产经观察 ▪ 冲刺开门红| 知衣科技：用AI解码服装潮流“爆款”密码

“红蜻蜓数智化升级最大的一个变化就是以消费者需求的数据洞察为中心，来驱动研发、生产、销售的全链路。”2023年初，红蜻蜓与知衣科技达成战略合作，借助数据智能SaaS产品“知衣”“知款”“抖衣”等，主动挖掘市场需求点，最大限度优化资源配置。

具体怎么做？以女鞋为例，在启动设计端工作之前，便关联到已被验证的热销款式，哪怕是女鞋中的马丁靴品类，“知衣”都可以自动生成跟底款式、跟高、筒高等垂直属性的精准销售占比数据，作为测算备货库存SKU的重要依据。

效果如何？红蜻蜓新品上市的频次加快了，规避了原来订货计划不准带来的库存风险。服装行业，是引领潮流趋势的重要标志。数智化实践是知衣科技的关键一环。知衣科技运用人工智能技术助力服装行业焕发新机，成立仅五年便成长为估值超40亿元的准独角兽企业，并通过产业链下游拓展，实现数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出。

让时尚更具个性化

近年来，人们越来越注重时尚的个性化、品牌化、多元化，促使了新潮品牌的崛起，也进一步导致老品牌的“时尚脱轨”。“服装行业需要变革。”知衣创始人兼CEO郑泽宇表示，人工智能技术所带来的数据、趋势、算法至关重要，必将成为打通服装产业链的关键一环。

知衣成立的初衷，便是以AI助力服装行业。2018年，郑泽宇及团队在信息港小镇湾区孵化器内开启了属于知衣的“时尚”探索之旅。不久后，便推出了服装行业数据智能SaaS产品“知衣”，帮助品牌方更好地了解流行趋势。

人工智能技术从研发到落地应用仍存在一定差距，如何将其真正应用于服装行业至关重要。了解行业至关重要，为此知衣与如涵等服装品牌开展了深度合作，通过一对一投入，更好地了解了品牌需求及痛点，这一过程也被团队称为知衣的1.0阶段。在2.0阶段，知衣持续完善与迭代SaaS产品，通过更全面的数据收集、更高效精准的分析及算法，服务品牌从几家拓展为上千家，成功将一个个企业的特性放大为行业的通性。

在收集了庞大数据后，知衣开启了产业链的探索，为行业反向输出了方法论，成功打造了能让几千家品牌同时使用的标准化的SaaS工具——一站式智能化服装设计供应链服务平台。“这个平台类似Google趋势综合和分析网站，通过收集分析电商网站、社交媒体以及聚合平台与服装趋势时尚流行相关的数据指标，帮助设计师提升效率、提高准确度，从而挖掘更多潮流‘爆款’。”郑泽宇介绍。

数据最有说服力：2021年，知衣连续完成了由高瓴创投、万物创投、襄禾资本与CE Innovation Capital领投的3轮近1亿美金的B轮融资，企业估值超40亿元，并于2021、2022年连续获评杭州市准独角兽企业，整体规模与体量均实现了10倍增长，团队人数从创业之初的十几人发展到五百余人累计服务品牌超4000家，基本覆盖中国所有的知名服装品牌。

朝国际化前进

巴黎、纽约，这些城市兼具时尚之都与金融之都的多重身份。如今，具有国潮特色的流行趋势不断被创造，越来越多人开始期待在中国诞生新的时尚之都。

在时尚之都诞生的过程中，对潮流趋势的引导与把握至关重要。对于郑泽宇来说，抓住这个时代机遇，知衣极有可能成为中国对外进行文化输出、趋势发声的核心企业。“在开拓国际市场上，希望知衣能够成为全球时尚领域的核心参与方。”

为此，知衣开发的“知款”产品，收录了INS、小红书、得物等海内外时尚资讯平台，还有批发、零售市场等线下鞋服渠道，构建起了服装业内规模最大的结构化服装数据库。“品牌设计师可一站式阅览最新、最全的流行趋势分析。”值得一提的是，“知款”还用数据分析解构了色彩、面料、款式、图案等关键元素，通过占比、走势协助品牌预判国内外的未来流行趋势。

作为行业领头羊，知衣还逐步向服装产业链下游拓展，挖掘更多可升级的场景应用。从以设计为切入口再到以成衣制造为新方向，知衣正不断布局成衣制造、大货成品交付、前端直播、营销等环节，以人工智能技术串联服装产业链，并实现模式复制，为服装产业的数字化、智能化转型贡献力量。据悉，2022年知衣累计完成品牌供应链GMV超10亿元。

其中，直播电商作为中国工业互联网迭代下新的媒介形式，已成为服装行业更加高效且吸引人的消费模式。“直播电商面临着非常强的款式和供应链的挑战，而这正是知衣的核心能力。”知衣在早期便进行布局，通过与主播达人合作，帮助解决从设计到供应链一体化的难题。如今，企业直播电商团队办公空间扩张至2000平方米，并设有5个直播间，服务主播数超1000余名。

记者手记

近年来，中国新消费赛道迎来了一波新的迭代，尤其是时尚行业，不断涌现出新机遇。正确地对用户和市场进行数字化解读和应用，并快速反应，推出“正确”的产品，成为品牌取得成功的关键因子，也成了知衣科技的制胜法宝。

从国民鞋企——红蜻蜓的数智化跃迁来看，企业在借助知衣科技的SaaS产品后沉淀出的数据资产，形成了可以指导企业生产、经营、决策的“超级大脑”，反哺各项业务实践。

更快、更准、更全掌握市场销售数据；一站式获取国内外社媒流行趋势；探索抖音、小红书多渠道增长空间……可以看到，知衣科技“知衣”“知款”等产品，让企业进一步摒弃了过往凭感觉“摸着石头过河”的主观试错，在数智化的进程中拉大与传统企业之间的距离。

其间，数据的力量正闪烁光芒。立足高精度AI技术，知衣提供的数据赋能，提高的不仅是产品的爆款率，更是让设计行业插上了智能互联的翅膀，有力提升了原本难以效率化的设计行业的整体效能。正如知衣科技的一位投资方所说，“知衣科技将真正为服装行业带来深层次的升级和变革。”且看以数据反哺产品力，知衣继续重塑产业新生态。