“Xiao往全球” 助力萧山企业出海拓市场

把失去的时间抢回来 把疫情造成的损失补回来

“外国客商天天问我们:‘什么时候来呀?’我说:‘快了快了......’”张瑛是杭州泰浦进出口有限公司的负责人,最近她正忙着准备参加1月初德国法兰克福展览会的样品。“最近申请出国签证的企业都排着长队,想出去一趟可不容易。”张瑛计划12月22日去上海面签,1月8日带着家居样品直飞德国参加展会。

机会不是等来的。面对国内疫情防控措施逐步优化、全球进出口贸易承压的情况下,萧山有不少外贸企业以“时不我待”的紧迫感,积极投入到出海抢单的行列中,在危机中捕捉机遇。当然,企业家并非孤军作战,萧山政府给他们提供了大量支持。我区一直以来坚持疫情防控和外贸发展两手抓,前期通过联动出入境管理部门创新“出入境白名单”制度,今年以来已经为杭可、科百特、柳桥等两百多家区各行业重点企业的商务人员开启办理出入境证件绿色通道,助推企业积极出国参展和开拓订单。伴随着防疫政策优化调整,我区紧跟省市步伐,全力助企“走出去”“抢订单”“拓市场”。

企业突围克服困难出海抢单

“千封邮件不如一次见面。”杭州琴阁贸易有限公司的负责人杨光炜说:“疫情三年里,我们和外国客商都是通过图片、PPT、视频来进行交流,看得到摸不到,推介效果其实并不理想,不如面对面拿着样品直接交流来得好。”

为了能拿到订单,今年7月,杨光炜在严格遵守疫情防控的要求下,破除万难去了一趟欧洲,拎着一行李箱的家居样品去谈生意,同英国、德国的同行交流,挖掘潜在客户,顺利拿回了500万美元的订单。

眼看疫情防控措施优化,一向敢闯敢试的萧企坐不住了。“我们做的主要是窗帘生意,通过阿里巴巴海外版网页销售,主要面向欧美市场,去年我们的出口销量还是正增长的,今年却有所萎缩。”张瑛分析:“今年以来,欧美地区经济疲软,导致对商品的需求下降,我们急需开拓亚洲、中东等新的市场。”

也有企业另辟蹊径,邀请外国客商来中国洽谈生意。圣戈班汇杰(杭州)新材料有限公司的王思明说:“我们今年先后拜访了日本、东南亚、南美、欧洲、韩国等地的客商,最近又邀请国外的客商来中国,他们入境按规定隔离八天后,已经在我们公司考察2周了。”

政府支持为企业出海做好服务保障

企业奋力自救,政府也在全力护航。

一站通关”“一键订舱”“货去人不去”……利用“供应链魔方”数字贸易服务平台,我区不少外贸企业实现了订单增长。这个由区商务局牵头打造的平台自去年上线以来,累计接入2万多家企业;随着平台功能逐步优化,单家企业从询价到确认舱位的等候时间由57小时减至2小时以内,出口平均退税审核时间从10天缩至3天以内。一手护“出海”,一手保“供应”,持续提高效率、升级服务,为助力外贸企业发展提供有力支持。

6月27日,在省商务厅的统筹谋划和我区的积极配合下,区内企业浙江长龙航空公司顺利开通了香港--杭州定期商务包机首航。截止目前,全区已召开包机政策专项培训会15场,覆盖了全区700余家出口额500万美元以上企业及众多中小企业。据统计,已有34家企业参加省商务厅、市商务局的包机,共84人出行。企业抢获订单超过1200万美元,总体效果良好。

为帮助企业开拓市场,区商务局也多次组织企业线上参与国外展会。如今年8月,区商务局联合萧山区汽车工业协会组织了亚太、兆丰、雷迪克、萧然进出口、梵隆、正强和固陵汽配等23家企业集体亮相俄罗斯InterAuto展,并精心筹备安排了一个团体展区。展会采取货去人不去,请俄方参展助理代参展的新模式,通过企业与顾客线上视频面对面商谈(参展助理翻译),微信群分享客户信息等渠道,有近半企业获得意向订单。张瑛说:“我们通过这次展会也拿到了不少新的订单,对开拓新市场更有信心了。”

11月16日,我区启动“xiao往全球”全球拓市品牌。区商务局联合杭州市会展集团,英富曼集团、励展集团等知名组展方,启动了“xiao往全球”专业展会第一场推介会(纺织化纤专场),旨在帮助企业“选好展会”,“抢好展位”。通过设立“萧山专区”,以“集团化作战”的模式,企业将获取更好展区位置,增加更多订单流量。截止目前,已有5个“出海抢订单军团”共33家企业报名参展,展位基本满员。

组团出海助力萧企“Xiao往全球”

紧跟浙江省开展的“千团万企拓市场抢订单行动”,萧山也打出了拓市场抢订单最强音,以“Xiao往全球”活动为契机,为扩大我区在全省的优势奋力争先。

据了解,“Xiao往全球”第二场推介会(机电类)计划在12月20日左右召开,会上我区将与汉诺威公司、励展集团等全球知名展会公司签订战略合作协议。区商务局也将与区经信局、区发改局、区投促局等部门及各镇街平台联合引导机电类优质企业“参会”、“选展”、“抢位”,打通企业出海参展最后一公里。

我区将同时进一步围绕羽绒、化工、家具等重点出口行业再开展3-4场重点推介会,力争“核心企业全覆盖、优质企业全方位、中小企业全知晓”,一月底实现2022年度xiao往全球系列活动画上句号,后续根据全球优质展会情况不定期开展专场活动,实现品牌长青、活动不断。

“出海抢单”势在必行。区商务局相关负责人介绍,我区将探索产业集群包机、包舱出海,重点在化纤、羽绒、雨伞、卫浴等产业集群带建立5个以上“产业集群出海拓市集团军”,结合省市区三级的拓市场活动,组织集群内重点企业抱团开展包机参展、洽谈等系列商务活动。联合属地镇街平台,成立“出海拓市服务小分队”,帮助企业解决护照、签证办理、疫情防控等保障问题。

出发之前,区商务局将召集区内龙头企业召开出海拓市动员大会。以首批龙头企业出海作为先锋,以政府与全球知名展会企业签署合作协议作为背书,以新增300亿元订单为目标,打响萧山区出海拓市场发令枪,树立全省出海拓市场榜样。

区商务局相关负责人表示:“此次出海抢单行动,除了可以让区内的外贸企业了解最新的市场前沿信息,掌握行业动态趋势和投资环境政策,也让大家真切认识到,中国制造依然受海外客户欢迎,从而坚定企业走出去的信心。”