工行萧山分行“贷”动乡村振兴新图景

为积极响应党的二十大号召，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，中国工商银行萧山分行积极响应上级行党委的工作部署，助力乡村振兴事业全面发展。以“百行结千村拓万户”暨“城中村”专项营销活动为契机，该行结对闻堰街道闻兴村、长安村和老虎洞村3个城中村开展专项营销。在前期由该行专业部室对专项行动方案到店宣讲后，向网点下发明确的任务目标，由网点负责人带队加强走访，了解村社情况，制定一村一策方案。经过持续1年的营销对接，取得了较大成效。

萧山闻堰街道闻兴村等3村社企业以小五金工具企业为主，企业主在发展期均有一定的融资需求，走访中了解到其前期的服务银行主要以当地农村信用社、农行为主，且村民拆迁款主办行为当地农村信用社，利率同向比较工行无明显优势。因此，该行从普惠金融业务入手，以优惠窗口期、操作便利度及服务综合化等优势，制定一村一策方案，联动村委入村举办了多场服务乡村宣讲会，一步步深入村社，积极争取市场金融份额。

一是凝聚多方合力，践行乡村振兴。网点负责人和客户经理与闻堰街道工业办、乡村社区办、民政办、文旅办等部室积极对接，了解村社工业企业的发展前景和需求点，对规上企业逐户走访，了解企业的融资需求，一户一策，并在村社里找到2家规模以上的代理记账服务公司为聚焦点，该代理记账服务公司主要服务村社小规模企业，通过他们为该行推荐注册账户开户，并根据企业主的经营情况推荐办理兴农贷等贷款业务。经过一段时间的合作，工行兴农贷产品的“线上申请，方便快捷，利率优惠”的优势，深受农户欢迎，网点普惠先锋客户经理的专业技能，也深受企业主好评，通过已融资客户的口口相传，推动了该行普惠贷款的拓展，同时配套办理了员工代发工资、养老金账户开户，企业微信等服务。

二是赋能数字金融，服务小微企业。该行充分利用“工银普惠行”“工银兴农通”等数字金融产品优势，为实体经济提供更好的服务。首先针对网点周边小微企业“短、小、散、急”的资金需求特点，将数字化和助力实体经济结合起来。利用移动平台帮助小微企业主在手机银行自主完成“一站式”普惠贷款，还可以实现随借随还，不仅大大节约了客户的时间成本和机会成本，还精准解决了小微企业普惠客户融资难问题，在激烈的市场竞争中赢得了客户的好评。

三是聚焦社区服务，打造工行品牌效应。该行与乡村社区办、民政办、文旅办对接，以网点为阵地，聚焦社区各类活动，将工行的品牌形象深入老百姓的心中。网点与周边社区联合，深入社区宣讲诈骗案例，组织观看反诈主题电影，提升居民电信网络诈骗防范意识，守护钱袋子。同时宣传营销工行个人养老金、财产账户险、企业微信等金融产品，将工行金融服务输送至千家万户，从而吸纳更多高质量客户。另外，该行协助乡里乡情共益基金会、萧山区安居乐堰现代社区发展基金会开立账户，对周边寺庙开立电子功德箱，满足布施便利性，使得捐赠资金更加安全透明，将数字金融与宗教紧密结合，促进闻堰街道公益事业发展。

该行通过持续专业、热情的服务，为结对的闻堰街道闻兴村、长安村、老虎洞村3个城中村开展专项营销，现已累计开立村社基金会2户、寺庙账户1户，争揽机构年日均存款600万元，开立对公结算账户79户，新拓代发工资16户，新增公司日均存款1850万元。村里经营户发放28笔兴农贷款，总计贷款余额0.9亿元；新拓兴农通个人客户151人，争揽个人存款1.33亿元；办理商户二维码230户，开通电子公德箱1户，个人养老金账户420户，企业微信420户，让数字金融赋能乡村振兴，助力乡村振兴事业全面发展。