曾经以产业或产品称霸国内外市场的萧山,有着多个“单打冠军”,素有“中国伞乡”美誉的南阳便是其一。
从上个世纪50年代手工家庭作坊制伞,到上个世纪80年代初高家四兄弟办起南阳伞厂,至今200多家企业遍地开花,南阳伞业称霸世界市场,仅三折伞世界市场占有率就高达 95%。
制伞业已成为南阳的富民产业,本地从业人员达12000余人,另有上万名外来务工人员分布在各个制伞企业。每天,有30多万把南阳伞销往世界各地。
老一代制伞人举步维艰
然而,让高水荣这批老一代制伞人没有想到的是,近年来,这个行业不好做了:产品越来越难卖了,成本提高了价格却低了,利润也越来越低了。
尽管行业利润微薄,但老一代制伞人高水荣们还在苦苦支撑着。不变的加工模式,传统的产品样式,既有的营销方式,虽有几千万乃至上亿元的营销额度,利润却少得可怜。可高水荣们放不下,这个行业他们做了大半辈子,不能在他们手里垮掉。
而年轻一代的伞业人显然已经“不满”老套的做法了,他们揭竿而起,谋求突围,高一新便是代表。
新一代制伞人频出“妙招”
高一新经过深思熟虑,频出“妙招”,再振伞业。
——“触电”拓展全新市场。过往的销售模式形成了固化的市场,很难拓展新领地。高一新决定在各大电商平台攻城略地,推广南阳伞产品,开拓新的市场。经过两年“试水”,效果极佳,如今这些产品,一半以上通过电商销售出去,年销售额过亿元。
——个性化私人订制。网上客户以年轻人居多,尤以女性消费者为主,她们不仅将伞作为遮雨挡光的工具,更是作为一件生活艺术品随身携带。高一新根据消费者个性化需求,研发系列新产品,颠覆了过去伞的花色、面料、功能、包装等。新产品一出,立即供不应求。
——体验经济共享生活。高一新认识到,南阳伞业要实现二次转型升级,关键之一就是要转变观念,推行适合消费者最新口味的营销模式。高一新率先试水谋变,他建起上万平方米集设计、仓储、展示、体验等于一体的展厅,俨然一个伞博物馆。现场馆、网上馆同步开放,消费者零距离感受伞给他们生活带来的全新体验。
在高一新这些新生代突围下,南阳更多的伞企业“触电”谋变。南阳伞业块状经济,正在内部悄然发生着裂变,整合重组再生,市场前景愈发好转起来。
眼下,南阳街道正试图以政府引导、市场主导的方式,在更高层面更深层次更多维度上求变,使伞业再造辉煌。他们以小城镇环境综合整治为契机,立足地域特色,深入挖掘产业经济,谋划打造建设“中国伞乡陈列馆”、伞文化公园和老街伞巷,让传统伞业赋予新时代荣光。
提升文化内核和精神内涵,南阳“新伞人”正试图把一把小伞,做成赋予中国传统文化和时代特色的文化产品,向全世界“遮”去。