工行萧山新农都支行积极开展外拓营销新规理财

为做好客户资产配置，提高客户产品渗透率，增加客户粘性，助力中收增长，四季度以来，工行萧山新农都支行积极开展新规理财拓户工作。网点每周定期开展外拓营销，通过走访市场商户，推广工行新规理财。

精准营销。该行每周合理安排时间、人员，在业务间隙以及班后时间，对市场周边的商户客户逐户进行走访，积极推介，精准营销。同时，网点也十分注重客户服务体验，依托“风险能力首评有礼”活动礼遇及优势理财产品，打好“风险评估→理财账户开户→理财购买渗透”的组合拳。

联动宣传。在外拓过程中，网点员工积极为客户介绍开通新规理财产品，与此同时也为客户普及金融知识，开展防诈宣传教育，宣传用卡安全，热情贴心的服务广受客户好评。

不断总结。在营销中，为进一步激发员工的营销服务热情，网点将任务分解到人，要求每次外拓后总结经验教训，关注营销成果，做好每日汇报，做到人人参与，促进外拓营销服务向纵深发展。

四季度以来，该行已完成新拓新规理财客户50余户，后续网点也将持之以恒做好新规理财业务的推动工作，实现网点各项业务的可持续性发展。