“你们这个项目解决了一个什么痛点？”“你希望以怎样的形式合作？”昨日的萧山产金研对接会可谓热闹非凡，股权投资机构、本土企业大佬、中科院高端项目等共聚一堂，共商合作大计。

　　除了项目签约，最热闹的环节莫过于三方意向对接。在这一环节上，中科院、企业、机构更是以面对面形式直接交流，进一步加强互相了解，深度挖掘合作点。“这次参会收获很多，也与一家萧山企业达成了初步再谈的意向。”一位中科院专家表示。

　　谋求项目落户

　　机器人是未来社会发展的主要方向，也是当下的产业风口，国内机器人产业化技术浪潮正在兴起，来自清华大学以及中科院自动化所创业团队的机器人定位及自主导航技术产业化项目，就是其中的代表。

　　该项目主要针对移动机器人领域，发展的方向是全自主化，即自主导航、自主避障和自主定位。“我们的产品已经在多家机器人企业进行应用，并完成了两轮共计5000万元的融资。”项目相关负责人陈岳明介绍，今年销售预计能到1000万元，明年有望突破3000万元，“目前，我们最迫切之事是找寻产业化落地。”陈岳明说。

　　这是昨日产金研对接会上来萧推介的10个中科院项目之一。据了解，这10个项目中，包括3个机器人产业关键零部件产业化项目，如由王相伟团队承担的机器人舵机及控制机产业化项目，由张毅团队承担的智能中频逆变伺服机器人焊接系统产业化项目。剩余的项目，主要集中在人工智能语音、大数据云服务等行业。

　　比如由中科院声学所陈孝良团队研发的真实垂直场景人工智能语音交互解决方案项目，目前该项目已完成360儿童学习机器人语音交互产品开发和销售。“期望和本地政府或企业共建声学研发中心，共同迎接千亿级市场的挑战。”项目负责人陈孝良说。

　　“把纸变成钱”

　　区经信局负责人说，虽然这些项目规模仍然比较小，但不少企业已拿到国内外各项专利，因此用“顶尖”来形容并不为过。在技术高端的背后，是高层次创新人才的支撑。据悉，这些项目创始人学历都至少在博士以上，有已列入“国家千人计划”的，整体素质都很高。

　　坦言之，萧山企业数量众多，民间资金雄厚，能够与中科院创业项目找到结合点，双方能形成产业互动。而这里的结合点，一方面是指，一旦中科院创业项目与当地资本擦出火花，其爆发出的潜力将惊人，这也为破解社会盈余资本如何导入实体这一共性难题提供新思路。

　　“另一方面，来自中科院的这些创业项目全部都拥有核心技术，能够在萧山经济转型升级中得到更好应用，与当地企业开展更广泛产学研合作。”上述负责人认为。

　　中科院上海分院院长助理唐诤表示，过去科研人员比较擅长的是把钱变成纸，变成能够上天入地的各种高科技；现在这批人也在努力学习，要怎么把纸变成钱，要把上天入地的高精尖技术转化成能够服务于经济发展创新技术。

　　据悉，中科院与萧山的合作有着悠久的历史，而且合作的领域也非常广泛，也取得了一些合作的成效。如今，越来越多来自一线的科研人员和一批产业化的项目主动接轨市场，用市场的方式来推动高技术产业化，而到萧山这块热土上来创业则成为他们最好的选择之一。