创新模式 “公司+农户”同唱“共富曲”

“公司+农户”是农业发展的主流产业模式之一，在新科技频出、新业态频增的现在，萧山的中小型农业公司又是如何“各显神通”，助力农户增收共富呢？

我们找到两个样本，一个是戴村的“映山红”，他们让农户的鸡戴上脚链，必须跑满100万步才能上市，这到底是什么“神”操作？蓝海小镇摸索出“农业+文旅+三产”的发展思路，农户干同样的活却能拿两份收入，到底能打动多少人？

样本一：

映山红:科技助农

戴村镇云石群山上，上千亩野生映山红竞相绽放，一团团、一簇簇，越山而过的风浪蹚过漫山遍野的红。这两年来，山下的村庄仿佛也在极力呼应着这火红的美景，过上了越来越红火的日子。

公司兜底销售，让农户愿意种菜

因为喜爱戴村的映山红，杭州萧山映山红农业科技有限公司负责人孙国柱给公司取了个“花名”。

创办企业之前，孙国柱当过几年大石盖村村书记，之后扎根戴村乡野搞事业，主要是想利用企业的市场优势，找到一条能与农村、农民携手致富的路子。而且，未来的乡村经济发展一定是“授人以渔”，是用“造血”代替“输血”，不是单个企业的“独乐乐”，而是企业与村民的“众乐乐”。

对于瞄准乡村的创业者来说，乡村振兴是一个很大的商机，因为乡村有闲置的土地和老百姓，而企业有先进的生产技术、管理经验和市场。

大石盖村就是映山红的首个“试验场”。原先房前屋后荒芜杂乱的废地，如今已被改造成了大片整齐有序的菜地，每块田都会被相应的农户认领，插上自己名字的铭牌。累计开辟近4万平方米，名字就叫“初心菜园”，种上了小番茄、茄子、花生、玉米、辣椒等。

“现在家家户户都种上了菜，每天打理菜园，晒晒反而更健康。而且，卖菜的收入有几百元，积少成多，也是一个增收来源。”大石盖村一位正在菜地浇水的村民说。

“最根本的是要让农户很愿意种菜。有些农户怕种了之后卖不出去，所以我们企业就会来兜底。农户种了之后，企业以市场价回收菜，再想办法卖掉。”孙国柱探索的这种运作模式，一方面可以有效消除农户在销售问题上的后顾之忧，全身心无负担地投入到种菜中去；另一方面，农户种的菜允许自己吃，大概每户会吃掉30%，这属于无偿提供给农户的部分。

之后，孙国柱的团队又摸索出了一套筛选农产品的流程：农户种菜—村团长收菜—专业人员检测样品—测评员试吃附加核验—上市。

“村团长”这个人也是“严选”出来的。此人必须是村里的“百事通”，要熟悉各家农户的农产品种类、数量、品质等情况。目前，映山红在戴村的佛山村、枫桥村、尖山下村、张家弄村、大石盖村共5个村庄设置了“村团长”一职，企业通过党建联盟找到村委会与村党组织，选拔3-4人作为“村团长”候选人，再由企业选出1位，进行为期一月的考核测试，通过后才可上任。

“村团长”一职还是责任制的，如果他收上来的农产品出现质检不过关的情况，哪怕只有一单货、两单货，映山红也会因此拒收他负责的整个村的农产品。

据统计，今年3月，杭州萧山映山红农业科技有限公司为700余户村民免费发放南瓜、茄子等优选种苗29500余株，玉米、毛豆等优质种子292.5斤。预计今年年度可收购作物105吨左右，增收105万余元，户均增收超过1500余元；种鸡14525只，种猪75头，带动增收266万元左右。

鸡必须跑满100万步才卖，只为构建信用体系

映山红的跑步鸡戴上脚环，必须跑满100万步才能上市，这并不是什么噱头，而是建立信用体系的重要一环。

跑步鸡的第一代MAD脚环传感直径只有15米，鸡稍微跑得离数据接收器远一点，数据就无法实现有效回传。研发的第二代脚环传感直径达到180米。去年研制出来后，映山红用50只鸡做了先行试验，现在试验周期已过，第一批试验鸡已经可以拿去卖了，今年5月起正式投放第二代脚环。

“菜场一只4斤重的鸡卖40多元，但跑地鸡能卖138元，我们养鸡也有了动力。”山区的村民感慨道。

“农业经济治理的前端是建立信用体系，市场上每家卖土鸡的都说是农家养的，那我们就拿出可视化、可信的数据，让城市消费者信服。”孙国柱说，如果同样养7个月的鸡只跑了90多万步，我们就要去检测这只鸡，是不是生病了？为什么懒动呢？

为什么要推出跑步鸡概念？孙国柱认为这是自己办企业的初衷，因为只有把乡村治理、农产品标准化、农产品市场化联动起来，企业拓宽销售渠道，才能带动农户增收共富。

聊到目前的困难，孙国柱表示，现在比较棘手的问题就是销售方面，如何打开消费市场，如何解决物流成本高的问题，是两个难点。“现在实行起来最有效的方式就是打通乡村‘村团长’与城市‘社区团长’之间的关节，一定要落实到有人买的地方去。”为此，映山红在韵味萧山、都市快报等App上进行推广宣传，同时还设置两个地推团队深入城市社区，一天销售额最多时2万元，一星期最多能卖掉35吨农产品。

为了解决乡村物流成本高的问题，映山红正积极与中国邮政商讨，尽可能通过合作，把南片几个镇的物流做一个整合，以后农产品就可以经过中国邮政帮企业落地配送了。

样本二：

蓝海小镇：文旅兴农

满园红绿，瓜果堆珠玉。眼下正值蓝莓采摘旺季，在所前镇山联村的蓝海小镇西区，森林木屋与粉色沙滩交相辉映，游客们兴致勃勃，一边品尝美食，一边观赏乡村田园风光：有的漫步于蔬果棚内采摘蓝莓、杨梅、番茄，有的围坐在遮阳伞下吃烧烤、喝小酒，有的在天幕下享受野餐，有的驻足于鹿园与鹿群合影留念……

凌飞集团有限公司旗下的杭州蓝海生态农业有限公司（简称蓝海小镇）依托所前多种蔬果优势资源和得天独厚的山地环境，打造了一个拥有广阔空间的“生态绿洲”。

土地高效利用，让农民重新回到家乡

蓝海小镇开发的游乐混搭项目还挺多，亲子采摘游乐、特色研学课程、团建拓展等项目已得到市场认可。根据统计，这几年平均年接待游客量超5万人次，旺季一天能接待2000多人。

“6月份是蓝莓采摘节，这时候不仅有鲜果采摘，还有配套的森林游乐园、射箭、骑马、游船等十余种项目可以玩耍。我们希望创新采摘游，来打破传统农业界限。”杭州蓝海生态农业有限公司总经理徐远说。

回想2007年，杭州蓝海生态农业有限公司将蓝海小镇所在的共1200亩土地从农户手上租了下来，彼时还是一片无人打理的农地。

“那时候我们想把土地利用起来，就种上了苗木，目前蓝海小镇东区的800亩地仍以苗木种植为主，西区大部分土地已经转型为瓜果蔬菜采摘园和休闲农业体验园了。”徐远说，这1200亩的土地共涉及三个村的农民，有400-500户。

之前，村里许多农民外出打工谋生，公司接手后将荒地重新利用，也提供了一些就业机会。慢慢地，越来越多的农民愿意回到农村，回到自家的土地上来干活了，他们变成了亦工亦农的新型农民。

“以前就自家一点地，一年到头也没有多少收入，不得不出去打工。现在好了，我可以一边当企业工，一边在自家田里干活，还能收土地租金。”一位在这里干了三年的村民说道。

一位修剪枝叶的大伯说，目前企业里有七八十个人都来自租借土地的农户家庭。农民占了全公司工作人员大半，主要做浇水、施肥、除草、修剪、种苗、移苗等工作，还能拿工资，挺好的。

构建复合产业园，带动周边农旅经济

凌飞集团有限公司董事长俞张富经常对蓝海小镇员工说：“我们新时代的萧山人，一定要做好萧山农业的新传承人。”

怎么出“新”？

徐远还是有经验的：“别看周围的果农和我们没什么关联，客户需求量大的时候，我们就会联系这些果农，从他们手上收一定的量来卖给客户。平时每个散农的量也不多，销售渠道也少，这种合作既能让客户吃到新鲜绿色生态的瓜果，也给散农增加了收入。”

目前，蓝海小镇园区内有蓝莓、梨、樱桃、杨梅、甜柿等多个品种的瓜果蔬菜，以蓝莓为例，平均年产量在13000斤左右。

“下半年，我们会推出一个草莓大棚，然后会在大棚入口设一个农贸集市，专门用来给周边的村民摆摊，让他们可以进入园区来卖自己的土特产，也算是相互引流了。”徐远告诉记者，以往会有一些村民在园区路边零零散散地摆摊，卖一些李子、土鸡蛋之类的农产品，这次他们就可以直接进园区卖。

“目前我们每年的收益大概在100万-200万元，未来想逐步把1200亩地都转换为融合了生态观光、乡村体验、休闲度假、健康养身、研学亲子等项目的复合产业园，从农耕到农旅，挖掘更多新形式。”徐远觉得，只有让每一块土地都充分利用，把品牌打响，才能给更多的农民创造工作机会，带动周边的农旅经济。

样本的思考

多路径助力农民增收核心在“聚人心”

20世纪90年代我国提出“农业产业化”，发展至今，“公司+农户”是主要产业模式之一。从萧山很多中小型农业企业的实践来看，不同企业根据自身特点，在“公司+农户”的基础上不断衍生出新的组织模式，实现共赢。

比如，映山红是采用农户-村团长-公司的合作方式。义桥的萧富农业是一家产茶农业企业，合作方式相对简单，从2015年起，萧富农业就与山区31户农户签订“公司+农户”收购协议，对协议农户的青叶提供保价收购服务，增加了山区农民的收入并提高其积极性，成为带动群众实现增收、促进共富的一个重要抓手。

而义桥的庞大农业则在“公司+农户”的产业模式基础上，设计出“供种-供苗-供有机肥-技术服务-回收肉羊”等合作方式。一方面，直接带动栽种牧草10000多亩，解决1000多人就业问题。另一方面，带动了羊肉食品加工业、皮革工业和羊业营销队伍的壮大，走出了一条农业增效、农民增收的新途径。

而蓝海小镇又有自己的特色，主要是通过承包土地、招收农民务工、允许农民进园区摆摊等方式，助力农民增收共富。

业内人士认为，在农业企业发展的过程中，也都看到搭建共富的桥梁不是一蹴而就的，随着农业产业经营模式越来越多样化，企业的担子也不小。不少农业企业在探索如何集成小中农户、如何有效地走向市场化、如何把现在的产业链形成一个模式并良性循环等问题。

其中，前端的农产品收取、产量的增加和后端的销售都是关键问题。说起未来前景如何，孙国柱依然把话放在了实处：“关注两头，优化中间。两头就是前端的农户和后端的消费者，优化中间就是像我们这样的公司，要优化、把关。”

像蓝海小镇这样到农村发展规模种养、休闲农业的公司也多了起来，他们面临的问题也很多，比如，如何把土地与劳动力资源高效整合、如何配置土地流转形式、如何有效解决农民种什么怎么卖、如何引流农村富余劳动力等。

不同中小型农业公司都在积极探索不同的致富路径，也在破解各自的难题。但很多公司也强调了一点，那就是要共富首先要聚集人心，只有共赢才能获得长远的发展。企业与农户的共富之路并不是嘴上说的这么简单，也并非公式化地走流程，“只要让他们种就行了”“只要给他们出钱把农产品收回来就行了”，必须真心为农户着想，真心践行乡村振兴，才能把无组织的农户变成一支“招之能战”的农业产业队伍。