麻编工艺鞋“破茧化蝶” 成国外“香饽饽”

更新时间：2015-08-26 14:25:00    内容来源：   

素有“中国麻编工艺鞋之乡”美誉的浦阳镇，其生产的“中国麻编工艺鞋”历经35年的发展，业已誉满全球、蜚声海外。249家企业、上万名员工、年产量上亿双、产值今年达20多亿元的“当量”，成为我国乃至全球最大的生产基地。

　　萧山麻编工艺鞋有着辉煌的过去，但也有着“痛苦的回忆”。前进的路上并非一直“风调雨顺”，高度依赖出口、受制于国外客户苛刻甚至近乎挑剔的“要求”，行业3%—8%的微薄利润，让浦阳麻编工艺鞋人深刻反思。他们使出浑身解数，尽最大可能使该产业获得健康持续发展。

　　如今，经过多年不懈的努力，在国家有关部门正式授权下，浦阳麻编工艺鞋协会起草完了行业国家标准，他们将以此为契机“借船出海”，走上一条新的发展“快速通道”。

　　明星青睐的萧山麻编工艺 成国外“香饽饽”

　　麻鞋在中国具有悠久的历史。唐代杜甫在《杜工部草堂诗笺·述怀》中写道：“麻鞋见天子、衣袖见两肘”。可见唐代风行麻鞋。仿古麻底绣花鞋在长三角地区也是民间常见的生活用品。一种是麻编的凉鞋，编织与草鞋相仿，一种是用麻辫编织用桐油粘合成靴子，当雨鞋穿。

　　萧山麻编工艺鞋是从1979年开始起步的。据浦阳杉友鞋业公司负责人、区工艺鞋行业协会会长汪江林介绍，上世纪70年代，萧山围垦地区是全国三个络麻重点生产地之一，麻编工艺鞋有着得天独厚的优势。

　　当时，萧山外贸公司从国外带回一只西班牙产的麻编包根、帆布帮面、波浪纹密色橡底的37码凉鞋，汪江林和冯观海等几位做鞋师傅看到后，决定用络麻来制作工艺鞋。经过一次次摸索，制作出了色彩艳丽、款式多样的萧山麻编工艺鞋。

　　这种麻编工艺鞋，分量轻、结实耐穿、美观大方，受到了业界的好评，曾先后荣获“第五届中国工艺美术百花奖银奖”和“杭州市传统工艺美术重点保护技艺”、区级物质文化遗产等奖项。

　　当时，普通老百姓以穿上一双萧山麻编工艺鞋为荣，就连郎平、秦怡等明星也专门来定做。荣获1984年度百花奖最佳女主角的龚雪，专程从上海驱车赶到萧山，一下购买了40双工艺鞋，除了自己穿，还作为礼品赠送国内外同行。当时的国家女排姑娘郎平、张蓉芳、周晓兰等，一次就定制了200双工艺鞋。

　　从1980年起，麻编工艺鞋开始走出国门，出口到50多个国家和地区，订单从每年几十万双增加到几百万双，一度成为萧山的出口创汇大户。

　　现在，在浦阳镇，无论走进哪个村，都可以看到村民在自家门口缝鞋底、穿珠片、刺绣花。这些工艺鞋产业延伸出来的家庭加工业，已成为浦阳农民增加收入的主要渠道。

　　去年，全行业产值达20多亿元，年均以20%的发展速度递增，浦阳工业经济一度三分天下有其一，安置农村剩余劳动力近万人，且几乎都是女性。麻编工艺鞋已成为浦阳镇特色行业和重要产业，成为萧山的又一个全国行业“单打冠军”。

　　2011年，浦阳镇被中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会、中国皮鞋协会授予“中国麻编工艺鞋之乡”称号。

　　成立行业协会 打破国外贸易壁垒

　　由于浦阳生产的麻编工艺鞋几乎全部订单高度依赖国外客户，因此所有的标准都要看人家的“脸色”，这可没少让麻编工艺鞋企业受“窝囊气”。

　　对此，杉友鞋业董事长汪江林深有感触。有一年，公司一批发往法国的工艺鞋遭遇退货，被要求重新包装。“老外”的理由是：我们的环保标准提高了，以前鞋盒中的干燥剂不能放了，现在必须用防霉片代替。

　　一包干燥剂三分五厘钱，一片防霉片三角六分钱，成本相差10倍，在汪江林看来，看似一个小小的环保“门槛”，这实际上就是“老外”设置的一种贸易壁垒，10多万双鞋的订单就多花3万多元。

　　况且，由于浦阳当时有大大小小200多家同类企业，家庭作坊不计其数，业内历来存在“低价抢单、高价挖人”的“恶习”，行业竞争鱼目混珠、泥沙俱下。

　　为此，汪江林、俞国江等行业内几个龙头企业的老板决定改变现状，成立行业协会，一方面“抱团”一致“对外”，打破海外客户的“刁难”，另一方通过协会的服务和“约束”，使行业走上良性发展的轨道。

　　2005年8月28日，区工艺鞋行业协会成立，协会现有会员企业68家，会员企业的总年产值占行业总年产值的85%以上。2008年9月，协会建立了“浙江工艺鞋网”，搭建了电子商务新平台。今年，又更名“中国麻编工艺鞋网”，他们将网站打造成行业里的“阿里巴巴”，利用“互联网+”的新模式打开新渠道。

　　协会的重要职能是服务。会员企业高达鞋业、胜达鞋业与麻编工艺鞋厂，以前一直靠自有资金发展。当发展需要资金时，会长企业杉友鞋业公司主动为3家会员企业提供担保贷款。

　　同时，对订单不足的会员企业，汪江林等“大户”将消化不了的订单，无偿转给浦南工艺鞋、欢潭工艺鞋、杭州永波鞋业等中小企业，从而确保大家都有“饭吃”，而且“吃得饱”。2004年工艺鞋行业协会成立之初，整个行业的销售产值还只有1.76亿元，如今产值翻了10多倍，协会的作用功不可没。

　　过去，众多企业往往接单国外的小企业，不仅标准不一，而且问题很多，为此，协会越来越注重与大客户做生意。“大客户虽然要求比较苛刻，但是他们带来的订单大，不仅可以大大降低企业的生产成本，而且附加值也较高，更有利于企业自身发展，与国际接轨。”肯莱特鞋业总经理李爱芳说，他们公司去年第一次与沃尔玛合作，仅10个款式就有30万双的订单，效益非常好。

　　沃尔玛英国公司人员还专程来到浦阳，对该企业的人权、现场管理和技术操作标准等方面进行了评估，并顺利通过验收。这也意味着，今后浦阳鞋业将有更多机会与“全球零售巨头”开展业务往来。同时，他们还通过耐克、阿迪达斯、西尔斯、阿斯大等大客户验厂，并与他们保持合作。正是有了稳定的大客户，浦阳鞋业的发展不断加快。

　　定标准树品牌抢占国内市场

　　一双麻编工艺鞋，出口给老外的价格仅仅是几十元，而在国外卖到几百元。在杭州大厦等大型商场，同样是萧山产的麻编工艺鞋，贴上了老外品牌标签，从国外再“游”回国内，就卖到了数百元，甚至上千元，同样一双鞋，“身价”翻了几十倍，这令汪江林们“大为光火”，“贴牌”赚点加工费这条路不能再这样下去了，必须改变现状，制定自己的行业标准，决不能让老外说怎么做就怎么做，被“牵着鼻子走”。

　　为此，多年来，协会积极同行业权威部门——中国轻工业联合会沟通，起草制定中国麻编工艺鞋行业标准，让老外下订单也要参照我们的标准。

　　经过不懈努力，今年5月6日，由中国轻工业联合会提出的“麻编鞋”行业标准制定会议在浦阳镇举行。镇里的9家骨干鞋企参与标准的起草制定。

　　会上，专家们和鞋类企业分别就麻编鞋的定义、各部位制作要求、检验方法、包装运输等方面进行深入探讨并明确相关标准，完整的麻编鞋行业标准不久就将发布。浦阳鞋企作为主导力量参与行业标准的制定，这将进一步提高鞋企的标准化生产水平和行业内的话语权，为经济新常态下鞋企的转型升级提供有力的支持。

　　过去，浦阳的工艺鞋企都是做贴牌，只是为国外企业做代工，大家都只停留在“有生意做就可以”的阶段。如今，他们已经越来越意识到品牌的重要性，品牌路径也日益清晰，同时在行业标准制定的大背景下，很多企业开始生产自己的自主品牌，开始“进军”一度被“冷落”了而被老外抢去了的巨大的国内市场。

　　杭州布克鞋业有限公司近年着力创建品牌，去年成功申报萧山著名产品、萧山知名商号，去年公司一项产品还成功申报萧山名牌产品。同时，布克鞋业去年还被认定为区级创新型企业，全年获得外观设计专利20项。有了品牌的引领，布克鞋业的订单也源源不断，为此他们还到河南设立分厂，现有近三成的订单被转到河南分厂加工，年产值增幅20%以上。

　　杉迪公司去年该企业销售达到2亿多元，公司成功申报杭州出口名牌，还成功在香港注册境外商标。如今，他们还打算在更多国家注册境外商标，打破老外“一支独大”的局面。

作者：  编辑：楼晶伊