从诚信工商户到诚信企业，赵根明几乎每届都实现了。数十年来，他的品质得到了客户的高度认可，生意也越做越红火，线上线下打响了“青化山”品牌。

　　义乌人挑担子鸡毛换糖走遍天下，萧山人脚踏车沿街卖菜名声在外。几十年前，赵根明与所有走在改革开放市场经济前列的萧山人一样，走南闯北卖农产品，只不过他卖的是茶叶。因为他是一位土生土长的所前人，而所前的茶叶，就是当地出产的主要农产品。

　　（2006年赵根明在茶叶店里包装茶叶）

　　（2010年在北京举办茶叶展销会）

　　从自产自销卖茶获得更大的客户需求，到走村串户一家家上门收购当地农户的茶叶满足销量的增长，赵根明一直把好茶叶收购质量关和生产质量关。他说，一般春茶基本不用农药，因此他重点收购的茶叶就是春茶，5月20日以后就不收了。

　　（分装茶叶打包）

　　而除了排除易使用农药的季节外，茶园的土壤和空气及水质环境非常重要，因为这些指标不达标都容易导致污染，比如土壤中的重金属含量过高，就容易导致茶叶的重金属含量也过高。而生产环节，更需要按照食品生产标准严格控制工艺流程和用材……这是做茶叶生意必须高度重视的。

　　这几年，赵根明不断地寻找和开发合格的茶叶生产基地，在青化山找到了1000多亩茶园山地，又在西湖龙井的产地龙井村设立收购点……他收购的茶叶是严控品质的，除收购时的品级严格把关外，经常将产品送到农业农村部茶叶质量监督检验测试中心检测。每年新制作的叶进行保鲜、等级分好后送入冷库，还要进行6至8次的抽查，检测项目涉及28项。而每年需要认证的绿色食品证书，他已拿了10年了。“青化山”茶叶也曾创立过有机茶。

　　（青化山茶叶基地）

　　赵根明现在开有赵氏茶叶专业合作社和多家茶叶经销门店。回想当初做茶叶生意这几年，他仍是感慨万分：分田到户后，他就把自家采摘的叶分成半斤的包装，骑着自行车到新湾、党湾、义蓬等地挨家挨户上门推销。后来，他索性带着茶叶跑到外地推销去了，从杭州、宁波、绍兴到南京、苏州、青岛、济南、北京等城市，逐渐形成了一张茶叶销售网络。

　　在所前镇杜家村寺前茶叶市场开出来以前，他重点在宁波做了10年茶叶生意，进入了当地商场和特产公司。所前的茶叶市场开出来后，就将茶叶小店从所前农贸市场那儿搬了过来，开出了规模更大的赵氏茶叶店，随后一发不可收拾。

　　2006他成立了茶叶专业合作社，通过了QS认证。随后作为萧山茶业行业代表，到台湾香港等地区展示萧山茶叶。近20年来，他每年都参加省农博会，不断打响“青化山”茶叶品牌。茶叶产品进入了家乐福、沃尔玛、大润发、世纪联华等大型综合超市。

　　几十年的茶叶经营下来，他积累了一大批忠实的客户，客户需要茶叶，一般一个电话打来，他就会安排好一切。客户们都很放心，因为他的茶叶质量保证，价格公道。而他的生意也越做越红火，茶叶生产经销网点稳扎稳打——杭州赵氏茶专业合作社、杭州纳德食品有限公司、杭州春云茶叶有限公司……在所前山联村赵坞，赵根明开设了茶叶生产总厂，在所前茶叶市场，他开设了茶叶经销总店，各大分店辐射开来……

　　他的茶叶专业合作社被认定为国家农民合作社示范社，浙江省茶行业十佳优秀企业，“青化山”被认定为市级著名商标，企业成为市级农业龙头企业……作为一家传统的农产品企业经营者，赵根明主要是线下的实体店形式为主，而他的儿子，则专攻网上茶叶销售，开拓更广阔的疆域。赵根明说，诚信是企业经营思想中处于第一位的，质量是客户口碑的基石，而合理的价格则是企业的经营长久之道。茶叶虽然价格波动很大，但也是有规律可循的，不能唬弄。

　　茶叶里的做出诚信好文章，萧山所前有许多这样的茶商，而赵根明这位朴实的萧山人，更好地诠释了诚信经营理念。