羽博盛会圆满落幕
牵手电商 羽绒行业未来可期
羽博会开幕式
12月9-12日，位于新塘街道索美国际家居广场的展销会场内人头攒动，热闹异常。第二十二届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华在此地盛大举办，这给了羽绒工业协会内部交流的契机，羽绒参展企业展销最新产品的场所以及消费者们以实惠的价格选购羽绒产品的平台。
线下400万元和线上双十二当天12家品牌800万元的销售量，这充分印证了今年羽博会的火爆情况。尤其是，今年与天猫家纺合作后，线上销售量达到了线下销售量的两倍。可以说，羽博会就是一个风向标，揭示了未来羽绒行业和互联网电商相结合的发展趋势。
现场：质优价廉羽绒制品深受消费者追捧
9日一早，新塘街道索美国际家居广场内已云集了不少人，很多市民更是早早地通过免费购物班车或是自行来到中国国际羽绒博览会现场，给已经到来的冬季选择称心的羽绒制品。据悉，来自全国行业骨干的51家企业出席了本次展会。
开幕式结束后，大量的顾客涌进了占地1万余平方米的展销场馆内，一些品牌的展览区域内瞬间围满了前来选购的顾客。
羽博会产品展销
老牌品牌波司登的展区内，羽绒产品的款式琳琅满目，涵盖了各个年龄段，尤其是适合儿童的迪士尼款和青少年的运动型款。除了款式新颖多样，该品牌羽绒制品在材质和设计上均下足了功夫。材质上，鹅绒的运用为羽绒制品更加轻便和保暖提供了可能，充分迎合了消费者对于高品质的需求。设计上，如在面料之间应用了压熔工艺，把两种面料粘合在一起，解决了羽绒钻绒的问题。
尤其是该品牌于2009年设计的秋羽绒服，在此次羽博会上，仍旧是居民选购的热门产品。“作为羽绒行业的老品牌，波司登想借此次羽博会的契机，收集市场对于最新产品的反馈信息，充分了解消费者的需求，助力该企业不断走在行业发展的最前列。”波司登国际控股有限公司徐诚说道。不仅在设计和品质上精益求精，此次羽博会上波司登最低六折的大幅度让利也十分吸引消费者。
“和谐发展、回报社会”，是迪欧达一贯倡导的经营理念，本土品牌迪欧达作为杭州地区消费者最喜爱的羽绒服品牌之一，在本次羽博会期间，为感谢萧山人民长期以来对迪欧达品牌的支持和喜爱，特别加大了活动打折力度，展销区内所有新款羽绒服一律五折。像一款样式较好、实用型的轻薄款秋羽绒只卖199元，非常适合中老年人跳广场舞；晨练穿着。“作为本土企业，我们会更好地感恩与回馈本地消费者，因此价格上更加利民惠民。让城市居民感受寒冬的温暖。”羽博会迪欧达展位负责人付军坦言此次迪欧达让利幅度非常大。价格亲民的同时，产品质量却在不断升级。比如2016新款面包服，它采用的是复合面料；无缝热压一次成型，杜绝跑毛；填充的羽绒原材料均是选择上乘的进口波兰鹅绒，穿在身上感觉非常轻盈；保暖效果也更佳。迪欧达羽绒服与波司登款型多样不同，展销区主要是中老年款为主。目的是为了区分线上与线下不同消费需求，迪欧达在线上销售适合青年人的时尚运动款型，线下销售中老年的款型，将两者区分，各取所需。面对今年羽博会的火爆场面，付军希望销售额在去年的基础上增加20%。
天猫家纺体验区
浙江万翔寝具制品有限公司是一家主要生产寝具制品的企业，产品涵盖羽绒被、化纤被、枕头、床垫、靠枕等，他们展销的产品以高性价比吸引着消费者的青睐。他们的产品有一半是出口日本，因日本客户对于产品质量的要求较欧美更高，因而该企业产品的质量更值得信赖。高质量的产品价格却并非“高不可攀”，在此次羽博会中，万翔寝具打出了最大力度的促销，产品普遍比去年参展时更便宜，同等商品与门店售价相比也更加实惠。比如展销区内一款129元的羽绒空调被就深受顾客的欢迎，询价与挑选的顾客络绎不绝。
此外，参展品牌诗丹娜则更看重羽博会的宣传效应。该品牌走一条中高端路线并且更注重于线上的市场。“随着中高端羽绒被的需求日趋增加，此次羽博会我们将更加注重品牌的宣传，助力双十二线上产品的销售。”诗丹娜品牌总经理鲁遥告诉记者。据悉，双十一当天，该品牌网上销售额在同行中排名第12 ,这对于第一年进入该领域的企业来说是一个非常好的成绩，他们希望在双十二中更上一层楼。当然，羽博会展销期间，诗丹娜也拿出了非常优惠的举措，在推出全年最低价的同时还让顾客享受第二件半价的优惠。
面对众多参展厂商物美价廉的羽绒产品，置身于羽博会展销展厅的消费者仿佛进入了一场羽绒盛宴之中。王女士原计划就想在此时为家人选购一件羽绒服，面对众多参展厂商，她坦言还是比较倾向于波司登等大品牌，当然也会对比一下其他品牌，性价比高的羽绒制品更能吸引顾客。李女士两手已经提满了“战利品”，原本只打算来随便看看的她没想到看见琳琅满目的羽绒制品后竟停不下来了，不过李女士直言这次采购非常超值。夏先生对一个款式试了很久，他告诉记者其实这个款式他已在网上看到，今天在现场试了试尺码和效果，立即在网上下单了。夏先生坦言与直接在网上购买相比，羽博会就如同一个线上产品的“试衣间”，可以亲身感受材质和尺码。
热情选购
收获满满
火爆的交易现场的背后是消费者对参展品牌羽绒制品质量的信赖。在展销期间，中国羽绒工业协会发布了2016年双十一网上羽绒制品质量抽查结果。通过抽取204个样本，其中羽绒服合格率为70.6%，较2014年提高了47个百分点。尤其是，抽查样本中19件挂有“羽绒制品信誉保证标志”的产品合格率为100%，这也提醒消费者在选购羽绒产品时选择佩挂羽绒制品信誉保证标志的产品。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓提到此次参展羽博会的羽绒制品品质均是有保证的，这也保证了顾客放心采购。
未来：羽绒和电商结合将是产业发展之势
新塘街道党工委书记郑建明主持羽博会开幕式，并对新塘羽绒产业发展信心满满。
羽绒行业电商论坛
羽绒产业是萧山最具特色的区域传统产业之一，已形成羽绒制品设计、加工、制造和销售为主的产业块状经济。新塘街道更是我区羽绒产业上的一颗明珠，有着“中国羽绒之乡”的美誉。
羽绒作为传统产业，目前正是挑战与机遇并存的时期。随着近年来互联网及电商市场的快速发展，“互联网+羽绒”的模式应运而生，羽绒制品在线上的销售量快速提升。“供给侧改革的推行，增品种、提品质、创品牌的三品战略为羽绒行业的发展指明了方向。”姚小蔓说道。为此，羽绒行业要抓住电商市场的发展机遇，提升产品质量，改善供给结构，满足市场需求。
羽博会已逐渐成为中国羽绒行业的风向标，其举办形式在不断改革和创新，使之更符合市场的需求。今年的羽博会与天猫家纺家饰、淘抢购家纺等联合主办，特色之一便是突出线上和线下的紧密配合，更好地为优秀的厂家及品牌宣传造势，把优质的羽绒产品介绍给广大消费者。让消费者参与其中，拉近行业和消费者的距离。
羽绒行业欲插上互联网的翅膀腾飞，需要一个广阔的平台。天猫羽绒家纺保持着良好的增长势头，而羽绒制品也是天猫家纺重点扶持的品类。通过这一平台，羽绒家纺商家运营能力不断提升，将更多优质的商品呈现在消费者面前，推动羽绒家纺行业的全面普及。让线上羽绒销售更好地在羽博会期间便利消费者，“在此次双十二的促销页面上，天猫着力打造专属于羽绒行业的主题促销活动，让其成为消费者最为信赖的羽绒寝具网购平台。”天猫家纺运营专家定谔说道。
其实，在羽博会举办之际，作为羽绒嘉年华活动之一的2016年羽绒行业协会电商论坛探讨了羽绒与电商行业深度融合的趋势并分享其中的一些成功经验。中羽协理事长姚小蔓，天猫家饰家纺运营部代表，与来自全国羽绒寝具主力企业的负责人（电商负责人）共聚一堂，用对话的方式“华山论剑”。一些羽绒企业，如罗莱家纺的宋文超分享了LOVO品牌在双十一期间推广羽绒被的一些经验和“玩法”。通过前期地铁、商场等全方位的广告投放提高品牌曝光度，全程透明生产流程展现产品质量以及活动当天邀请代言人进行直播吸引人气等方式，使该款单品达到了销量前三。通过论坛上的相互交流，在座的会员就电商如何销售运营羽绒寝具、如何定位羽绒寝具的性价比或价格、外销转内销过程中遇到的困境等问题上寻求到了不少灵感和方向。可以说，将来电商与羽绒销售厂家间的沟通与合作将会更加紧密与广泛，双方相辅相成，互惠共赢。
由此可见，羽绒行业与互联网电商的结合将是未来羽绒行业发展的大趋势。这一趋势将有助于推动羽绒产业的转型升级，而我区则一直鼓励羽绒企业“走出去”和“引进来”，并紧跟“互联网+”的热潮。此次羽博会与天猫携手，打造线上线下完美体验，给消费者带来便利的同时，也为羽绒企业扩大市场份额提供了新的机遇。可以说，通过羽博会平台的尝试，新塘的羽绒行业正积极抢占行业制高点，萧山的羽绒产业未来将拥有巨大的发展远景。
延伸阅读
新塘羽绒占据全国“半壁江山”
改革开放后，新塘的羽绒行业日益兴旺。1982年7月，新塘创办萧山第一家羽绒企业。20世纪90年代开始，新塘的羽绒企业似雨后春笋般涌现。
为了解决企业产品结构单一、科技含量较低、规模较小、布局分散、环境污染难以彻底治理等问题，1999年11月，新塘人大胆“创意”，建立了萧山市羽绒及制品加工园区，后更名为“萧山·中国羽绒工业园”。至此，新塘羽绒业进入从自发到有组织、从低端到高级、从小型到大型的规模化、集约化、科学化持续健康发展阶段。
进入21世纪，新塘已成为闻名世界的羽绒之乡。中国是世界上最大的羽绒生产国，羽绒及其制品占世界羽绒市场的一半以上，萧山占了全国总量的50.6%，而新塘是萧山羽绒的重镇，羽绒及其制品占了全区总量的90%以上。1998年10月，新塘被省政府命名为“羽绒之乡”；2004年1月被中国纺织工业协会、中国家纺协会授予“中国家纺名镇（街）”称号。
如今，新塘的羽绒经济“蛋糕”越做越大。新塘“新生代”羽绒人更是推陈出新，采取电子商务平台等先进模式经营羽绒企业。如今，新塘跨境电商园已经开园，萧山越来越多的本土羽绒企业也纷纷试水跨境电商，利用“互联网+外贸”的模式积极开辟出新路径。（文/张旭 洪美娜 向超 夏丹 摄/曲行森 高颖）