你是“双11加定人”吗？热卖品是怎么催生的？

双11推出的moody和Line Friends联名款升级版   

今年双11期间，一个新名词随着预售的开始而诞生——“双11加定人”。就是指双11预售开启时，在直播间里抢到货、加购物车并成功支付定金的人士。

家住杭州市拱墅区的罗小姐就是“加定人”，这几天陆陆续续支付了不少定金。“早就看好了给我们家两个‘主子’囤的猫粮和猫砂，8点一过，定金到位。”罗小姐说，预售开启的头一小时里，她极力保持着理智，直到自己打开了李佳琦的直播……“化妆品、纸巾，加了一堆。这几天还在不断增加，就等付尾款了。”

双11预售业绩同比增长迅猛

年轻人的需求成为增长点

如今，像罗小姐这样家有宠物的年轻人越来越多，双11这样重要的日子里，“主子”的用品能顶购物车里的半边天。

“现在年轻人买猫粮，不仅仅是给猫吃饱那么简单，还要吃好。不同口味、不同配方、不同功能，都是为了满足年轻人的各种需求。”大龙是“阿飞和巴弟”的负责人，他告诉记者，“今年双11和去年相比，销售的增长可能都无法用‘明显’来形容。去年双11我们没有做预售，天猫旗舰店全程销售额大约为214万，今年预售开始75分钟就达到了220万，到下午2点，突破了400万。”

从去年双11到现在，一年时间里，“阿飞和巴弟”的业绩一直保持着平均每个月增长20%的速度。而这显著的增长，大部分都来自品牌的天猫旗舰店。

“我们是线上和线下同时铺开的，公司在天猫上的投入占到五成，余下的五成则是其他线上平台和线下渠道的总和。”大龙这样说，“不夸张地说，我们是把天猫旗舰店当作是品牌官网来做的。”

同样抓住年轻人需求点的，还有专业脱毛仪品牌Ulike。连续5年，Ulike的脱毛仪在市场上的销售都名列第一。也许有人要问，脱毛不是夏天才会想到要做的事情吗？这都马上要入冬了，脱毛仪还那么火吗？品牌天猫店负责人阿略说：“讲真，季节对脱毛仪的销售影响真的不大。毕竟脱毛本身也是需要一定的时间周期，别等天热了再来忙活，早做准备才好！现在的年轻人，精致得很呐！”

这次双11预售开启4个小时，Ulike完成1.7亿的预售，超过了去年整个双11的销售。惊人的成绩往往和充分的准备密切相关。“以往双11预热，从10月中旬开始，今年我们把预热的准备工作提前到了9月下旬，10月1日，买家们就能在我们的店铺中看到双11预热活动了。”阿略告诉记者，“天猫就是我们的‘主战场’！”

想要制造爆款抓住年轻人

IP联名是个不错的方法

“加定人”小恬这次囤了差不多半年用量的美瞳，对于她来说，美瞳就好比是每天出门必需的化妆品，少不了！“根据自己的发色、妆容配色、服装配色，选择不同颜色的美瞳，这样才够时髦！”

小恬应该是说出了不少年轻小姐姐的心声，这从隐形眼镜品牌moody在这一次双11预售中的表现，就能看出来。创立不到两年的moody，今年三八节、618活动中，都是天猫上美瞳销售第一的品牌。这次双11预售开始仅1分钟，预售成交额就超去年预售全天的成交额。

有人这么评价moody，一个善于制造爆款的品牌。比如，618时，moody和Line Friends联名款成功销售10万件；双11预售，moody和Line Friends联名款升级版20分钟销售就破万件……

如何制造爆款？答：IP联名是个不错的方法。

“美瞳是复购率很高的商品，我们必须不停地给老客新信息，才能留住他们。”moody电商负责人玟嘉说，“moody今年主打是萌系美瞳，今年4月底，我们上线了和Line Friends联名款，618的时候销量非常可观。到了双11，我们又对联名款进行了升级，把原本简单的手账本礼盒，升级成了包括马口铁手提盒、万年历套组、冰箱贴等在内的礼盒，并且结合IP对花色进行定制化，比如‘布朗棕’、‘可妮粉’、……”

的确，与知名IP推联名款，或是推出自己的IP，对于Z世代消费者来说，这一招，很管用。不仅是moody，前面提到的“阿飞和巴弟”也有自家IP形象的盲盒，Ulike也曾推出过海绵宝宝联名款。

玟嘉说：“我们品牌集中在天猫平台上新和突破因为天猫已经具备了品牌发展的优质‘基础设施’，很明显，天猫在消费者中拥有较高的信任度，转化率会更高，我们卖家所要做的，就是不断地输送新的‘供给’。”

除了利用天猫的数据银行等工具回流人群之外，今年618开始，moody决定要升级自己的会员体系，经过三个多月的努力已初见成效，“10月20日，也就是预售开启的当天，入会人数是平时的10倍，是我们店铺自己搞活动时的2.5倍。这也促使我们更放心地将精力和资源投入到品牌天猫店中。”