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茅台全国一片“涨”声 消费大省浙江为什么没有断供

2018年1月13日 9:29来源:浙江在线

  最近一段时间,53度飞天茅台的市场售价,如它的名字一般,有种“飞”出天际的感觉。

  1月10日,贵州茅台股价盘中冲高至788.88元,总市值超9900亿元,创下了历史新高。线下市场的表现更加火爆,在北京、上海等地,断货、涨价、疯抢已经不再新鲜,更有人出价2000元仍一瓶难求。

  茅台作为高端白酒代表,在2013年前后曾经历价格“腰斩”。此次高价断货背后真相是什么?是否真的如网上传言“断供已两月有余”?近日,记者以消费者的身份咨询了杭州多家酒水销售店,得到的答案似乎并不像网上传言那般夸张。

  断货是真,但加价购买不难

  1月10日下午,记者在杭州随机走访了4家酒水销售店。除一家个体烟酒店表示不确定外,另外三家非专营的酒水销售店均表示能拿到正宗茅台,售价均在1800元左右。

  3家店给出的到货时间,从一天到一个月不等。在凯旋路附近的一家酒水销售店里,经销商表示自己囤了2015年和2017年两种年份的茅台,如果记者诚心购买,可以立即回家取。

  而位于建国北路的一家酒庄虽然已经没有存货,但经销商表示能在一个星期内从上游代理商拿到茅台,具体价格可以再议,1800元的开价还有降价空间。

  该经销商告诉记者,虽然市面上茅台已经断货,但有渠道的经销商拿货应该不难,“主要看和上游代理商的关系。像我们已经合作很多年,出于维护客户关系的需要,代理商也不会为难我们,但加价是肯定的。”

  江浙市场仍有多条补货渠道

  每到岁末年初,就是茅台走俏的时候。知情人士介绍,此轮价格上涨,既与消费需求增长有关,也和代理商惜售、捂售密切相关。

  茅台从出厂到消费者手中,中间要经过代理商、零售商等几个中间渠道,而茅台酒厂能直接影响到的就是第一手代理商。记者在走访中了解到,此前茅台酒厂多次严控价格,也曾因此严惩过一批违约的代理商。

  2017年12月28日,贵州茅台宣布上调飞天酒零售价红线,必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒。“这样一来,代理商普遍不愿意此时出售,市场价格已经起来,看样子还会往上涨。”知情人士说,“即使以1499元的价格出售,代理商也会要求搭售其他酒类,如五粮液、剑南春等。”

  几个经销商也印证了上述说法。“提价以后,代理商有点联合‘抱团’惜售的意思。而酒厂每年的产量就这么多,市场价格自然水涨船高。”

  代理商囤货已经是行业内公开秘密,但杭州地区却没有出现绝对断供的情况,其中的原因又是什么呢?

  知情人士介绍,江浙沪一直以来都是茅台消费的主要区域,销售火爆的时候,经销商会向中西部一些地区购买提货单进行补货。

  另一方面,上游代理商的渠道虽然收紧,但也并非彻底捂售,下游的经销商加价也能拿到一批茅台。出于维护客户关系的需要,往年经销商也会自囤一批,在年底货源紧张的时候小范围出售给重要客户。

  该知情人士透露,无论是上游还是下游,代理商和经销商往往要求在收到货款几个月之后才发货,这无疑拉长了茅台市场的正常供货时间。

  浙江有人收藏千箱,不建议个人囤货投资

  此前有报道称,杭州有人囤茅台,一年赚三成,远远跑赢同期CPI数据。更有茅台粉一路持有茅台,已经接近零成本。

  知情人士称,杭州民间囤茅台的情况并不多,但确实有人在市场上进行大量收购。据他介绍,德清地区有人在每瓶八九百元每瓶的时候就开始囤货,目前拿在手里的茅台已经有上千箱。以每箱6瓶计算,按照目前市场上的价格,这批茅台的价值已超千万。

  至于长期持有者已经接近零成本的说法,该知情人士没有否认。“一瓶茅台除去瓶子等包装,实际成本也就50多块钱。而在目前的市场上,三十年的茅台价格已经破万了。”

  虽然茅台酒曾经遭遇过价格“腰斩”,在经销商看来,价格波动是市场规律,如今已经开始触底反弹,这两年行情依然普遍看好。

  知情人士表示,从长远来看茅台还有一定的升值空间,但他并不建议个人消费者收购囤货。“一是成本太高,囤货资金动辄上千万;另外,如何妥善保存也是一个问题。”

  浙江在线财经首席评论员钱向劲认为,从资本市场上看,茅台酒的股价已经有较大涨幅,要注意股价进一步全面大幅上涨难度增大了。当然公司的绩效还能保持增长,股价应还有一定合理空间。钱向劲强调,这个合理空间是基于公司能保持绩效、主营业务、利润增长的前提之下。

作者:记者 石潇俊  
编辑:夏燕云

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