继中国黄金A股上市之后，国内珠宝上市公司又添新成员。2月10日，经历三次闯关IPO曲折反复之后，来自于我区的珠宝零售品牌曼卡龙成功登陆深圳证券交易所创业板（股票代码300945）。

据报道，在今天上午举行的上市仪式上，曼卡龙珠宝股份有限公司董事长孙松鹤表示，曼卡龙未来将借力资本市场，把握上市带来的机遇，巩固现有优势并开拓新的市场，通过技术创新和产品创新，来提高公司竞争力。

在敲钟仪式上，萧山区委领导、浙商证券高层和孙松鹤共同敲响了上市钟声。2009年成立的曼卡龙，12年风雨最终幻化成真，至此迎来了公司发展的全新里程碑。

确立轻奢品牌形象

作为萧山本土珠宝零售品牌，多年来，脱胎于“万隆珠宝”的曼卡龙一直发力浙江市场，拥有“MCLON 曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。据曼卡龙官网显示，曼卡龙品牌定位于为都市年轻时尚女性打造“每一天的珠宝”，通过聚焦年轻消费群体特别是女性消费者，打造出了和传统珠宝零售品牌差异较大的品牌风格。

在产品上，曼卡龙较为注重与服装、场景进行搭配，拓展购买场景，注重“年轻、轻奢、色彩、情感”，产品特色整体较为鲜明。在营销上，曼卡龙通过提高产品的更新迭代速度，借助消费者认同感和忠诚度，提升消费者的复购率。

曼卡龙发布的年报显示，2020年上半年，曼卡龙的镶嵌饰品占营收比例已经接近40%，这在以黄金产品为主的国内珠宝零售市场上已经是一个很高的比例。

明确的客户群体定位以及年轻时尚的产品，形成了曼卡龙在市场上具有较高分辨度的品牌形象。从这个角度来看，曼卡龙所提出塑造“国际化轻奢时尚品牌”的发展愿景，倡导“快时尚”的消费潮流，打造年轻女性日常佩戴的首饰产品的市场定位已经初步实现。

走出浙江成发展关键

不过，随着老凤祥、周大生等国内珠宝上市公司开设的连锁门店数量迈入4000家大关，同样是上市公司的曼卡龙，整体规模就显得太小了。

据悉，目前曼卡龙拥有直营店20多家、专柜60多家、加盟店60多家，从门店数量上看，和国内一线连锁品牌差距较大。虽然近年来曼卡龙也在进行门店拓展，但步伐较慢，新增门店平均每年只在20家左右，2020年受疫情影响，上半年只新增了4家门店。受制于连锁规模，曼卡龙加盟店的业绩贡献只占公司营收的四分之一，相比其他国内连锁品牌处于明显劣势。

资料显示，在市场营收的分布上，目前曼卡龙的收入主要集中在浙江，省外收入占比不到8%。而浙江又主要在宁波和杭州两个市场。数据显示，曼卡龙于浙江省内杭州地区及宁波地区的销售，近几年占比均在60%左右，2020年的占比则削减到50%。由此可见，曼卡龙的区域性经营还是十分明显。

规模的局限也让曼卡龙的营收风险抵御能力下降。受疫情冲击影响，2020年1月到9月，曼卡龙的营收只有5.8亿元，下降13个点，而2020年全年预计会有10%左右的营业销售下滑。

不过，曼卡龙已经开始加大拓展上海、江苏、安徽、湖北等省外市场，从“小而精”走向“大而强”。能否成功走出浙江，在全国市场获得认可打开局面，将是曼卡龙上市之后更大的挑战。