【乡贤·风采录24】把标准紧固件做到极致——记“新党湾人”、温商黄成安先生

更新时间：2020-08-03 09:02:34    内容来源：   

　　为深入挖掘乡贤文化精神内涵，弘扬乡贤文化时代价值，浙江省首部集中撰写乡贤的主题文集《初心——杭州党湾乡贤风采录》已在党湾首发。现依托“萧山党湾”微信公众号全景式呈现党湾乡贤成长成才、创业创新中闯荡人生的艰辛曲折和回馈家乡的桑梓之情。

　　24、第二十四期

{ 黄成安 }

　　把标准紧固件做到极致

　　黄成安，1974年1月25日出生于温州，“安营扎寨”党湾逾14年，成为“新党湾人”。现任奥展实业有限公司和紧商科技股份有限公司董事长、杭州紧固件商会会长、浙江奥展紧固件技术研究院理事长、全国紧固件标准化技术委员会委员、萧山区政协委员。黄成安将 “奥展”打造成国内紧固件行业的领军企业，行业排名全国第二，内销量全国第一，并将“紧商网”建成行业标志性互联网交易平台，被中国电子商务协会评为最具创新奖。

　　记“新党湾人”、温商黄成安先生

　　2005年的夏日，黄成安举家从温州迁往杭州萧山，在党湾镇开启自己的事业版图时，他还来不及细想，这方钱塘江边的水土，有一天会和自己的命运紧紧纠缠在了一起。

　　来时一家三口，那年大儿子只有10岁。第二年便成了一家四口，2006年，黄成安的小儿子在党湾出生，与他创办的奥展实业几乎同岁。

　　14年的“新党湾人”生涯，一路披荆斩棘、风风火火，黄成安带领“奥展”，从零起步，迅速成长为中国知名的紧固件领军企业，行业排名全国第二，内销量占全国第一。在党湾这个全国闻名的“建筑名镇”上，他把一颗小小的螺丝，做成了行业领先，在浙江乃至全国都名列前茅，销到世界各地，运往能源、通信、电器、建筑、军工等等领域，甚至安上了航天、航母。

　　紧固件，全称为标准紧固件，民间俗称螺丝、螺帽、螺钉等，是作紧固连接用且应用极为广泛的一类机械零件。它的特点是品种、规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的程度也极高。紧固件的强度、精密度的一丝一毫偏差都关系专用物件的优与劣、成与毁。你不要小瞧紧固件，它与我们的工业生产和城市运转息息相关，大到机床、汽车、铁路、飞机、船舶、办公楼、体育中心、游乐园，小到路灯、交通信号灯、监控设备，等等，统统都有紧固件的身影。比如一幢20层楼高的写字楼幕墙装饰，光螺丝、螺母、螺钉、牙棒、牙条，就需要10万多颗。再来看一组数据，高铁的动车车厢要用到紧固件1210个；一辆汽车使用的紧固件达3000到7000个，占整车零件的40%；一架空客A380大概需要180万个螺丝、螺母；国防军工上，一艘航空母舰，紧固件用量多达300吨以上。可以说，一颗小小的螺丝影响着一台机械的运转、一座大厦的耸立，甚至一个国家的安危哩。

　　有“东方犹太人”之称的温州商人，素以敢想敢为、敢闯敢搏、敢为人先的精神闻名于世。但当温州人黄成安第一次踏上党湾的土地时，他还是被党湾人的勤奋惊到了。“毫不夸张，可以用‘震惊’形容。‘勤诚党湾’四个字说得一点没有错。这里无论男女老少，每一个人都拧了一股劲，拼命往前冲。日子是有奔头的。”黄成安发现，党湾人的这股“勤诚”力量，日后无时无刻不在感染着自己。

　　这是片神奇的沙地，“白天当老板、夜头睡地板”的温商精神，在“奔竞不息、勇立潮头”的围垦精神碰撞下，毫无悬念，新党湾人黄成安从此在这里，创下了一个又一个商业奇迹。

　　01、放弃皮鞋厂高薪 甘当螺丝店小帮工

　　人各有其志，物各有所喜。初中最后一年，对继续求学没兴趣的黄成安，选择提前出来闯社会。父母原本有个做五金的家庭小作坊，可他觉得，这样的天地太小了。

　　当时，温州遍地是鞋厂。效益好，开出的工资高，年轻人纷纷跑去做制鞋工。在黄成安记忆里，20世纪90年代初，身边几乎所有的同学，或多或少都有过一段和做鞋有关的经历。他也不例外，跑去一家鞋厂做工人。做鞋是流水线，你只要安心做好自己手头的那道工序就可以了。一个月下来，拿到的薪水能有两三千元，在当时，这是份非常诱人的工资。

　　但很快，黄成安就发现，实际在这样的流水线车间里，自己除了出卖劳力，是很难学到东西的。半年后，亲戚告诉他，宁波有家螺丝店，想找个信得过的小伙子去帮忙打理铺面，月薪300元。

　　面对少了近十倍的工资，得失之间，他完全没有一丝犹豫，一口就答应了。在年轻的黄成安心里，经验和历练，远比工资的数字高低，要来得重要得多。

　　1991年，黄成安17岁，第一次背起行囊前往陌生的城市宁波，一路坐大巴颠簸了十来个小时。来到宁波，他发现，出了温州，第一关要过的原来是语言。那时候的宁波人，习惯说普通话的不多。加上宁波话和温州话又大相径庭，在温州人开的这家螺丝店里，年纪大的顾客，只能用手比划着和他们交流。

　　这家店，由黄成安的亲戚老朱和另外两位合伙人老黄、老周共同拥有。大家都是温州人，加上各自有家庭，长年待在宁波看店变得越来越不现实。黄成安一去，三个合伙人欢天喜地把看店的事项一股脑交给他，就匆匆赶回温州了。

　　螺丝店说大不大，说小也不小，管理一家店铺的流程，哪一环都少不了。17岁的黄成安，开始在异乡，一个人琢磨如何经营好一家店铺。没想到，天资聪颖、勤奋好学的他，不但守住了店，还把业绩拉上去了一大截。

　　两年半后，他自觉学得差不多了，便辞职回了老家温州，他寻思着回去自己开个店。可是，螺丝店的几个合伙人不干了，他们几次轮番上门去找黄成安，想让他继续帮忙打理店铺。正好，当时亲戚老朱在投资上有了新的想法，有意退出螺丝店。老黄、老周就跑去黄成安家，以把老朱三分之一的股份全部转让给他的条件，再次游说。

　　三分之一的螺丝店股份，全部买下，一共需要23000元。黄成安的父母得知此事后，准备好了这笔钱，交给儿子，并让他自己选择：“这是我们支持你做生意的第一桶金，也是唯一一笔。以后不会再有了，这笔钱你拿去，开个小店也好，入股也好，你要自己想清楚。”

　　出于对螺丝店的感情，黄成安选择入了股，他从一位帮工转为了螺丝店的合作人。之后，黄成安、老黄、老周，三人开始在宁波轮流守店。同样一家店，不同的人经营，结果自然也不同。黄成安发现，常常他在的那段时间，店铺销售额就嗖嗖上去了，可他一回温州，销量又往下掉。

　　这个时候的黄成安，小小年纪，已经展露出在商业上的惊人天赋和魄力。

　　三人合伙生涯持续没多久，由于经营理念的不同，老周选择了退出。最后，股份由黄成安和老黄两人持有。

　　02、小展露奇才 抢占市场先机

　　初生牛犊不怕虎。年轻的生命总是不甘于安分。1995年冬天，21岁的黄成安在温州结婚。成家后的他，又萌生了想自己开店铺创业的想法。可是，卖什么好呢？他姐姐随口提议，不锈钢螺丝行情好。

　　这个想法其实是相当大胆的。那时候市场上几乎全是卖金属螺丝的，不锈钢紧固件还是新鲜的神秘玩意。加上不锈钢原材料本身价格奇高，成品进货价就高达数万元一吨，开店的成本自然不低。

　　但黄成安真的动心了。他拉着宁波螺丝店的合伙人一块跑起了市场调研，这让他更坚定了信心：“越是有门槛的新行业，一旦跨入，机会也就更多。”很快，1996年，他和老黄继续合伙，在温州的五金市场内开起销售不锈钢紧固件的门店。黄成安身为一枚不锈钢紧固件行业的新人，凭借了智慧、果敢和敏锐杀进门，逐渐打破市场垄断，赢得了自己在业界的一席之地。转眼间，门店销售额远远超过了预期。

　　然而，1998年亚洲金融危机波及不锈钢市场，原材料价格大跌，从3万元每吨跌到1.15万元每吨。时年的上半年，门店每个月的销售额已经达到500万元。可到了下半年，库存的急速贬值，让黄成安这几年打拼的积蓄全部化为乌有，还生生赔进去几十万元。看着温州不锈钢螺丝店，像个无底洞一样连日亏损，合伙人老黄实在坐不住了。那年中秋节，他主动找黄成安商量，这样亏下去也不是办法，要不把资产划分一下，宁波的螺丝店归他，温州的不锈钢紧固件店全部归黄成安。

　　一家亏损且负有外债的门店，犹如烫手的山芋，旁人避之不及。当时，谁也不知道接下来的行业形势走向会如何。身边的亲朋好友都还来劝黄成安，及时止损，退出市场算了。但他不这么想，他坚持认为不锈钢行业跌损只是暂时的，总有一天原材料价格会反弹。而且门店本身的销售额是有增幅的，只要自己坚持，总有一天可以将亏损填平。

　　时局的发展，再次印证了他对市场的敏锐判断。随着不锈钢原材料价格回升，整个市场重新走上正轨，这一轮大浪淘沙后，黄成安的不锈钢紧固件销售店，转危为安，从亏损迎来了大涨。

　　经历过一次重创和打击，黄成安开始意识到，不锈钢紧固件是一个依托于原材料市场并深受其影响的行业，如果在生产链的上游占得先机，才能走得更远。他再次做了个决定，不再只做“嫁衣”，要建立自己的不锈钢紧固件生产厂房。

　　1999年，黄成安创办“温州市群英机械标准件有限公司”，从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。工厂生逢其时，恰好遇到了整个行业由手工制造向机械制造的转型过渡，一下子打开了商机。2001年，这间才成立两年的企业就已实现销售额突破2亿元。

　　可是，几年发展下来，烦恼接踵而至。一方面，低估了行业需求，温州工厂的生产规模已经远远跟不上供求；另一方面，销售量逐年上升，可销售总额却涨幅不大，原因是产品质量限制了价格，无形之中，企业跌入了价格战的恶性竞争中。

　　03、觅得党湾宝地 重绘事业新图

　　人生的关键几步往往决定一个人的命运。想要突破瓶颈，唯有从头起步。一心想做大做强的黄成安，开始把目光投向外地。2005年，他和温州同行在萧山党湾考察了一番，“柳暗花明、大喜过望”地找到了人生的“福地”。他下定决心，要把企业的核心板块扎根在党湾，吸取之前“品质跟不上”的教训，专注不锈钢紧固件行业的高精尖制造。

　　这一年10月，黄成安和温州同行集资5亿元在党湾成立“浙江奥展实业有限公司”，占地137亩，专业从事不锈钢紧固件的生产制造。2006年奥展完成了厂房基础建设，230余台设备陆续进厂安装调试，同年获得杭州市对外贸易局自营进出口权的批准。2007年正式形成规模生产，到2010年，年生产能力已经达到28000吨，实现7.5亿元的销售业绩，同比增长30%，成为国内不锈钢行业的领军企业。

　　公司先后被中共杭州市委评为社会责任建设先进单位、AAA级信用企业，被全国高科技产业品牌推进委评为中国十佳名优品牌，被萧山区政府评为重点骨干企业、安全生产示范企业……如今已是浙江杭州市萧山区的百强企业。2017年奥展实现销售12.6亿元，税收5015万元。

　　黄成安认为，杭州本是互联网大数据、科技研发等领域核心地带，无论在国内市场，还是国际市场，如果能靠互联网资源抢占市场制高点，将会带来极大的优势。2016年他又成立紧商科技，利用强大的生产制造、科技研发实力和庞大销售渠道，整合行业上、下游资源，“紧商网”为依托，建设特色行业平台，目前“紧商网”已经成为行业标志性互联网交易平台。

　　04、打造行业旗舰 恪守以人为本

　　“越是高精尖的产品，附加值越高，就越拥有抗风险能力。”这是黄成安的创业心得。浙江奥展之所以能迅速崛起、壮大，成为国内名副其实的不锈钢紧固件领军企业，与黄成安的高瞻远瞩和励精图治是分不开的。

　　进入新时代，必有新发展，定有新天地。紧固件同样伴随着经济转型升级和科技日新月异，因而与时俱进。善于审时度势的黄成安，结合浙江奥展在行业的地位和资源，坚持走“专业化、品牌化”的发展道路，使奥展品牌成为不锈钢紧固件领域实至名归的“中国创造”民族品牌，并始终朝着“将浙江奥展打造成国内紧固件行业最具品牌影响力、最具品牌感召力的企业，不断为社会发展提供最具价值的产品”的梦想前进。

　　文化为基，创新为魂。黄成安坚持把科技和创新列入奥展的企业文化中。十几年来，他不断完善公司技术创新体系，组建专职技术队伍，从事新产品研制开发，并邀请专家作为公司的顾问，为公司技术发展保驾护航。从2005年至今，他领导开发的紧固件行业创新项目达30多个，已有23项获得国家专利。为了保证产品质量，企业先后投入500余万元建立产品检测中心，完善质量管理体系，包括从设计输入到产品输出的策划（制定控制计划、失效分析），重点对过程的验证（原材料来料、制程、成品、出货进行检验）等等。目前，企业已通过ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，产品通过ROHS检测认证、铁道部检测认证、压力容器检测认证，是中核、中车的合格供应商。

　　奥展还根据市场的变化和客户的实际需求，制订双赢的销售政策和提供更有价值的产品。在技术创新上，每年推出三款新产品，对客户进行一对一的对接服务，及时解决客户的问题，不断满足客户的要求，提升客户满意度。

　　企以人为本，人以聚为强。黄成安坚持“企业、社会、自然和谐发展、股东、客户、员工共赢发展”的价值理念，坚持建立和谐劳动关系和全心全意依靠职工办企业的方针，并出台相关激励制度鼓励员工创新，支持工会开展工资协商制度。他鼓励员工继续学习，提高自身素质。奥展建有自己的科教培训中心，定期安排员工进行企业文化、技术技能的培训。目前奥展已经在党湾，培养了一大批优秀生产管理人员，为不锈钢紧固件行业的持续发展提供了人才保障。

　　05、热心公益慈善 做最美新党湾人

　　福往者福来。黄成安始终认为，奥展的发展靠的是政府和社会的合力支持。只有真情回报社会，企业才能赢得社会信赖而不断发展壮大。扎根党湾后的黄成安，以社会责任为己任，热心公益慈善事业。

　　奥展一直是萧山的纳税大户、百强企业，2017年企业纳税达5015万元。企业每年都会用心帮助弱势群体，向特殊社会福利机构捐款、捐物，还积极参加当地新农村和村企的结对建设，捐资修建公共设施以推进当地经济社会发展。近年来，奥展除了出资200万元参与杭州市萧山区慈善总会名冠本慈善金外，还累计向社会捐款、捐物120多万元。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”一个容易满足的人，取得成功的时候，他会得意地停下来欣赏风景，一个充满前进动力的人攀上一座高峰时，他会仰望另一座更高的山峰。奥展的初步成功并没有让黄成安沾沾自喜，他又把目标指向更高更远的前方。

　　2016年，黄成安被推荐为萧山区政协委员，获“最美党湾人”称号。他说，如果没有党湾，就不会有今天的奥展。在这位“最美党湾人”的温商心里，钱塘江沙地早已是他的第二故乡。

　　“厚道、善良、守信、宽容、诚实、谦虚、正直、恒心”——古往今来做人做事八要素，在黄成安先生身上展显得如此充分，故此有他钟情事业的顺利、成功、坐大、发展、兴隆、长盛、光亮、美丽……

作者：  编辑：楼晶伊