万块。“错过了高峰期，后悔也没用，好歹现在是卖掉了。”阿成感叹道。
有人着急卖，也有人着急买，家住滨江的陈琳，就在新政后第一时间买好了学区房。她看中的房子是位于滨江一桥南板块的临江花园，今年1月刚刚确定被划进杭州第二中学教育集团第一附属学校的学区内，当时就成了滨江区的“香饽饽”。
“之前就关注过这个小区，学区和地段都很满意，离公司也近，不过没有购房资格，只能看看，现在有了资格了就赶紧买，争取下半年就能入学。”陈琳说道。
阿成和陈琳的经历并非个案，“杭五条”实施的首周，学区房成了主城区的二手房成交热门。据杭州贝壳网的数据，上周三塘、采荷、文三西路等学区房板块都有超过20套成交，申花的知名学区房西城年华，更是成交了8套房源。
成交量大涨35%
周末的签约中心挤满了人
新政效果如何，数据最能直观体现。杭州贝壳网的统计数据显示，新政当周（3月11日—3月17日），杭州二手住宅一共网签了1447套，环比之前一周大涨35%。
从单日数据来看，3月14日以来市区的二手住宅成交量已经连续6天超过200套，特别是3月18日这天更是成交了299套，创下了近期新高。
上周日，商报记者来到了位于环球中心的杭州我爱我家签约中心，切身感受到了二手房市场的暖意。整个签约中心人来人往，20多个签约室坐满了客户，忙着办业务的经纪人全程都靠小跑。
“今天的情况还算好的，要是昨天来的话，排队都要排很久，根本没空闲。”现场工作人员告诉记者，周末两天有超过200组客户在这里进行了签约。
工作日的情况稍好，不过也要排队等候，而不像新政以前随到随办。“办手续的人还是挺多的，有些业务排队要十来分钟。”本周二，阿成请假花了一天时间，到天城国际的贝壳签约中心和平海路的住保房管办事大厅办理了买卖手续。
“来访和带看比之前明显多了。”新政首周，闲林区域的资深经纪人秦店长说自己“累并快乐着”。据她介绍，上周她的门店一共有四五十组的带看，比新政前多了一倍，新政后收获了5套成交。
“闲林这边价格比较低，250万以内的总价选择很多，热度一直还可以，而且早就不限购了，外地客户蛮多的，不过不少客户比较了一圈后，还是选择新房，也是不着急住。”秦店长上周六就接待了一家宜兴客户，女儿在杭州上大学，父母趁着新政赶过来看房，在带看了闲林的30多套二手房和几个新盘后，最后还是更喜欢新房，下单了保利·和著薇棠轩。
杭州贝壳网的数据显示，3月14日至3月19日，新政后6天杭州二手房的多项指标对比3月上半旬都有增长。其中，日均新增客户咨询量环比增长27%，日均新增挂牌房源量增长20%，日均新增带看量增长4%，贝壳杭州站日均新增下定量增长22%。
以价换量仍然是主旋律 “金三银四”成色或更足
尽管二手房成交爆发的小阳春迹象开始显现，不过从目前的情况来看，已经延续了很长时间的以价换量，依旧是市场主旋律。
滨江集团旗下的二手房经纪品牌滨江优家，将南星桥和望江新城等豪宅区作为自己的深耕板块，据其负责人罗伟介绍，新政后整个板块已经成交了5套千万级总价房源，其中金色海岸、仁恒滨江园、杭源御潮府等小区的房源，都是通过优家成交。
“跟前面三个月‘冻起来’的局面相比，现在整个板块确实是‘动起来’了，不过基本都是降价成交，像上品华庭成交的这套，单价10.8万元/平方米，相比之前的12万元/平方米，降了1万多。”罗伟说道。
奥体板块的资深经纪人陈店长，新政后也成交了1套二手房，是宁围板块的一个次新房小区，“破发了，新房买来338万元，卖掉的价格只有300万元出头，加上利息亏了十几万，不降价卖不掉。”
陈店长告诉记者，主城区二手房解除限购，也能利好奥体区域的成交，新政后咨询量和带看量都有明显提升，“现在接到的客户本地和外地都有，还是外地的占比更多一点，基本都是自住需求。”
从数据上看，上周杭州贝壳平台上共有8743套二手房源进行了调价，有8221套是主动进行了降价。其中，萧山区降价房源1264套、余杭区1166套，拱墅区1075套。
杭州贝壳研究院院长上官剑认为，新政后二手房市场房客源两端确实都更加活跃，不过客户量并没有出现“涌上门”的增长势头，买卖双方都还是保持理性。价格方面，业主并没有出现挂牌价上涨，还是以价换量。
“当前新政只是过去一个周末，利好需求还在逐步释放。叠加小阳春行情，市场将持续回暖。随着楼市交易量上升、置换链条转动起来后，金三银四成色将会更足。”上官剑分析道。
