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全员浙大博士!杭州学历最高的剧本杀店 凭什么吸引小年轻?

[ 杭州 ]    
2022
08-04
09:34

从店长到主持人(DM),从宣发到普通店员,店里全员都是浙大博士,这样的剧本杀店,你去玩过吗?

杭州地铁3号线开通已近两个月,和这条贯穿杭州东西、成为“客流担当”的地铁一样热的,还有位于地铁3号线黄龙体育中心站附近的一家剧本杀店。

伴随着地铁3号线的开通,这两个月,不少浙大紫金港校区的学生纷纷坐地铁到店里“打本”。吸引浙大学生的,不仅是更为沉浸式的剧本和道具,店里包括店长、店员在内的全员都是浙大博士的身份,也让这帮浙大学生不禁感到好奇。

博士开店已不太稀奇,但近10个博士一起开店,其中“股东”还包括一些博士后,这让这家开业还不满一年的剧本杀店,在内卷的杭州剧本杀市场迅速留下了姓名。

这些博士为什么会选择开剧本杀店?博士开的剧本杀店,又和他们的同行有哪些不同呢?

因为爱玩剧本杀

这帮浙大博士开了一家剧本杀店

武林广场坐上地铁3号线,不到半小时,就到了黄龙体育中心站。浙大电气工程学院博士清平鱼和校友们一起开的剧本杀店,就在离黄龙体育中心地铁站步行不到800米的一幢写字楼内。

见到清平鱼时,这个腼腆的山西小伙儿正和自己的搭档——同样是浙大博士的小鱼儿商量下一周店里待安排的各项事宜。虽然还没有正式步入社会,但这个理着干练寸头的年轻男生思路很清晰,招兼职店员、安排人手跑剧本杀展会、改本……每件事情都用马克笔在白板上清楚记下来,并在后面标注具体的执行时间。

“创业快一年了,看着这家店从无到有,再到现在还蛮受杭州剧本杀爱好者的认可,一路走来,真的觉得不可思议。”

从一名普通的浙大博士,到现在和其他博士一起经营着这家名为“二十面相”的剧本杀店,“含博量”浓度异常的高,曾是不少来店顾客给这家店打出来的直接评价。为什么这帮博士会聚在一起开一家剧本杀店?在店里大家经常开会的休息室,清平鱼和小鱼儿向我讲述了他们开店近一年的酸甜苦辣历程。

和很多同龄人一样,90后清平鱼和95后小鱼儿都是时下流行的剧本杀爱好者。从去年年初接触了剧本杀后,慢慢地,两人和一起打本的,且同是浙大博士的几位同好,开始商量着开一家剧本杀店。

“紫金港校区有很多剧本杀店,竞争很激烈。去年6、7月份,我们来浙大玉泉校区附近考察,发现玉泉校区的学弟学妹们想打本,还要打车或者乘公交去紫金港校区才能玩。”考虑到地铁3号线在2022年即将开通,清平鱼和其他股东商量,就在黄龙和古荡这边提前布局。想着背靠玉泉、紫金港两个浙大校区,以及附近聚集着白领的众多写字楼,可以完全不愁市场,可没想到,创业刚踏出第一步,这帮博士就狠狠栽了一个大跟头。

创业路上的这些坑

博士也不能避免

95后浙大博士小鱼儿,学术研究的方向是医学,后年将博士毕业。说到大家一起开的这个剧本杀店,性格爽朗的小鱼儿也陷入了短暂的“痛苦回忆”中。去年7月,7个同是浙大博士的股东众筹40万元后,大家在黄龙体育场一带的写字楼以每月2万元的租金租下了这间店面。

“其实我们店的租金会比一般开在公寓楼的剧本杀店贵三分之一,高昂的租金是影响我们回本的一方面。另外,像装修这块,因为没经验,后来来来回回返工了很多次。不仅多花了好几千块钱,也影响了我们正常开店做生意。”

考虑到大家不是学生,就是刚步入社会不久的上班族,精打细算、节约成本成了博士们的一致共识。为了省钱,去年7月份装修时,大家在二手交易平台上淘了一个中央空调。本来,安装时师傅明明答应可以保修一年,可是,一次性交完钱,10月份开店时,空调却出了问题。

“顾客在打本的时候,空调一直漏水,很影响顾客体验。”可再联系师傅时,原来留的手机号却再也打不通,小鱼儿说,没办法,大家又凑了几千块钱,找人解决空调的漏水问题。

除了空调漏水,第一次和装修打交道的这帮博士又在房间隔音上遇到问题。去年10月开始营业后,小鱼儿和清平鱼发现,店里的客服总会收到顾客打本时隔音不好的投诉。

“后来我们在店里体验了一下,发现隔音确实是个大问题。比如相连的两个房间,一个在打欢乐的情感本,另一个在打悲情本,隔音不好,可能这边的人正在笑,那边却正在哭,两方声音混在一起,就会让人很‘出戏’。”

硬件上的问题一个个冒出来后,随之而来的,还有关于店员的“软件”问题。刚开店时,大家怕耽误学业,从外面雇了一个店长,但因为人浮于事,来店的顾客评价都不太好。想到开店还是要靠好口碑,7个人后来又从学校拉来了3个爱玩剧本杀的股东,民主选举4-5个学业暂时不太繁忙的成员轮值。慢慢地,这些原本很棘手的问题一个个得到了解决。

清平鱼说,开店和学业上比较触类旁通的一点是,学术研究遇到问题时也是一个个“排雷”,“后来我们总结了经验,还是要有严格的团队管理才行”。基于这个共同认识,一周10个股东聚在一起开一次会,就成了正常动作。“我们在开会时会复盘目前存在的问题,并在问题后标注谁负责解决,以及截止时间。”

有了这套管理机制后,到了去年年末,这个博士团队开的这家剧本杀店,已经能稳定在大众点评西湖区的剧本杀店排名前五了。

博士开店,到底有哪些不同?

和动辄启动资金近百万的密室逃脱店不同,剧本杀“低门槛”的特点,吸引了众多创业者。但是,开店至今,清平鱼却发现,目前杭州很多的剧本杀店开启了“闭店倒计时”。

“我们了解到的都有近500家了。”为了不重蹈同行们的“覆辙”,这帮博士也发挥着骨子里的学术精神,从剧本杀最重要的本子细节上下功夫。

清平鱼和店里其他成员在浙大招募了一支20人剧本杀“品鉴师”,由这些喜欢打本的学弟学妹们组成大众评委,对本子质量进行打分。此外,他们还让有社交天分的团队成员跑展会,在买回来不错的本子后,让喜欢创作的成员再对本子进行“二创”,从剧本的细节和逻辑方面重新编排,给玩家带来更好的打本体验。

今年元旦,由店里一位博士后成员重新二创的《小吊梨汤》火了,当天有20车(一车即同一场打本)的人纷纷打电话说想来体验。但最终,为了让玩家体验感更好,博士们还是只接待了一车人。

清平鱼说,很多玩家也在其他店打过这个本,但从本子细节还有道具上,负责二创的博士后师兄加入了自身很多想法,“比如人物,再创作后,更有血有肉了。我们还特意在网上淘了一个上世纪90年代的大屁股电视,专门在玩家打本时播放所在年代的春晚”。沉浸式的道具,以及一帮细节党,也由此成了这家店和成员给很多玩家的印象。

现在,工作日发1-2车,周末发5-6车的成绩,也让这家剧本杀店将很快迎来回本。

对于全员都是博士的身份,小鱼儿和清平鱼都表现得很低调,“我们也不会主动和社会玩家说这点的”。不过,和其他同行相比,这个团队在方方面面确实有着博士的“烙印”。

比如,备受玩家好评的一位主持人(DM),是浙大某学院的博士后,很多玩家在网上评价,这位DM在打本时逻辑推理能力“逆天”地强悍,还很会表演,喜怒哀乐各种情绪都能随着故事推进展开。

清平鱼觉得,和学术一样,创业时,他们这帮人也同样遵循着要做就做到最好的理念。

今年暑假,有不少家长慕名来店里,想让家里小孩跟着这帮博士体验下如何工作,“确实还蛮锻炼人的”。清平鱼说,虽然店里很多成员还没毕业,但通过这次创业,也为自己今后的职业积累了经验,“博士也并不是只会死读书”。

其实,像清平鱼和他的团队一样,现在还有很多浙大博士也加入到了当前的创业浪潮中。他们当中,有全职开面包店的,也有兼职为来杭父母开麻辣烫店的。不论店面多大,不论生意多小,他们始终没有丢掉的是那颗赤忱的创业初心。



来源:都市快报  

作者:记者 万禺  

编辑:蔡少鸣
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