旺季精彩 | 工行江南信息港支行立足市场抢资源网格化营销初见成效

今年以来，工行江南信息港支行立足信息港园区，充分挖掘辖内优质资源，积极开展实施客户网格化管理及重点项目营销工作，尤其是注册资金500万以上客户网格化管理和重点项目营销活动的认真实施，公司客户开户率及开户公司质量获得明显提升。截至2023年3月中旬，网点完成旺季开户率80%，有效户率60%，机构户开户数100%。

实现网格化管理。一是该网点充分落实网格化台账专人登记制度，建立相关营销台账并每周报送支行市场部。网点负责人对登记台账内注册资金500万以上客户进行重点走访及回访，了解网格内重点客户所在位置、生产经营、负责人等基本情况，做好台账营销结果记录。二是结合工商全球资讯平台、企查查等各类平台，对网格化内客户做好充分了解及尽职调查工作，尤其对经营范围为文化传媒类和重点工会类公司进行深度挖掘，抓好未在工行开户客户的逐步渗透，扩大客户基础，积极为旺季机构开户做好战略储备。

确定目标客户。做好客户营销落地及产品渗透。网点充分利用网格化平台，通过对辖内园区及周边高端写字楼新注册公司进行台账登记，根据公司注册资金及行业范围筛选，积极挖掘目标客户进行开户，网点在做好开户工作同时联动建立相应营销机制，推动全产品营销，对目标客户进行“开户—网银（手机银行、网上银行动户率）—理财（活钱通、代发工资）—贷款（优质客群推荐对公客户）等全产品渗透阶梯营销，不断提升客户价值。

加强考核管理，网点对每周上级支行下发开户清单进行重点关注，对开户完成率、有效户提升情况进行每周群内实时通报。在按每周计划有序完成旺季开户的同时对开户公司质量进行提升，努力实现信息港支行网点公司业务的高质量发展。