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紧抓市场新需求 “萧山造”吸睛又吸金 广交会收官 萧企意向订单近7亿

[ 萧山财经新闻 ]    
2024
05-13
14:36

日前,第135届广交会落幕,231家萧企、1000余人次参展,萧山参展企业数、展位数、人次均为全市各区县之最、全省前列,我区企业达成出口成交意向和签约订单均好于预期,意向订单近7亿元。

“萧山造”何以吸睛又吸金?紧抓新市场需求是秘诀之一。不少萧企已经感受到,这次盛会有“老友”,更多了不少“新朋”。

“这次广交会真是意犹未尽,我们的朋友圈越扩越大,认识了很多一带一路沿线国家的客户。”杭州伟图科技开发有限公司副总经理乔军让,自豪地盘点着参展战果。

乔军让表示,公司展位日客流量有100多人次,而今年来自新兴市场的客户占比明显提升,亚洲客户占比接近50%,新加坡、印度尼西亚都是“下单大户”。“很多东南亚、第三世界国家发展很快,对产品的需求强劲,品质要求不断提升。对此,公司的战略有所调整,产品的更新换代也提上日程。”

洪昌纸业也捕捉到了更多新兴市场的机遇。他们充分利用好RCEP红利,推出了不少小而精的产品,颇受日本等东亚客户喜爱;宏鹏实业研发的注塑户外沙发,品类齐、款式新,本次也成绩喜人,欧洲和东南亚客户意向订单已达到40多条高柜,后续前景良好。

为了出海拓市场,萧企也不断“自我驱动”,在创新升级之路稳步前进。

“这次的最大感受是,企业要想出海、出圈,还是要打响自己的品牌,搞自主创新。”伟图科技的采购部经理程进感叹道。本次展位上颇受海外客商青睐的“明星产品”,大部分属于公司自主研发。“比如这款3.0版本的工具组合柜,设计上更符合人体力学标准,功能上也考虑到汽修工具间用气、充电、收纳等多场景。目前该产品的订单金额约有400万元。”

为避免同质化竞争,伟图科技还在锂电工具产品线上另辟蹊径,研发出通用型电池包,一块电池包能够适配电喷枪、电扳手、抛光机等全线180多个产品,客户黏性大大提高。圣戈班汇杰企业也在产品合规、环保创新方面加大投入,以更高品质产品吸引欧美客户,在化工领域开拓出新的市场蓝海。

广交会期间,区商务局选派业务骨干赴广州驻点,开展集中办证、组团住宿、包车接送等工作。除此之外,为提振企业出海拓市信心,区商务局举办了2024年出海拓市动员大会,组织了4场“Xiao往全球”海外展会推介会,全面解决企业“选展会难”“抢展位难”等问题。截至目前,累计推动超200家企业出海拓市。


来源:萧山日报  

作者:记者 王美琳 朱佳鹏 通讯员 余茜 高倩颖  

编辑:范雨薇
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