产地直播 推动西湖龙井产业链变革

主播们正在直播卖茶

记者 项捷

西湖微融圈 章杭

随着西湖龙井“龙井43”品种正式开采，双浦镇双灵村作为西湖龙井二级产区，一下子热闹起来。昨天，走近熟悉的双灵村，记者发现，在这茶乡忙碌的身影中，除了茶农和采茶工，村里今年又多了二十多张“新面孔”——来自省内外的直播销售团队。

主播董伟达，把机位架在了本地茶农贾威的茶叶加工车间内，镜头对着轰鸣运作的炒茶机器，让网友在直播间能清晰地看见青叶在机器中翻滚。而他自己，则坐在直播台前捧着刚炒制好的新茶。在展示了西湖龙井“叶片扁平、绿中泛黄”的特色后，他紧接着就替网友们直播起现场冲泡体验。

“外地消费者买西湖龙井就图正宗，产地直播卖茶优势很大，大家所见即所得，就有信任感。”这是董伟达尝试在产地线上卖茶的第二年，效果很不错，已为企业积累了十几万粉丝。合作伙伴贾威说，相比于传统的经销商上门收购，线上销路更广、卖得更快。

去年秋天，贾威和北京经销商许良胜第一次感受到“直播卖茶”的威力。“过去，我们一直都走线下，把茶叶运到北京仓库再销售。去年，为了减少运输、仓储成本，我们先尝试在网上卖九曲红梅。”这款发源自双灵村的特色红茶广受女性消费者喜爱，帮许良胜一下打开了市场，单场销售额最高超过10万元，粉丝从几百人涨到了7万人。尝过头口水的他，今年也成了最早进驻双灵村“主播大军”中的一员。

“我在开采前好几天就到村里了，为西湖龙井春茶的线上销售做足准备。”许良胜带着团队从北京赶来，希望在茶乡实现业绩新突破，“第一天茶叶量少，只有15斤，但直播销售额已约5万元。”

今年茶季，不少像许良胜一样的外地直播销售团队也来到了双灵村。来自安徽宣城泾县的主播文诚，今年则把直播放在茶山上，“隔着网络卖茶，一定要让消费者感受到你的货真价实。”她深有感触地说。

产地网络直播销售的新模式，也让敢于尝试、走在前头的茶农尝到了甜头，推动西湖龙井茶产业链变革。“往年自家春茶平均卖500斤，去年初步尝试与主播合作，线上销量就在1000斤以上。”贾威随即在自家茶叶加工车间内增设了两间直播间和8间客房供外来直播销售团队使用，并完善直播销售、产品展示、打包发货等一站式服务，进一步优化了茶叶销售营商环境。

目前，双浦镇共有茶园1500亩，今年西湖龙井春茶预估产量在25吨。为了促进春茶的生产销售，双浦镇也贴心地为茶农们提供了茶叶线上销售培训。“我们鼓励茶农运用线上销售、网络直播带货等新营销方式拓展销售渠道，让西湖龙井这片绿叶子成为带动共同富裕的金叶子。”双浦镇有关负责人说。