旺季精彩 | 工行江东河庄支行成功营销某企业项目贷款2.5亿元

工行江东河庄支行作为2022年萧山分行新设网点，开业不到1年，存贷规模都需要不断拓展新客户夯实基础。近期，网点在钱塘芯谷了解到某招商引资企业入驻河庄拍地投资项目后，在工行萧山分行领导牵头下，由支行领导带队与企业进行会谈，在农行、建行、中行、农商同业激烈竞争中脱颖而出，最终成功达成项目融资意向，并于2023年3月17日落地网点首笔项目贷款发放。

一、及时把握信息，主动出击。该支行获悉其上海母公司是全国前五大第三方综合检测民营企业，为扩大其产业规模，在钱塘区新建项目基地，总投资10亿元。在得知企业项目需要融资时，支行领导带队主动出击，立即前往该企业进行走访，力求为该企业做好贷款前期准备工作。

二、通力协作，目标明确。在了解该企业的具体融资需求后，由萧山分行领导带队与企业详细沟通，同时网点配合支行马不停蹄地开展工作，第一时间拟定贷款计划，并在省分行强有力支持和配合下，用优质的服务和真诚的态度，成功取得了该企业的信任。

三、有效跟进，持续营销。网点持续与公司高层之间建立良好互信关系，在众多同业竞争中，功夫不负有心人，最终率先一步获批项目贷款2.5亿元，并契合企业实际项目需求，受到企业股东一致认同，为该公司未来亿元销售款回笼，包括数千员工的代发工资业务打下基础。

后续，工行江东河庄支行将坚持与钱塘区信息面融合、“做客户”与“做环境”同步进行，立足新起点、咬定新目标、体现新作为、实现新跨越，全面打造提供优质金融的“服务平台”，努力成为钱塘区河庄街道的桥头堡，为实现新发展打下金融基础。