工行萧山分行荣获省行普惠金融旺季营销活动优秀分行

2022年旺季，工行萧山分行普惠金融业务在上级行和分行党委的正确领导下，运用“三比三看三提高”工作方法，紧扣旺季营销工作要求，上下齐心，实现旺季开门红，荣获省行2022年普惠金融旺季营销活动优秀分行，为该行普惠业务发展添彩加力。

一、目标一致，保持快速增长

一季度，该行普惠金融条线坚定“普真惠、真普惠”发展理念，着力推进和落实“红黄牌”管理办法，深刻认识稳增长、多投放、快投放对支持实体经济的重要意义，该行提高紧迫感和严肃性，至3月末，该行银保监口径普惠贷款较年初增加15.92亿元，完成旺季任务的145%，较同期增幅30.17%；该行普惠客户较年初新增466户，同比增幅45.40%，普惠贷款增量四行占比31.14%，较年初提升0.83%，位居四行第一；3月末普惠贷款余额系统内占比4.20%，同比提升0.58个百分点。

二、结构优化，提升市场竞争

做好重点客群的源头获客，发挥普惠产品重要支撑作用，至3月末线上产品贷款较该行线上产品贷款较年初新增12.3亿元，占全部普惠贷款增量77.26%，加大企业端业务拓展，小微企业贷款增量占比30.40%，同比提升2.69个百分点，今年以来各行充分利用“e企快贷”额度高、押品范围广的优势，提升小微企业服务效能，竞争他行优质客户，累计投放1.5亿元，加快推进“兴农贷”业务，优选优质农户，累计为634农户主动授信0.98亿元，落地贷款0.2亿元。

三、完善机制，提升网点产能

扎实推进“标准业务全行做”，提升网点办理普惠标准化业务的能力，开展网点资质赋能、人员赋能、客户赋能，一季度，网点实现拓户321户，新增贷款10.59亿元，占该行普惠贷款增量的66.52%，较同期增幅20.57%，其中三家网点旺季实现增量破亿元，网点营销氛围进一步激发。

四、加大宣传，提升品牌影响

开展行内外营销宣传推广，持续推动“工银普惠行”活动，加强部门联动，开展“三联动、三走进”“千名专家进小微”“三服务”等活动，鼓励普惠青年先锋队员“走出去、善调研、敢营销、创成果、享经验”，构建该行特色的普惠金融高质量团队，提升品牌影响力。

二季度，该行普惠条线面对同业竞争、需求收缩、供给冲击等压力，以旺季营销成果为基础，层层压实责任，创新开拓市场，加强专业联动，强化培训，提升普惠专业条线营销拓展能力，切实有效推动普惠业务发展。