工行萧山分行实现旺季保险业务开门红

新年伊始，工行萧山分行积极迎战旺季，紧跟营销重点指引，围绕旺季目标积极开展工作，实现了旺季保险开门红，仅在旺季第一周，该行期交累计保费收入1053万元，月度完成率实现50%，完成率全省排名第二，为旺季的保险工作开展打下了基础。

一、高度重视，提前布局。今年开门红遭受疫情的冲击，无法开展线下动员会，该行个金部作为牵头部门，通过多次线上会议强化旺季工作布署，结合旺季竞赛考核内容，对代理保险业务营销工作进行梳理，宣导旺季重点产品并开展培训。同时，该行个金部为把握工作节奏，2022年12月起每周开展旺季产品销售预约情况摸排，督导各行做好重点产品储备。各支行积极梳理到期客户清单，做好保险客户的预约工作，为到期资金承接做好充分准备，此外对于潜力客户通过企业微信、短信、电话等方式联系，做好客户预约，从而实现保险开门红。

二、走进支行开展旺季动员。元旦开始，疫情略有好转，为紧跟省行政策，该行个金业务分管行长携个金部负责人一行立即组成一支宣导队伍，下支行为营销一线开展一对一旺季动员宣导会，解读旺季营销方案，重点强调开门红工作，政策调整等工作布置，使全辖统一思想。

三、强化业绩日管理，加强通报。为形成“比赶超”的竞争氛围，该行个金部实行业绩通报穿透到人，每日对销售TOP3进行表彰，并帮扶销售滞后员工进行产品话述培训，创造共同成长的氛围。