萧山农商银行引流金融“活水” 激发经济动能

2023年以来，浙江农商联合银行辖内萧山农商银行积极开展“走千访万”活动，强化对接、深化合作，加大信贷支持力度，全力以赴，为杭州市萧山区的经济发展开好局起好步提供了强力的金融支撑。

聚焦“产业”和“平台”，助力优化发展环境

聚是一团火，散是满天星。各镇、街道作为地方经济高质量发展的重要单元，正大力推进双招双引、美丽乡村建设等重点工作。萧山农商银行积极对接各镇、街道，通过建立战略合作、加快信贷投放、开展联合走访，助推“镇街+平台”经济。由支行行长挂帅，总支联动，积极跟进全区“百项千亿”“腾笼换鸟”“新势力”企业培育计划等重点项目。

该行与湘湖管委会签订战略合作协议。朱旭洁/摄

在萧山区闻堰街道，“50100”工程正式启动。该行与湘湖管委会签订战略合作协议，在三年内（2023年—2025年），为湘湖国家旅游度假区内高质量项目新增100亿元的意向性融资支持。在瓜沥镇，2023全域高质量发展的集结号已吹响。继授信1200亿元支持临空经济示范区建设提档增速后，该行又与瓜沥镇人民政府签订政银战略合作协议，支持全镇作为示范区核心区域内的最大产业单元和城市单元，插上临空腾飞的翅膀。

该行还优化网点功能布局，提升服务精度和广度。例如通过升格新城支行，加大对钱江世纪城和江南科技城的信贷投放，加强对钱江世纪城23万市民和新市民的服务；升格开发区支行，深化科技企业专营机制。

聚焦“融资”和“融智”，助力营建创新生态

随着经济暖流不断涌动，不少企业开足马力赶制订单，力争产销开门红。该行员工的身影奔走在工厂车间、市场一线，问计需求，送服务上门。

“这次采购顺利完成，我们对今年的开门红更有信心了。”看着生产车间内机器马力全开，经营某机械公司的李先生感慨。不久前，他计划抓住钢材价格回落的契机，加大原材料库存，但流动资金并不宽裕。好在萧山农商银行的客户经理上门走访，当天下午就完成了贷前调查，在次日向其发放贷款300万元。

作为小微企业的伙伴银行，萧山农商银行以真金白银帮助企业稳定融资预期，稳定发展信心。该行通过融合应用政务数据和行业数据，建设“数智营销系统”，推动小微企业授信线上化，对16万家企业实现360画像，并实行走访全流程留痕管理。

“从当年营收146万元到现在启动上市计划，这一路多亏了农商银行几次雪中送炭。”浙江某互联网科技有限公司的俞先生说。

“我们公司是生产汽车配件的省级高新技术企业，这两年我们公司的销售额逆势上扬，想趁机扩大生产。农商银行先后两次授信345万元，帮了我们大忙。”杭州某新材料有限公司的许先生说。

越来越多的科创企业在萧山落户，越来越多的本土高新企业茁壮成长起来，这都离不开优质营商环境的滋养，也离不开金融活水的灌溉。

该行落地科创金融新模式，依托科技专营支行与团队，先后推出“科易贷”“投贷通”“选择权贷款”等投贷联动系列产品。截至今年3月末，该行科技贷款用信达145亿元。同时，精准对接区内百强企业、上市（拟）企业以及单项冠军、隐形冠军、专精特新、“小巨人”制造业企业、独角兽准独角兽企业，提高核心企业覆盖面。

该行客户经理走访羽绒企业了解备货情况。倪晨思/摄

聚焦“安居”和“乐业”，助力打造民生共富样板

服务流程更便捷了，产品更贴近需求了，这是萧山农商银行不少客户的直观感受。

“来萧山很多年了，最近家里房子装修正好需要一笔钱，手头有些紧，又不好意思向亲朋好友借钱。”王女士乐呵呵地在电话里对该行的客户经理说道，“你们的‘市民·富易贷’太贴心了，我在家里动动手指就把15万元的贷款办下来了。”

安居乐业是老百姓向往美好生活的关键词。创业过程中，该行的支持和陪伴也给了不少创业者更多拼搏的底气和勇气。“有了这100万元，我的第二个培训机构预计第一季度就能顺利开业了。这两年，我打算趁着学艺术的热潮，好好打拼一下事业，给小家创造更好的生活条件。”100万元资金顺利入账，经营艺术培训机构的孙先生对未来的生活充满憧憬。

近年来，该行加快打造核心产品服务体系，全方位满足老百姓的各类融资需求，面向不同客群主打5款核心产品：对企事业单位平台员工的“团购贷”、对有优质房产类资产抵押的“房易贷”、对创业起步阶段客群的“创业贷”、对本地农户的“农易贷”和对新老萧山人的“市民贷”。3月末，全行个人贷款余额达692亿元。