提升品牌综合实力 打造会展业态环境

行业大伽“论道”萧山会展业发展

　　G20杭州峰会的成功举办，不仅让人们看到杭州历史和现实交汇的独特韵味，也因峰会使杭州城市环境、交通、公共基础设施等得到极大的提升。尤其是以杭州国际博览中心为代表的场馆以及多家高星级酒店的建成投入使用，现有酒店会场设施的提升改造，都为杭州发展会奖旅游打下了坚实的基础。

　　作为杭州会奖产业发展的传统强区萧山，本身就有丰富的会奖资源，“华东会客厅”品牌早已名声在外。随着国博中心的正式启用，萧山的区域重要性更为突出。后G20时代，如何撬动会展经济上下产业链，构建会展经济大生态圈，打造国际化会议会展大都市？萧山动作不断。

　　3月26日，2017萧山会展业发展论坛在杭州国际博览中心举行。来自北京、上海、广州、深圳等全国各地的业界专家和当地会展代表济济一堂，共商萧山会展产业发展大计。

杭州国际博览中心（资料图）

　　以支柱产业来定位萧山会展业

　　会展经济是第三产业发展日趋成熟后出现的一个综合性更强、关联性更大、收益率更高的经济形态，它的出现可以作为一个地区第三产业成熟化和完善化的标志。

　　加快会展业发展步伐，构建国际会展中心城市，把会展业打造成为全区、全市乃至全省的支柱产业，这是萧山社会经济持续快速发展的客观需求。

　　“目前，萧山会展业发展驶入快车道，但软肋不容忽视，比如国际化水平还有待于进一步提高，品牌展会专业化、市场化程度相对不够充分，高端会展项目策划人才不足等。因此，需要各方积极努力，加快破除各种障碍，推动行业跨域发展。”现场，多位专家都提到，乘着G20的东风，萧山的会展业发展潜力无限，但是机遇和挑战并存。

　　翻开全国会展业发展的“地图”，你会发现，北京朝阳区、上海青浦区、重庆南岸区等，作为全国会展业发展的先行之地，会展业作为当地的支柱产业，已展现出独特的魅力。如上海青浦区徐泾镇，2010年财政收入是20亿元，因为国家会展中心的建成，到2016年，财政收入已经达到60亿元，预计到2018年，财政收入将达到100亿元，而周边的房价也涨到了每平方米8万元，场馆会成为一个地区的经济高地，而支撑其跨越发展的就是会展业。

　　当然，在与北京、上海等一线城市会展业的比较中，不难发现，萧山的会展业，其国际化水平和知名度还有待于进一步提升，品牌展会专业化、市场化程度相对不够充分，萧山会展业要实现弯道超车，必须走差异化发展道路，把引进国际会议、大型会议和举办展会放到同等重要的位置。

　　而萧山华东会客厅品牌的特色优势是，高星级酒店集群化发展，能容纳几千人开会的会议室比比皆是，交通便捷，适合引进国际性大型会议，从而形成以会带展、以展带会的良性发展。在ICCA的排名中，杭州仅次北京、上海，居全国前三。

　　现阶段，萧山会展业的发展目标很明确，就是要借助“后峰会、前亚运”的有利契机，拔高标杆，赶超成都、武汉等会展重市，努力挤进前三的阵营。

　　以产业会展撬动萧山经济新发展

　　“会展产业”和“产业会展”是此次论坛频频提到的两个关键词，会展作为一个产业已毋庸置疑，而产业会展则是从地方优势、主导产业出发，优势产业会成为一个展会的天然吸引物，而专业的产业会展则会反哺产业，能给展会带来该产业的信息、技术、人才等诸多利好。

　　与会者认为，萧山经济发达、产业基础好，以产业、物流和商贸中心为依托，以钱江世纪城、科技城、空港、湘湖国家旅游度假区、萧山经济技术开发区为引领的五大平台和智能制造、信息、金融、新能源汽车、健康、旅游、文化创意等为代表的七大创新产业为载体，萧山培育打造专业性展会有着得天独厚的优势。

　　如今，萧山顺势而为，以培育全市乃至全省特色会展经济为出发点，致力于培育产业会展，对区域经济的推动作用显而易见。

　　这一发展红利如今正在慢慢释放。G20杭州峰会后，萧山会展业增势喜人，成为推动地方经济发展不可或缺的 “绿色引擎”。从原来的“重数量”，到现在的“数量”和“质量”并举，我区的会展业不断提质升级。

　　2016年，中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会、第七届中国浙江商务服务交易博览会以及第十七届浙江汽车后市场博览会暨中国（杭州）国际汽车用品展均在萧山落地；2017年，中国杭州国际汽车博览会、华夏家博会、浙江基层医疗器械装备博览会等大型专业性展会将陆续在杭州国际博览中心举办。

　　仅杭州国际博览中心一家，目前已签约展会项目数量达13项，另有20项左右正在洽谈。实质性合作项目已至2019年，战略性意向合作项目日期已到2022年，积累了丰富的展会资源。

　　萧山正是高瞻远瞩的瞄准这一定位，不仅吸引了高端的产业大会纷至沓来，而且带来业界的新思维，不断吸引产业人才和项目落地萧山。

　　当然，杭州作为1.5线城市，各类消费类的展会也将展现出无线的潜力。专家认为，萧山在招会引展上，一旦契合这一定位，紧跟时代和市场的步伐，必能撬动产业新发展。

　　以新思维构建会议会展经济生态圈

　　与会议经济不同，会展考验的是一个城市的综合接待能力。展会带来大量的人流，也带来了交通、通讯、住宿、用餐等一系列的问题。靠一个企业根本无法解决。

　　会上，就一个即将举办的展会，一位会展公司老总提出了一系列实际问题。20000人的工作简餐在2小时内完成，如何保障？国博中心附近缺乏公交、少有出租车，上万人的散场如何解决？

　　沟通会展产业链上下游企业，形成产业联盟应该是成熟的会展城市通行的一种做法。会上，区旅游局牵头组建会展联盟的做法得到专家的认可。国博中心、各高星级酒店、会展公司、广告公司共同组成的会展联盟，目的就是有效沟通上下游，将为展会主办方提供一站式的服务。对于一个展会来说，联盟只是一个小生态圈，而它更需要大生态圈。

　　因此，一个城市的大交通的可进入性、通讯设备是否完善、政府各相关部门的高效便捷性，城市的公共设施，环境，甚至一个城市包容度和好客度，都是主办方会考虑的问题。北辰研究院许锋给出的答案是：组建全能型的会展办。

　　许锋建议，萧山要在未来5年时间内快速成长为知名的会展城区，必须要具备全能型的会展办，可整合商务局和旅游局等，成立单一机构，进行一站式服务，要调动社会力量形成有利的协调、管理和服务；同时，会展办还要具备研发能力，要依托杭州国博中心平台，引进大型和知名的会展品牌。

　　对此，中国会展经济研究会常务副会长、中国国际品牌战略研究中心主任储祥银提出了“市场做会展，政府做产业”的观点。他说，政府要把会展作为一个产业来扶持、规划、发展，通过萧山的特色产业优势，引进、打造品牌会展，以此带动萧山会展产业整体发展。

　　中国会展经济研究会副会长、《会议》杂志社总编辑王青道补充认为，全力打造会议会展支柱产业，应设立一个会议与展览相结合的综合性的会展办，形成从会议、展览到旅游的全产业链一体化机构。在政策上要将引进全国性，乃至国际性的会展列入重要条目，致力于打造萧山“华东会客厅”品牌，实现旅游与会展深度融合，培育经济新增长极。

    会场声音

　　■北京北辰会展研究院副院长许锋——

　　“高远目标、会展并重、弥补短板、高明手段”是萧山会展业后续会展需要坚持的十六个字，并建议萧山区建立一个有较强协调、管理和服务能力和善于在研发中取得会展业长足发展的“全能性会展办”，并不断提升杭州国际博览中心的平台功能。

　　■长城会副总裁周景龙——

　　政府不光要把资金用在引进项目上，还要放在打造市场环境上，萧山会展业需要构建一个功能健全的会展机构，并善于用科技手段建立“普惠”政策。

　　■中国会展经济研究会副会长、《会议》杂志社总编辑王青道——

　　从政府和企业两个角度畅谈观点。从政府职能角度，王总认为要从落实机构、制定政策、发挥联盟作用等三方面着手；在市场拓展方面，王总希望“能开发一些高端的会展产品”，也愿意为萧山区会展业发展做出贡献。

　　■北辰会展集团副总经理、国家会议中心、南昌绿地国际博览中心总经理刘海莹——

　　萧山区会展业在发展中需要明确功能定位，制定发展规划，并要注意处理好高官会议与大型场馆、区域内新老场馆等四大关系，指出“要充分发挥新场馆的国际化水平”。刘总认为行业联盟应在反映行业呼声、加强行业自律和共享产业信息等三大方面有所作为。

　　■北京世界贸易中心秘书长、全国会展业标准化技术委员会秘书长陈峰——

　　政府投入要在信息化平台建设方面着力，从智能化角度做文章，“这个钱我觉得应该花，一定花，必须花，花这个钱是为了今后的发展”。

　　■北京点意空间国际展览集团总裁吕玉贵——

　　特别看好杭州会展业发展，认为萧山会展业在近几年将会取得快速发展。“产业联盟对将来萧山会展业的发展非常重要，我们可以创新性地举办一些联盟活动”。吕总也希望政府对来到萧山发展的企业有更好的支持，加强会展品质服务。“产业会展和会展产业，关键是产业发展，这也是办展的目的。”

　　■《中国经济网》会展中国主编周宇宁——

　　对萧山来说，对杭博来说，实比名更重要。现在全国会展又掀起了一轮要重视和发展会展业的热潮，凭杭州这个城市和萧山的各种交通资源和旅游资源，我们一定要有很高的起点。

　　■中国会展经济研究会常务副会长、中国国际品牌战略研究中心储祥银——

　　“政府做产业，做会展产业，市场做会展”，并认为萧山区会展业应努力做到“宏观引导、条件提供、政府扶持、市场培育”。