工行萧山江南支行营业室公私联动争揽对公存款8000万元

12月27日，工行萧山江南支行营业室积极响应工行萧山分行号召，通过走访私银客户、高层营销高端，强化网点对公赋能，积极开展揽存增存工作，做好季末对公存款冲刺，切实提升网点、支行对公存款日均和时点水平。当日，成功挖转并锁定某企业拆迁资金8000万元，为提升对公时点存款做出较大贡献。

该企业法人为工行私银客户，在该行开立基本户，2023年对公日均存款为22.16万元。6月，网点在日常私银走访中了解到该企业有拆迁的可能性，便第一时间向客户介绍工行法人理财和对公存款产品，重点铺垫了工行协定存款。12月，首笔拆迁资金8000万元落地，27号存入工行一年期协定存款。对于该笔业务的成功争揽，网点采取以下三方面措施：

一、全面掌握客户信息，细化跟踪服务

网点对私银客户的走访高度重视。在平时走访中，全方面了解客户个人及企业信息动态，同步做好台账管理。突出企业需求、定时嵌入维护、增加客户粘性，综合化为客户提供金融服务方案和个性化的优质服务，充分赢得客户信任。

二、提高职业敏感性，保持联动思维

网点在与客户沟通交流时，时刻保持敏感性。不仅仅只交谈一项具体产品或资产配置，更多的是倾听客户在家庭、企业中的综合需求，是否与工行其他专业上的产品相匹配，充分挖掘潜在的、可持续的业务，第一时间做好公私联动。

三、全面提升业务技能，激发营销活力

网点在平日里不断提升营销获客、拓客、留客能力。全面提升业务水平和专业技能，保持努力抢占对公存款市场份额的意识，促进对公存款持续提升，发挥全员会营销、能营销理念。

最终，在与他行同质化产品竞争激烈的市场环境中，网点依靠持之以恒的优质服务，赢得了客户的信任，该笔揽存也极大振兴了全员营销的信心。工行江南支行营业室将以此为出发点，不断提升各专业水平，实现网点对公业务高质量发展，促进对公存款持续提升。