工行萧山闻堰支行大力推进私银业务发展

为全面贯彻落实“第一个人金融银行”战略，强化落实支行私人银行业务发展主体责任，工行萧山闻堰支行积极落实萧山分行私银客户“倍增计划”行动方案，加速推进私银客户发展，本年日均达标客户新增4户，新增资产6100万元。

高度重视，落实主体责任

网点全员深刻认识到私银客户的提升是实现网点高质量发展的关键点和助推器，全员统一思想，根据私银客户“倍增计划”目标库落实营销责任人，以网点负责人和客户经理组成拓客维客营销小组。

把握时机，用核心产品加快拓客

私银业务一直是同业财富管理业务争夺的主战场，稳固客户才能抢占市场。网点对目标客户的情况先小组分析讨论，根据客户资产情况和性格特点以及客户的经营主体进行画像，重点了解客户的需求，结合客户的需求点对工行旺季推出的个人、普惠、公司、结电的核心产品主动向客户宣传介绍并深入跟进营销，有效提升了客户私银的提质工作。

截至2月末，该行日均达标私银客户4户，新增个人资产6100万元，达成中收14万元，意向公司贷款客户2户。后续网点将持续推进私银客户“倍增计划”行动方案，加快拓客维客，提升网点综合业务全面发展。