舒奇蒙光伏科技有限公司的生产车间。 记者 金澍杰 摄

　　如今的萧山经济，产业结构越来越多元化、新兴化、时尚化。曾被认为规模“太小”的部分产业，如今发展势头正猛，增速快效益好，比如节能产业。这些“小而美”的绿色产业，如雨后春笋般冒出，星星之火可以燎原，它们终将成为萧山经济转型升级路上的一股重要力量。

　　连日来，一场针对萧山节能产业的摸底调研在全区铺开，走访企业、深入车间、召开座谈，一系列动作的背后，只为回答一道命题：萧山节能产业现状如何、前景如何。“从调研情况来看，萧山节能产业发展态势出乎意料，尽管产业规模仍有限，但涌现出的行业隐形单打冠军较多，特色企业数量并不少。”区节能协会秘书长施剑中认为，萧山节能产业未来大有可为、前景可期。

　　这样的产业信心，在国家即将印发的《“十三五”节能环保产业发展规划》中也得到了体现。据国家发改委相关负责人日前接受媒体采访时透露，到2020年节能环保产业增加值要占到GDP的3%左右，成为国内经济的一大支柱产业，而“十三五”是节能环保产业做大做强的关键期。

　　无疑，当前节能环保产业已站上产业新风口，并有望成为萧山产业结构调整的重要支撑。

　　低调：名不见经传但发展出人意料

　　倘若不是亲眼所见，恐怕很难想象，这家“躲”在进化一座山脚下、名叫“浙江玖安锅炉压力容器制造有限公司”的企业，居然实力不凡！

　　创业33年，从事设计制造工业锅炉和压力容器，与浙江大学、南京大学、同济大学等知名学院合作，联合和自主开发十大系列100多种产品，不但跻身中国锅炉行业骨干企业，而且60%产品出口海外，与国际巨头同台竞争，玖安锅炉这份含金量十足的履历着实惊艳了访客。

　　同样名不见经传却又出乎人意料的，还有萧山众汇工业电炉厂。经过二十多年发展，众汇电炉从一家小电炉厂已经发展成为浙江地区规格最多、产品齐全的热处理设备制造商之一，从最初5种产品到现在130多种产品，从3万元启动资金到如今700多万元总资产，公司总经理唐生尧自豪地说：“众汇电炉自主研发的淬火油槽技术，目前国内仅3家企业有。”

　　无论玖安锅炉还是众汇电炉，都以生产制造相关工业设备为主业。尽管两者的细分行业并不相同，但其拥有一个共同的身份：工业节能科技企业。更准确的说法，应该是节能装备制造企业，这又与节能有什么关系呢？

　　原来，在工业企业生产过程中，需要水、电、气、热等能源作为支撑，甚至连企业基础生产设备也要用到能源，而这些能源的提供，大部分需要各类能源转化设备，比如说，目前萧山60%以上的机械制造企业公司都用工业电炉。但由于输送、设备材料等综合因素，能源转化效率还有很大的提升空间，实际上，很多能源在使用过程中被白白浪费掉了，并没有产生相应的经济效益。

　　因此，工业企业如何提高能源利用效率、降低用能成本，成为节能装备企业的商机，而这也是这类企业立足根本。唐生尧说，众汇电炉的产品至少能为工业企业节能15%以上，跟浙江海亮、亚太机电等大企业有合作，并为1400多家单位提供过相应产品。玖安锅炉总裁汤春峰告诉记者，玖安锅炉节能率超过20%，目前该公司产品主要出口到德国、意大利等发达国家和地区。

　　其实，以玖安锅炉、众汇电炉为代表的萧山节能科技企业起步都很早，有些还是萧山第一代创业企业。在部分专家看来，过去三十多年，这类企业行业内名气已经打响，但还不为外界广泛了解，仍然比较低调。“随着国家层面以及各级政府对节能产业日益重视，这一产业将逐步走到大众视线之中，相关企业也将被推向产业发展的最前列。”有专家指出。

　　小而美：年产值不大但增速快效益好

　　电机是一种利用电能转化为机械能的装置，在组成该装置的近百个零部件当中，磁铁性能好坏是节能率高低的关键。而在一个电机的价值中，磁铁就占到3成。这个看似与老百姓日常无关紧要的科普知识，却成就了一家萧山企业——位于钱江农场的永磁集团。

　　与很多节能企业一样，即使在萧山本地，于1980年就已起步的永磁集团仍“默默无闻”，但在永磁行业内，这家企业却早已声名鹊起，头顶光环相当耀眼：永磁集团是世界上最大的铝镍钴永磁生产基地，也是世界上最大的永磁材料生产商之一，其中铝镍钴永磁年产量约占世界总年产量的40%。

　　“‘十三五’期间，公司目标是年增长率保持在20%到30%。”对此，永磁集团董事长贾贵元脸上写满了信心。他介绍，公司产品已广泛应用于汽车、仪器仪表等行业，并成功打入军工领域，与美国通用、德国西门子、华立集团等国内外知名企业建立了长期合作关系。

　　这种信心并非空穴来风。过去这些年，即使遇上经济不景气，永磁集团也始终保持着稳定增长态势，年复合增长率保持在15%左右，而今年年产值预计能突破5亿元。在整体经济环境依旧复杂多变的态势下，这些企业仍能保持两位数的高增长，简直可以称之为经济上的“逆袭”。

　　然而，行业专家对此却不感到惊讶。“萧山节能产业规模的确不大，以产值大小划分，这个产业的企业年产值，几乎全部集中在10亿元以下的梯队之列。像永磁集团这样的产值，在萧山节能企业中已经算很大了。”有专家表示，这类企业最大特征在于稳定，即业务稳定、增速也稳定，不会出现大起大落局面，称得上“小而美”。

　　这种“小而美”，在很多节能产业企业得到了体现。比如说，从2006年起，玖安锅炉年增长率约为20%，如今已经破2亿元；众汇电炉年复合增长率在15%左右，目前的订单已经排到明年2月份，该公司更是至今没有销售人员，下游客户上门来抢货；而位于南阳街道的高达太阳能热水器有限公司，专业从事太阳能应用技术、开发与研究、生产与销售，近年来年增长率没有低于10%过。

　　显然，至少从目前来看，节能产业受行业周期性影响并不是强，甚至出现逆周期性发展的态势。一方面，这源于当前国内节能产业尚处于起步阶段，真正的龙头企业还没有出现，产业集聚效应仍不够明显，这给了萧山节能产业提供充足的发展空间以及足够的成长机会。

　　另一方面，对于个体而言，创新驱动、技术为王仍旧是发展之根本，也是保持增长的最大动力来源。比如从事风电设备铸件的浙江佳力科技股份有限公司，不但拥有省级技术研发中心，还建立了国家级博士后工作站；截至上半年，佳力科技累计获得授权专利76项，其中发明专利16项，实用新型专利59项。

　　转型：从制造商转向系统解决方案服务商

　　这几日，杭州展盛科技有限公司正忙着招聘销售助理，这一职位主要内容是推广和销售家庭分布式光伏电站系统。“这个公司负责光伏电站服务，比如销售、电站维护，而另一家公司高盛新能源科技有限公司则是生产制造光伏板。”作为展盛科技、高盛新能源的实际控制人，皋曙鹏这样介绍两家公司的不同定位。

　　2010年以前，皋曙鹏还在做服装厂。之后，他关停了服装厂，一头扎进光伏产业，先后创办两家光伏企业，开始一段全新创业之路。近年来，高盛新能源进入扩张时期，年产能从最初50兆瓦到去年250兆瓦，从过去1个车间4条生产线到如今2个车间10条生产线，从曾经手工作业到现在全自动智能化操作，皋曙鹏做光伏的雄心一览无余。

　　皋曙鹏说，他瞄准的是家庭屋顶分布式光伏电站，并打算引入银行、保险等金融机构共同合作，推出光伏电站按揭计划，如同按揭买房一样，打造农村“屋顶银行”。“目前，公司已经与瓜沥、宁围等镇街几个村在合作。”皋曙鹏介绍。

　　萧山光伏企业中，比高盛新能源更出名的是舒奇蒙光伏科技有限公司，这家企业完整经历了产业集中爆发、2011年国际“双反”、如今回归平稳等光伏产业几个重要时期，在国内光伏企业倒闭潮中，舒奇蒙笑到最后顽强活了下来，成为业内为数不多几家拥有完整产业链的企业之一。

　　“光伏本身是一个资金密集型行业，经历过行业大风大浪之后，舒奇蒙也正在积极转型。”舒奇蒙副总经理金友康表示，如今舒奇蒙正以系统解决方案服务商的新姿态出现在市场上，从服务挖掘附加值。

　　从皋曙鹏将生产、服务相剥离，到舒奇蒙打造系统解决方案，两家企业发展脉络相当一致，即从纯粹生产制造转向行业服务，也就是眼下很流行的“生产性服务业”、“2.5产业”。这就引出了节能产业除装备制造外另一种新模式，节能服务企业，这类企业为其他企业或者项目在节能降耗等方面提供服务和支持。在国外发达地区，目前节能服务产业已经相当成熟，也是属于生产性服务业中一大类。

　　施剑中认为，像展盛科技这类主要对原有光伏生产的业务延伸与转轨变型，兼顾了节能装备制造与节能服务双重属性。但也有部分企业是节能服务公司，直接架接用能单位与节能装备生产商，并通过更为专业手段去推动企业节能降耗。

　　比如杭州冠南科技有限公司，作为一家以节能解决方案为核心的节能服务企业，成立于2006年的冠南科技近年来异军突起，成为萧山节能服务产业领头羊。“公司现在做的工业节能比较多，特别是在化纤、化工、印染、机械制造等高耗能行业。”冠南科技总经理沈伟说，一大批企业不仅完成节能降耗指标，还减少生产成本。

　　杭新印花整理有限公司是冠南科技服务对象，在双方合作中，冠南科技把杭新印花染缸的30kW电机全部更换为稀土永磁同步电机，将变频器全部替换为同步电机变频器，经实际用电量测试节电量约为15%左右。“因染缸电机为连续运行制，18台电机每年可节约电量60.8万千瓦时，按每千瓦时0.75元统计，折合电费45.6万元，约一年半就可以收回全部投资。” 杭新印花相关负责人表示。