工行萧山信息港支行强化措施开年营销工作成效显著

2024年初以来，为进一步推进业务营销，工行萧山信息港支行上下统一思想，提高认识，进一步提高对首季营销工作重要性的认识，积极采取有力措施，确保首季营销高质高效。截至3月1日，网点吸金累计3000余万元，其中优质对公客户吸金对公定期存款1000余万元、个人普惠贷款累计4000余万元、银行卡300张、商户收单30户。

纳入营销重点

一是网点上下统一思想，高度重视，迅速制定营销方案和任务分配，将任务落实到个人，利用晨会时间组织员工进行各项产品培训，确保员工了解产品卖点，学习营销话术，提升员工营销能力。二是多渠道推广，扩大营销范围。通过朋友圈、微信群、朋友转介绍等多种方式进行宣传推广，充分利用互联网平台，提高产品影响力，挖掘潜在客户。

强化营销宣传

围绕首季营销活动，网点立足实际，分析不足，查找短板，围绕旺季营销重点，加大旺季营销工作力度，抓住春节前后年轻人及老年人来网点存红包的时机，通过立体式、全方位、多角度的宣传，实现上下联动，扩大宣传声势，形成一种浓厚的旺季营销氛围，有效地调动好每个员工的积极性。

加大产品推广

一是加强厅堂营销和柜面营销，加强对客户的识别和引导，充分发挥自助机具的分流作用，注重加强网络金融产品营销。二是根据客户实际需求注重开展联动营销，着力抓好储蓄存款的稳存增存工作，持续加强外拓营销活动各营销小组经常深入企事业单位、机关、学校等开展商户收单位、特色卡、三方绑卡、三方存管、个人理财产品等配套营销。

强化普惠营销

统筹安排，制定深层次、多方位的普惠金融营销方案，持续跟踪营销，全方位、多角度服务，深入制造型企业、周边民营医院、优质商贸公司，了解客户、摸清需求，确定业务目标方向，做好新客户拓展营销。同时开展精准营销，利用好普惠金融企业白名单客户清单，及时组织客户经理逐户取系白名单客户，促进普惠金融业务发展。