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全力服务稳经济大局 萧山农商银行助企纾困解难题

[ 行业信息 ]    
2022
09-30
09:23

企业是经济的基本细胞,也是市场主体。企业兴则经济兴。为全面对接辖内市场主体合理融资需求,进一步提升市场主体融资获得感和满意度,今年7月初,萧山农商银行启动“赢战盛夏”普惠小微贷款专项行动暨“百万市场主体”走访活动。全行上下多方联动、协同推进,为小微企业、个体工商户提供综合化金融服务,全力以赴,服务稳经济大局。截至今年8月末,该行在活动中共走访企业15301户,期间新增普惠小微贷款34亿元。

当智能制造遇上智慧金融

简洁流畅的智能化生产线、干净整洁的生产车间,走进杭州某金属热处理有限公司,与以往印象中热处理工厂的杂乱、遍地油污不同的是,现代化的车间高度自动化运行着。“整条生产线的运行只需一个人通过控制室操作。”企业负责人正向该行客户经理介绍新引入的智能化生产线。“新的生产线从购入到安装完成,需要投入1200多万元,这不是个小数目。”回忆生产线上马前的资金困境,他表示,正是该行及时的信贷资金支持,给了企业上马新生产线的信心与底气。如今,借助现代化、标准化的热处理工艺,企业有效减少了人力成本,实现了增产增效。

对很多企业来说,智能化改造是发展的“稳定器”与“加速器”,更是提高市场竞争力的“助推器”。但改造的资金从哪里来?这无疑是他们面临的首要问题。

为精准对接企业需求,该行在智慧营销平台中导入省国高科技、专精特新、萧山区百强、上市(拟上市)企业等优质市场主体信息,通过“线索获客”功能,结合不动产、专利、纳税、进出口等多维度数据自主搭建评价模型,制定分层维护及授信方案。在走访过程中,应用移动PAD与大信贷联动的功能,落实“边走访、边标签、边推荐、边办理”工作机制,实现建档、开户、签约、用信等全流程管理,提升办贷效率和丰富客户画像。

“目前,我们的‘智能厨房’项目已成功在浙大城市学院、党湾镇政府落地,反响良好。下一步我们计划总投入1.5亿元推广该项目,在学校、政府、大企业等进行模式复制。”浙江某集团有限公司是一家集建筑施工、楼宇经济、互联网医疗等一体的多元化发展企业。近期,该企业正在积极发展与推广“农业科技智能中央厨房+净菜智造”项目,探索“智能中央厨房”“净菜配送+物流终端”与“健康数据+营养配餐+私人订制”的“1+2+3产业融合”模式。该行已与该企业建立信贷合作关系20余年,了解到该项目后,立即组织调研队伍到企业实地走访。经过详细的前期调研,目前该行已与企业达成初步合作意愿,并将积极深化银企合作,把“丰收购”“收款码”等智能金融产品服务渗透到企业项目的全流程场景中。

当“急难愁盼”遇上定制服务

2000万元的新增贷款落地,推进中的分包项目工程少了资金的后顾之忧,浙江某金属结构屋面有限公司法人代表张先生心上的石头落了地:“对企业的下一步发展更有信心了。”时间回溯到一周前,该行在走访中了解到,企业承接了多个工程,受疫情影响,应收账款回款较慢,随着业务的不断扩大,流动资金方面压力不小。当即开展总支联动,组织授信审批、公司业务等相关部门对企业开展联合会诊,讨论解决对策,提出融资方案。经过详细的调查论证,在短时间内解决了企业的困境。

该行实施目标客户认领制度,开展网格化走访,无缝对接需求,全力满足存量信贷客户的合理增量需求。同时,携手萧山区农业农村局、萧山慈善总会分片赴各乡镇开展“携手共稳‘三农’基本盘”调研服务月暨“党代会精神·政策”双宣讲活动,有效提升服务覆盖面。

要助企,不仅要解决一时的困难,更要根据企业特点,提供适宜的产品,做长期的企业金融管家。该行主动跟进小微企业融资需求,配套“科技贷”“税银贷”“商贸贷”等特色融资产品。扩大政府性融资担保规模和覆盖面,探索知识产权等新型担保方式,提升信用贷款占比。同时,运用“宽融贷”“续贷通”“转贷资金”等产品,提供贷款“年审制”、无还本续贷、专项转贷资金等服务,合理续贷、展期、调整还款安排。

“在发展的关键期,是政府和农商银行的科技金融支持,让我们保持了行业领先地位。”这是杭州某科技有限公司首席技术官作为科技金融合作受益者最大的感受。在该公司的展厅,该行的走访小分队正向工作人员深入了解“大数据+云诊断”的智慧医疗生态产品体系。

一家是刚起步的科技企业,一家是新成立的科技企业贷款专营支行,一年前,两个“科技”的相遇碰出了新的火花。该行与萧山区科技局合作,设立科技企业贷款专营支行,并在专营支行揭牌当天就向该企业授信“人才贷”450万元。此后的一年多时间里,双方的合作渐入佳境。企业持续致力于医学影像大数据的挖掘和医疗人工智能技术的研究,逐渐探索出打造线上线下一体化医学影像处理生态体系的发展之路,而该行的支持也从配置特色贷款产品转向提供综合金融服务。

当小微园区遇上“园区伙伴”

“我行的‘园区贷’主要是根据企业入驻园区的时长、年缴付租金、员工人数等综合确定授信额度……”在某园区“零距离”纾困解难“心贴心”助企发展政策解读座谈会上,该行携手区投促局、科技局、商务局、经信局和人才办等部门为园区内20余家企业参会代表解读助企纾困政策,详细介绍特色存贷款产品。

在我区瓜沥镇群益村智能家装园区,杭州某实业有限公司负责人提出了更新设备的打算。当天下午,该行就组织了信贷会议,讨论解决对策,及时为企业设计了融资方案,计划对其新增授信100万元,帮助企业更新升级、提高产能。

类似的场景也出现在萧山的各个园区。自2021年实施“园区伙伴”服务计划以来,该行已与84家园区开展深入合作。根据属地原则,实行支行认领机制,通过与园区平台建立党建联盟或签订战略合作协议,在园内设立驻点工作服务站,安排专人,定期驻点,为园内企业提供注册、开户、缴税、抵押登记等一体化服务。线上利用园区管理平台推送信息,线下通过产品宣传、上门走访、银企联合座谈等多种形式,做好批量拓展,推动园内企业融资对接全覆盖。


来源:萧山网  

作者:记者 范雨薇 通讯员 曹纯宁  

编辑:范雨薇
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