工行萧山分行成功发放该行首笔贝壳合作机构直连二手房贷款

为积极响应工行萧山分行二手房业务发展导向，工行萧山江南支行自去年就积极走访二手房头部中介贝壳找房（杭州）科技有限公司，经过前期不断的沟通努力，于近日成功发放萧山分行首笔二手房贷款，实现了萧山分行与贝壳合作机构的系统直连，为今后二手房贷款业务发展奠定了坚实基础。

一、反复沟通，开创先河。在前期营销过程中，贝壳方提出萧山区公积金中心准入的需求，该支行积极为其对接区公积金中心，由于开户属地行问题，萧山区各家银行都没有突破现有政策。工行萧山分行个金部高度重视，与区公积金中心提出跨行系统直连，得到了公积金中心的支持，在萧山区域银行中开创了先河，为贝壳在公积金中心准入搭建了合作的桥梁。

二、锲而不舍，建立合作。该支行在营销贝壳之初，就积极对接合作机构准入资料，通过几轮沟通，终于获得对方认可，在拿到准入资料后及时完成系统合作机构准入流程，并在分行协助下生成了支行各项系统参数设置，并积极向杭州分行请教贝壳合作业务具体步骤。

三、找准目标，实现破零。在建立合作机构准入后，该支行通过对接贝壳客户提前还款需求，营销工行二手房贷款业务，为客户设计满意的提前还款方案，同时上门为客户办理二手房按揭贷款业务，得到了贝壳的充分认可。

通过此次系统直连贷款的成功发放，工行萧山分行将以此契机开展与贝壳的全面合作，不仅在二手房贷款业务上做好深耕，同时在分期合作及其他业务领域做进一步的合作，为今年全辖个人业务发展添砖加瓦。