小镇故事丨知衣创始人兼CEO郑泽宇：引领潮流趋势，以AI助力服装行业焕发新机

服装行业，是引领潮流趋势的重要标志。从设计切入，再到布局全产业链，郑泽宇带领知衣科技抓住了服装行业亟需变革的机遇，运用人工智能技术助力服装行业焕发新机，成立仅五年便成长为估值超40亿元的准独角兽企业，并通过产业链下游拓展，实现数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。让我们一起走进杭州知衣科技有限公司，倾听创始人兼CEO郑泽宇的创业故事。

开启属于知衣的时尚之旅

2015年，人工智能专业毕业的郑泽宇与妻子温苗苗选择回国创业，与谷歌几位同事一同搭建一个商业化的人工智能平台，服务于金融、能源、医疗、安防、服装等行业，但他的目标不仅限于此。

在不断的探索中，郑泽宇发现了服装行业广阔的蓝海市场。在过去的十年中，服装行业发生了极大的变化，从品牌运营、生产方式再到消费者理念的变化，人们越来越注重时尚的个性化、品牌化、多元化。与此同时，国人对民族文化的自信心更加强烈，具有国潮特色的流行趋势崛起。这一时代变化的出现，不仅促使了新潮品牌的崛起，也进一步导致了很多老牌品牌的“时尚脱轨”。

“服装行业有机会，更需要变革。”郑泽宇表示，而对亟需变革、不断变化的服装行业来说，人工智能技术所带来的数据、趋势、算法至关重要，必将成为打通服装产业链的关键一环。

在此之前，设计师常常通过市场调研及时尚趋势网站网站了解市场诉求，前者局限于设计师的审美能力以及判断力，需要依托其个人的经验和能力去把控市场的动向；而纯粹的时尚趋势网站网站浏览则容易陷入同质化竞争的痛点中，很难设计出符合品牌定位的产品。

这些痛点与难点，始终桎梏着服装行业的发展，也成为了知衣成立的初衷——以AI助力服装行业。

2018年，郑泽宇及团队在信息港小镇湾区孵化器内开启了属于知衣的“时尚”探索之旅。在放弃了其他行业业务后，他们将全身心投入服装行业，并推出了服装行业数据智能SaaS产品“知衣”，帮助品牌方更好地了解流行趋势。郑泽宇明白，人工智能技术从研发到落地应用仍存在一定差距，如何将其真正应用于服装行业至关重要，因此，在知衣的核心团队中，不仅有国内外顶尖技术型人才，更有服装产业链深度合作者。

“不同的阶段都是我经验积累和递增的过程，从个人技术贡献者到技术管理者，再到公司的‘一号位’，每个阶段都有不同的挑战。”郑泽宇表示，而如今知衣每一项成绩的取得，无疑不印证了郑泽宇及团队探索方向的敏锐度与坚韧不拔的意志力。2021年，知衣连续完成了由高瓴创投、万物创投、襄禾资本与CE Innovation Capital领投的3轮近1亿美金的B轮融资，企业估值超40亿元，并于2021、2022年连续获评杭州市准独角兽企业，整体规模与体量均实现了10倍增长，团队人数从创业之初的十几人发展到五百余人累计服务品牌超4000家，基本覆盖中国所有的知名服装品牌。

让时尚更具个性化

随着社交媒体及KOL、KOC的崛起，人们越来越注重时尚的个性化。“我觉得我们是服装行业从‘平面媒体’到‘新一代社交媒体’变化的重要转折点。”郑泽宇表示。作为第一家“吃螃蟹”的企业，如今，知衣对流行趋势的掌握愈发精准、高效。

创立之初，为了更好地了解行业，知衣与如涵等服装品牌开展了深度合作，通过一对一深度投入，来更好地了解品牌需求及痛点，这一过程也被团队称为知衣的1.0阶段。而在2.0阶段，知衣持续完善与迭代SaaS产品，通过更全面的数据收集、更高效精准的分析及算法，服务品牌从几家拓展为上千家，成功将一个个企业的特性放大为行业的通性。

经过四年的努力，在收集了如此庞大的数据后，知衣开启了产业链的探索，正式进入3.0阶段，为行业反向输出了方法论，成功打造了能让几千家品牌同时使用的标准化的SaaS工具——一站式智能化服装设计供应链服务平台。这个平台类似Google趋势综合和分析网站，通过收集分析电商网站、社交媒体以及聚合平台与服装趋势时尚流行相关的数据指标，帮助设计师提升效率、提高准确度，从而挖掘更多潮流“爆款”，了解市场动向和消费趋势。

“从信息流、资金流，再到业务流，整个服装产业链的链路非常的长，各个环节的资源衔接与信息匹配都比较困难，所以目前行业仍缺乏一定的标准化与信息化。”在郑泽宇看来，当前服装产业链还处于一个0.5的阶段，仍有着漫长的道路要走，但随着越来越多高新技术企业与人才的参与，正朝着信息化的方向不断发展，预计将在1-2年内实现1.0的跃升。

未来的方向——国际化与全产业链

巴黎、纽约，这些城市兼具时尚之都与金融之都的多重身份。随着中国国际地位的提升、民族文化的自信，具有国潮特色的流行趋势不断被创造而出，越来越多人开始期待在中国诞生新的时尚之都。

而在时尚之都诞生的过程中，对潮流趋势的引导与把握至关重要，对于郑泽宇来说，抓住这个时代机遇，知衣极有可能成为中国对外进行文化输出、趋势发声的核心企业。“在开拓国际市场这一层面上，我们希望知衣能够作为中国时尚的典型代表之一，成为全球时尚领域的核心参与方。”

毋庸置疑，知衣正朝着国际化的目标不断前进，而“两步走”的另一关键，则是全产业链。

作为行业领头羊，知衣正逐步向服装产业链下游拓展，挖掘更多可升级的场景应用，提供一站式设计+柔性生产的供应链平台服务。从以设计为切入口再到以成衣制造为新方向，知衣正不断布局成衣制造、大货成品交付、前端直播、营销等环节，以人工智能技术串联服装产业链，并实现模式复制，为服装产业的数字化、智能化转型贡献力量。据悉，2022年知衣累计完成品牌供应链GMV超10亿。

其中，直播电商作为中国工业互联网迭代下新的媒介形式，也是内容直播与电商融合的产物。随着用户线上消费习惯的加速养成，已经成为服装行业更加高效且吸引人的消费模式。“我认为直播电商目前还处于一个相对早期的阶段，面临着非常强的款式和供应链的挑战，而这正是知衣的核心能力。”面对直播电商这一潜力无限的市场，知衣选择在早期入手开展布局，通过与主播达人合作，帮助他们解决从设计到供应链一体化的难题。

面对企业直播电商业务发展过程中的空间需要，信息港积极协调解决，如今，企业直播电商团队办公空间从原先的200平米扩张至2000平米，并设有5个直播间，服务主播数超1000余名。

党的二十大报告明确指出，要建设数字中国,加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群。

未来，希望知衣继续驰骋在人工智能赛道上，并作为服装产业链的重要引导方之一，更好地走入并引导产业链走向数字化、智能化，推动产业链从0.5的阶段，迈向1.0，直至实现4.0智能制造阶段。