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【乡贤·风采录22】林云虎:爱拼才会赢

更新时间:2020-07-21 08:59:05    内容来源:   

  为深入挖掘乡贤文化精神内涵,弘扬乡贤文化时代价值,浙江省首部集中撰写乡贤的主题文集《初心——杭州党湾乡贤风采录》已在党湾首发。现依托“萧山党湾”微信公众号全景式呈现党湾乡贤成长成才、创业创新中闯荡人生的艰辛曲折和回馈家乡的桑梓之情。

  22 第二十二期

{ 林云虎 }

【乡贤·风采录22】林云虎:爱拼才会赢

  林云虎,1969年8月出生,萧山党湾镇镇中村人,现任职云南科仪化玻有限公司总经理。1996年前往云南昆明创业, 2001年注册成立云南科仪化玻有限公司,2008年投资橡胶种植提炼基地,2015年全资收购云南佳汇检测技术有限公司。历经二十余年的不断壮大发展,林云虎名下公司已形成工、贸、服务三位一体的发展模式;被中国仪器仪表行业协会代理商分会授予“2017年度和 2018年度仪器渠道最具贡献奖”;被云南省教育厅授予“2017年和2018年校企合作示范企业”等荣誉。

  爱拼才会赢 “要什么样的人生,是自己给的”

  在党湾乃至整个萧山的企业家群体中,林云虎所经营的行业是相对冷门的。他所从事的是:科研教学仪器设备的生产与销售、橡胶种植与提炼及第三方检测。从事如此特殊职业的在萧山当数第一人。

  今年51岁的林云虎,从事这个特殊行业已有30余年。企业不断发展壮大,林云虎常说的一句话是“要什么样的人生,是自己给的”!林云虎的人生,完全是他自己闯出来的,并非复制他人的人生。

  林云虎是党湾镇镇中村人。与出身于农村家庭的同龄创业者来说,其家庭条件一般。父亲是萧山二轻集团下属模具厂工人,有固定收入。在那个普遍经济状况不好的年代下,林云虎并未因自家条件不是很糟糕而自高自傲、贪图安逸,林云虎他很早就清楚地意识到:“成功的获得没有捷径,只有脚踏实地、努力拼搏。”

  1987年6月,林云虎高中毕业,半年后他前往萧山前进中学当代课老师,他一人承担了数学、英语、生理卫生等五六门课程的教学任务,那时他所带的初三毕业班的学生也就小他四岁。

  在谈起当代课老师的这段经历时,林云虎的心情特别复杂。一方面,他非常怀念教师时光,怀念学生的善良单纯,怀念师生共有的快乐,怀念那时工作的轻松;另一方面,那时工作轻松,相对来说薪资偏低仅能维持生计,一直没有新的提升。他很清楚他所从事的行业正是别人向往的,安逸轻松并不是他真正想要的。

  林云虎后来的行动印证了孟子的这句“人有不为也,而后可以有所为”。

  人生分岔路, 又一道选择题

  “你若要喜爱你自己的价值,你就得给世界创造价值。”林云虎记得歌德说过此言。人生总是有舍有得。三个月后,林云虎怀着梦想,扛着压力选择离开他那份安逸轻松的教师工作,走进萧山科学仪器二厂。这个抉择,使林云虎踏上了新的人生旅程,他觉得,人的内心始终应该有一股改变现状、朝着更好方向去走的原动力;内心的信念告诉自己不要犹豫,做出选择就不后悔,坚信自己的信念,努力去拼搏,总有一天胜利是属于自己的。

  其时,萧山科学仪器二厂是一家专业生产干燥箱、电炉等仪器的乡镇企业。在工厂,他主要负责物资采购。当时他的想法很简单,把这份工作做好,至少有一份稳定的可以谋生的收入,先历练自己,让自己在知识及技能方面有一定的提高。他觉得这份工作有较好的发展前景。

  古人贱尺壁而重寸阴,林云虎“惧乎时之过已”。就这样,在最初入厂的六个月里,林云虎刻苦努力学习业务知识,比别人晚睡早起,在工作岗位满负荷状态地运转着。每天下班后总是能看到他带着疲惫的身体继续加班工作,半年后,他对厂里产品的性能、结构、用途等都有了充分的了解。

  1991年,国家政策改变,开始鼓励乡镇集体企业转制,林云虎所在的萧山科学仪器二厂也进行了私有化改制。这时,林云虎面临再一次选择。

  他离开了萧山科学仪器二厂。问及他离开的原因时,林云虎这样解释:“留下来就给人打工了嘛,事业也不会有好的发展前景。”那个时代,大学生极度稀缺,高中生已经属于高学历人才,林云虎坦言自己身上也是有一点傲气的,他自信“一个深广的心灵总是把兴趣的领域推广到无数事物上去”。

  走南闯北,尝尽人间苦

  三个月后,林云虎去了萧山永发电器有限公司,负责销售工作。年轻就是资本,拼搏就是出路,此后的三年里,他的足迹几乎遍布了除新疆、西藏、青海以外的大半个中国,建立起了整个销售网络。

  印象最深的是云南昆明,当时十二月份的杭州已经寒风凛冽,林云虎出差去催讨货款,根本不知道昆明有多远,也不知道这个城市具体的情况。只听昆明的朋友说只要早上九点多从杭州上火车,晚上十一点就到了。他一想,这距离也还好嘛,于是就出发了——当时浙赣线车票非常紧俏,林云虎出发时还买不到票,好不容易托了朋友才买到一张站票。

  上了车后林云虎才知道,到昆明的车程不是杭州上午出发下午到,而是杭州上午出发第三天下午到。在列车上拥挤到无处可坐的客流中,林云虎站了整整三天三夜。到昆明下车后,双腿麻木得“都不是自己的了”,他几乎都无法走路。

  然而,所有人,包括林云虎自己,当时可能都不会想到,这座冬季如春、鲜花绽放的西南边陲城市,会成为此后林云虎一生事业的立基之地。

  之后那几年里,林云虎走南闯北自己跑销售。这一路,尝尽各种艰难困苦。现在人们也许会很轻松地说一句,创业本来就很辛苦的呀。但是,林云虎当初创业时所遇到的那些艰难,远非常人所能想象。

  比如,他到太原跑销售,接洽太原方面企业后,他在晚上10点回酒店。那年还是冬天,“冰天雪地的夜晚”,林云虎途经一处路灯不是太亮的地方,遇到了一群不怀好意的人,他们围住了林云虎,“是个正常人都能看出不良企图”,他赶紧撒开腿跑,后面的人也加快脚步追了上来;跑着跑着,他在雪地上还跌了一跤,但他根本不敢放慢脚步,顾不得满身是雪,顾不得手脚膝盖摔得出血、生疼,站起来继续往前跑,一口气跑进酒店之后,尾随的人才放弃离开。

  他遭遇的危险不只是这一次,在长治到新乡的火车上,他和一群浙江商人一起,遭遇了一群车匪持械打劫,“三五个人围上来,想抢我们的包”。所幸,这群浙江商人紧密团结在一起,也纷纷站起身来,摆出了一副和对方拼命的架势,劫匪才撒手走了。

  “我们真的是没有退路的。”回想当时的惊险场景,林云虎说,那时不像现在,大家兜里都不放现金已经是小偷都要失业的无现金时代。二十多年前,连银行卡的概念都不太有,大家出门,也都是把大额现金装在身上,一笔货款,往往几乎就是一个人的所有身家,如果被抢了,结果一定是毁灭性的,跟死了也没啥区别,可能这辈子都翻不了身。

  “道高一尺,魔高一丈”,这场偶遇危机的结果是,恶人也怕拼命的人,眼看对面这群浙江商人同仇敌忾摆出了拼命的架势,这些车匪也觉得不是很好下手,就没有再硬来,最终悻悻退去,林云虎再次逃过一劫。

  林云虎还记得,有一回坐大巴从长治到洛阳时,车子不小心翻到了山沟沟里,好在大巴翻下的山沟不深,乘客们小心翼翼爬出车厢, 大家都只是受伤,没有生命危险。但是,在这次意外中,林云虎身上留下了一道永远消不掉的疤。

  将困难和灾难转化为机会,也许是战士和强者应有的品性。

  彩云之南,事业之基

  “志当存高远”早就在他心头扎根。四年后又因自我定位发展的需要,林云虎辞去了萧山永发电器有限公司的销售工作。

  只需提一句辞职,打个报告,就甩手离开工作几年的厂子,这个很容易。然而,离开厂子后去往何处,何以谋生。这却是一个沉重的人生命题。

  当然,林云虎不像现在的很多年轻人,动辄裸辞,也不管生计是否有着落,他辞职之前,早就想好了去路:自己干!至于最后能做成什么样,那谁也不知道。

  林云虎的事业,最后落在了云南昆明。

  这也是一个偶然。

  那是1996年,林云虎再次去往昆明,去催讨几笔货款,昆明的那几家合作方,因资金周转问题,最后把十来万的货物抵给了他,用以偿付货款。由于当时收不到货款,没有其他选择,林云虎便同意接收了这批货物。

  这一趟云南之行,林云虎是和二姐一起去的。当时到昆明,“我连东南西北都分不清”,他们在昆明城乡接合部租了个院子当仓库,然后开始运作这批产品,当然,他们自己也住在仓库里,作为临时的安身之地。

  这临时安身之地的条件之简陋,可以想见:睡的地方是纸板箱上铺了被子,烧饭用那种老式的煤炉子,仓库里的东西,除了姐弟俩和货物之外,还有两指长的巨型老鼠,不时窜来窜去,尤其是晚上,那种吱吱声和跑动声,特别瘆人。

  这样的日子,林云虎姐弟俩过了整整三个月,好在这批货运作得非常成功。其间,林云虎每天去熟悉昆明道路,了解各类仪器的销量情况,了解各实验仪器的经营状况及同类行业的门店地址,然后他开始多品种、多批次发货往昆明,推销给各个销售实验仪器的门店,货物供不应求。一年下来,赚了50多万。那时候的50多万可是个大数字了。

  “奇迹多是在厄运中出现的”。从此,他的事业便在云南顺风顺水地开启了:1997年成立经营部,两年后,经营部经营范围已经扩展到了批发仪器、试剂、玻璃、耗材等多个领域,人员也增加到二十多人。2001年,注册成立了云南科仪化玻有限公司,租了门店,装修了写字楼办公室,员工也增加到了五十多人,开始成立市场部,直销与批发同时进行,经济效益直线上升;2008年投资橡胶种植提炼基地;2015年收购了技术服务型企业云南佳汇检测技术有限公司,现已通过了1400多项的 CMA 检测能力认证,也通过了CNAS国际检测能力认证,于2017年起承担了云南省烟草、土壤、水质、饲料、食品等检测任务……

  内心律动“爱拼才会赢”

  经独立创业20余年拼搏发展,林云虎旗下公司已形成工、贸、服务三位一体的发展模式。到2018年,林云虎旗下企业总营收已达10多亿,经营范围涉及橡胶、检测、仪器、贸易等多个领域。企业在仪器行业中已跻身西南三省前列,“在全国也已经排得上号了。”对此,林云虎备感欣慰。

  回望自己这30余年的历程中,他说,有一首歌是一直激励着他从筚路蓝缕中走来的,一直走到今天,这首歌的名字叫《爱拼才会赢》。是的,就是那首传唱度很高的闽南语歌曲。

  林云虎至今清楚记得,这首歌在1988年前后开始流行的,那时他还在做代课教师。他记得很准确,这首歌发行于1988年,名不见经传的歌手叶启田,发行了以《爱拼才会赢》为主打歌的同名专辑,歌曲先是在同样讲闽南语的台湾风靡,传遍了台湾大街小巷,后来成了人人哼唱的国民之歌。

  随即,它又陆续被改编成潮州语、客家语、上海话和泰语、马来语等各种版本,迅速流行起来,毫不夸张地说,世界上只要有华人的地方,就能听到这首歌,就会认同这首歌。

  《爱拼才会赢》特定的时代背景是,20世纪80年代末90年代初,中国正处于改革开放初期,整个社会蓬勃发展,人们对前途虽然迷茫,但充满希望,到处充满积极向上的奋进和打拼的热情。

  这首歌正是因为充满草根气息、乡土气息,正是因为那么接地气,才被那个年代急于想过上好生活的底层人们所钟爱——政策导向打开了社会观念与风气转换的大门,于是,从半开的门缝中,人们骤然看到了美好生活的另一种可能。当然,要跨过这扇门,却不是一件容易的事。这就是20世纪九十年代初期人们生活心态的真实写照。

  而这首歌让很多人明白,哪怕是一个困苦的、边缘的、脆弱的、处于底层之生命,只要还保持着奋斗的状态,那么也是有尊严的,也是有可能改变生活的。

  特别是像林云虎这样的年轻人,对特定转轨时期给予的历史机遇十分敏感,在《爱拼才会赢》激昂但又非常接地气的旋律中,最终对人生未来做出了不同于父辈的选择。

  “三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”,之后,在那些我们看来难以想象的危险和艰辛前面,不知道林云虎内心里是否也回响着《爱拼才会赢》的歌词?

  他的回应是,这首歌我记了一辈子,因为唱出了我的心声:只要拼搏,一定会胜利。我清楚一点,成功者没有一个是容易的,所有成功者都一定是有信念的,这是支撑他走下去、走过所有艰难险阻直至成功的关键所在。

  “一个企业如果老板不辛苦,企业发展不会好。”饱尝困苦是成功之钥匙。林云虎特别信奉胡雪岩说的“人有的时候要稳当,有的时候要冒险。”

  一份商业与公益双赢的事业

  林云虎比许多其他企业家离教育更近,这是因为,他所从事的科教仪器行业,与文教科研事业直接关联,所以,校企合作及资助大学生,便成了林云虎最重要的公益事业路径——这是一份商业与公益双赢的事业。

  这些年来,林云虎一直坚持资助云南高校的贫困学子,一所大学10位学生,十所大学就是100位。

  从2008年起,林云虎独立发起了这项公益事业,并且以个人名义资助这100位学子每人每学期2000元,直到大学毕业为止。这是一项从未间断的公益事业,一批学子毕业了,紧接着又有一批新的学子入选资助名单。

  “到今年,资助过的孩子总数应该不下一千了吧!”林云虎不无自豪。

  “那么这些孩子都还有联系吗?”

  “有的有联系,但这不重要,重要的是我帮助了他们。”林云虎说,并非他帮助了这些孩子之后,就一定要这些孩子记得什么,他们只需要记得,是社会关注着他们,资助了他们,这就够了。

  公益资助之外,校企合作也是林云虎依托自身所处行业,实现商业与公益双赢的重要途径。

  2017年5月22日上午9点,云南红河学院理学院与林云虎旗下的云南佳汇检测技术有限公司“佳汇班” 签订了定向培养校企合作协议。据媒体报道,此次合作的宗旨是“服务企业发展,塑造专业品牌,推动学生就业,追求校企生三方满意”,从而实现“互相合作、互利互惠、实现共赢、协同发展”,合作的具体方式,则是以定向培养冠名班方式,在化学、食品质量与安全专业学生中挑选5-10名组成“佳汇班”,进行分析检测能力强化培养,并到企业进行跟岗实训。分别与云南大学、大理大学等签订了“大学生实习基地”协议,每年各所高校都派学生参加实习。同时赞助云南省高职院校举办“科仪杯”农产品质量安全检测能力大赛、“科仪杯”药学综合技能大赛,并承办“云南省城镇供水检测能力培训班”240人分三期进行的技能培训活动。

  商海打拼多年,倏忽过了知天命之年,林云虎觉得,自己在昆明创业完全是个偶然,他的根还在萧山、在党湾,他每个月都会回老家一趟。其实,他的家人、孩子也一直都在萧山老家。他说,他想在萧山老家投资生产实验设备,利用现在的线上线下的销售渠道开拓出一个生产基地,在萧山老家创出知名仪器品牌,能为家乡创税创汇,为家乡建设做点贡献……

  一位哲人说过,一个强大的人须“在清水里洗三次,在碱水里煮三次,在盐水里腌三次”哩。

  “云”中之“虎”,出了“林”子是那样得云蒸霞蔚、虎虎生气啊!


作者:  编辑:楼晶伊