产经观察 冲刺开门红 | 无忧传媒 “网红造梦工场”

7000多万粉丝级的健身网红刘畊宏、直播间最高场观1100万+再度爆红的多余和毛毛姐、 “神级复刻敦煌飞天”的古风舞者……从素人到千万级网红，谁复刻了他们？

如今，杭州成了名副其实的“网红追梦场”，而其中最大的“造梦工场”就在萧山。

萧山一家MCN机构签约的网红主播达人超10万人，从刘畊宏类流量大咖到勇于追梦的杭漂青年，再到自带笑点的保洁阿姨，有点五味杂陈的感觉，又仿佛是抓了一副“十全大补汤”，给偌大的电商、直播、短视频等领域“补气调血”。

它就是坐落在萧山信息港的无忧传媒。

无忧，凭什么担得起“网红追梦场”的称号？又是如何造出数万“网红”的？接下来的电商直播“游戏场”，它又看到了什么先机？

无忧造梦工场，为谁造梦？

刘畊宏类流量大咖+勇于追梦的杭漂青年+自带笑点的保洁阿姨，签约达人超10万人

对于无忧传媒，普罗大众大概对刘畊宏最为熟悉，因为多家主流媒体的轮番报道，大家这才知道萧山的无忧传媒正是刘畊宏爆火出圈背后的操盘手。

但事实上，无忧传媒更像是平民的造梦场。有特色的零粉素人，契合了某种适合网络传播的气质，一跃成为耀眼的主播达人。

从2016年成立到如今，头部MCN机构无忧传媒已经走过近7个年头。

作为一家以“互联网+艺人经纪”为运营模式的公司，无忧传媒拥有丰富的人物IP孵化经验与成熟的艺人孵化体系。

截至目前主播达人矩阵人数超过10万人，其中全约优质艺人超5000人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，如广东夫妇、多余和毛毛姐、金毛路虎、欧文浩、刘思瑶nice及腊月小九等数千名高粉达人。

一条简单的“改变坏习惯释放腰部”的短视频，就获得了近10万的点赞，更是获得不少网友的“吐槽”式点评：“护不护腰不知道，但是搞笑是真的。”“臣妾做不到啊！”……离2022年4月份的爆火出圈已经快一年，刘畊宏在抖音的热度依旧不减。那时，一首“本草纲目”健身操火遍全网，“刘畊宏女孩”更是一度成为千万网友的自称，引发全民健身热潮的刘畊宏签约无忧后，粉丝从100多万暴涨到超7000万，成为全网现象级健身主播。

以一句“好嗨呦”爆红的多余和毛毛姐，作为抖音古早现象级达人，在去年年底因为“天选打工人”式的单独直播，带着临时救场的保洁阿姨，冲到抖音食遍天下榜第一名，并屡次登顶带货总榜NO.1，直播间最高在线人数20万+，最高场观1100万+，再次翻红。

还有去年11月1日直播单场GMV突破7亿的广东夫妇，创下了抖音有史以来单场带货金额的最高纪录……

此外，还有1000万粉丝以上达人超20位、500万-1000万粉丝达人超50位、100万-500万粉丝达人超400位，10万-100万粉丝超2000位，无忧的“造星”能力有目共睹。

对无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺而言，打造无忧，就是看中了抖音等短视频和直播平台的发展潜能。

“互联网的经济生态让很多有才华的年轻人有了更多机会去追梦，实现自我。”雷彬艺说道，“即便不能大红大紫，他们也可以通过持续做好新媒体的内容创造、直播带货等，让自己生活得更好一些。”

如今在无忧，这样的“追梦人”有很多。

“小熊出没”是无忧的一名抖音女装垂类主播。去年她直播总GMV破10亿，这让她正式跻身头部。而在三年前，她还是一个拉着一只快要和她差不多大的行李箱来到杭州的“杭漂”。

“一年365天，小熊可以直播364场，从下午5点到半夜12点的直播时间，她可以不间断讲解货品几个小时，从头到尾一直激情满满。”负责运营“小熊出没”团队的安娜说道。

仅仅发布了两个10多秒的视频，便收获了10万粉丝，抖音账号“快乐王姐999”原是名保洁阿姨。

在老家刚种完麦子的王姐，为了多挣点钱，来到了杭州。作为“天选打工人”，她被独自一人直播的多余和毛毛姐邀请到了直播间，没想到两人产生了令人捧腹大笑的化学反应。

“喜欢买就买，不喜欢就算了。”对直播一窍不通带着些反差萌、操着一口河南话的朴实王姐收获了不少观众的喜爱。

57岁的王姐如今也签约了无忧传媒。“现在一个月的收入大概抵过我做保洁一年了。”王姐说道。

无论是1994年出生的小熊，还是57岁的王姐，她们都在无忧找到了追梦的路。

网红可以批量孵化吗？

无忧签约5个参评标准：颜值、才艺、情商、诉求、人品

颜值、才艺、情商、诉求、人品是无忧签约主播达人的5个参评标准。“我们不会只看一个标准，对潜在的签约对象我们会做综合考察，不是说你有颜值、有才艺，无忧就一定跟你签约。”雷彬艺说。

目前，无忧已经组建了成熟的经纪人队伍和招募机制。公司组织了专门的团队，在抖音、视频号等平台每天直播，公开招募主播达人，吸引想做主播、做网红的素人，可以非常方便地和无忧签约，达到了良好的效果。

在追梦路上，无忧也有自己的专业化“助力”团队。

签约后，王姐已经开始接受无忧配备的专业学习，如直播技巧、视频拍摄、内容分发等等。“我们有自己的一套比较成熟的课程体系，帮助不同门类的主播网红进行培训。”雷彬艺表示，所有选择加入无忧传媒的主播达人，公司会尽全力帮助他们实现梦想并给予应有的回报。

与此同时，每个追梦人的背后，都有无忧专业团队的支持。无忧会根据达人所处阶段和类型配备合适的团队，确保每个达人都能获得足够支持。

比如多余和毛毛姐，刚签约时，人在贵阳，自己会拍、会导、会演，技术也不错。无忧先是帮助他找准了自己的定位，策划内容方向和运营策略。同时为了让他的内容产出更加稳定，专门给他配备了一名内容编导，每天跟他探讨具体内容。做到一定程度之后，多余和毛毛姐的团队便扩充到拍摄、剪辑、助理以及商务。

近年来，无忧也在大力拓展明星网络化和知识服务、传统文化、户外旅游、健康教育等多条内容赛道，挖掘了不少有潜力的“新人”。

如唐音乐队，便是由五位来自东北的年轻人组建的国风团队。他们通过传统乐器二胡、竹笛“碰撞”现代乐器吉他、键盘，重新演绎流行音乐，让更多人来聆听传统乐器之美，通过网络展现、传播中华民乐之美。

90后成都女孩奥大粒，自驾万里寻梦，沙漠直播200多场，用舞蹈演绎丝绸之路背后的古老文化，被网友称为“神级复刻敦煌飞天”的古风舞者。

年过花甲的达人诉爷，在抖音平台进行钢琴演奏直播、教授线上钢琴课、普及钢琴艺术，用指尖诉说对艺术的热爱，成为激励无数粉丝拼搏奋进的“花甲少年”……

这些，都是无忧在不断创新突破的见证。

无忧版图扩大的潜在逻辑是什么？

“人的IP”+“内容IP”+“商品IP”=精准操盘的复合发展战略

2019年，雷彬艺带着135名员工从北京来到杭州滨江。

2022年，他们正式转战阵地，来到萧山。目前在杭已有近1500名员工。

如今，无忧的版图更大了：公司集团总部在北京，直播及电商总部位于杭州，此外，在上海、成都、广州、海口等十余个地区设有分公司和办事处，全国现已拥有员工规模近3000人。

主营业务覆盖了直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等多领域。无忧更是连续46个月抖音MCN机构排名第一，同时是微信视频号第一大直播机构和小红书连续数月涨粉第一机构。

在这背后，是无忧一直坚持的发展战略：复合打造“人的IP”+“内容IP”+“商品IP”。这一点在刘畊宏IP的打造上便能窥豹一斑。

2021年底签约无忧的时候，刘畊宏的抖音粉丝才100多万，短短几个月就涨到了7000多万，成为从抖音出圈的全民现象级IP，这之中离不开无忧从人设内核挖掘，到赛道及时转型，再到内容精准操盘，以及商业化长远布局的关键运营。

“我们的运营团队做了很多的工作，比如策划和提炼话题，帮助他实现破圈传播；推动和主流媒体的连麦、报道，助力他获得更高的势能和可持续性；还参与了策划，持续输出优质内容等等。同时根据数据反馈不断调整运营策略，并且选择看长线，先做好内容和粉丝积累，把商业化后延，让他有机会去冲上更高的巅峰。”

“当然关键的是，刘教练愿意在新媒体上投入大量的时间精力，他们夫妻一周直播五天，直播前还要创作跳操动作，坚持跟粉丝互动，给粉丝批改作业，可以说是一分耕耘一分收获。”雷彬艺强调道。

未来，无忧将怎么继续走下去。雷彬艺也有了较为清晰的蓝图。

“首先我们会把原有板块的业务继续做强做大，做得更丰富、更饱满，让更多有才华的人在这里能够得到发展，我们现在还是核心做‘人的IP’，这是我们最核心的业务之一。”

防疫政策优化调整后，今年无忧也在积极探索TikTok等海外平台，孵化和培养更多海外网红，“我相信，这将会协助一批中国品牌扬帆出海。”

入驻杭州萧山后，无忧也希望能进一步发挥链主型企业的龙头作用，不仅吸引更多上下游产业，更要主动招引，在当地形成产业聚集，同时也会推动和孵化新消费品牌，“这是我们接下来想去做的事情。”雷彬艺说。