将一件事做深做透做精做久，就会不断地稳步踏入一片新天地，这是连续几届成为萧山区诚信个体工商户曹长才的经营感悟。他在电瓶这个行业做出了名气，开在原野汽配五金市场的萧山平安汽车蓄电池门市部顾客盈门，专业化技术让顾客放心地用他出售的电瓶。

　　都说创业艰辛，谁都不会想到，曹长才刚到这个市场开店的时候，因为市场新开很冷清，没有客源，他只好让妻子守在店里，自己骑着一辆电瓶车，一家又一家了解需求行情并送货上门，风里去雨里来跑遍了萧山的角角落落，所幸的第一年就有了可贵的30至40家客户。

　　曹长才从军14年，因为妻子是萧山人，2000年转业到萧山外贸局，当时外贸局要转制无编制，又到一家台资企业做了2年，随后看到萧山这家汽配市场要开业，在部队里从事汽车专业的他毅然下海，拿着几万元开始创业，租了当时的原野汽配五金市场门面做起了汽车电池。

　　回想起当初创业的经历，曹长才印象还是很深。他背包跑业务每天骑电瓶车四五十公里，主要向一些汽车装潢店和汽修店推销电瓶，多数的客户都很客气，但也会碰到脾气不好的，他记得当时在方千溇一家店里联系业务，人家竟然直接喊滚。但也有不少被他的敬业精神感动而成为朋友一样的客户。

　　义桥那边有家农用车修理店，店主是广西人。曹长才去了不下10次，每次都会去聊天，帮忙干些活，他认为空着也是空着，不如做些事。时间长了，店主和他成了朋友，给他介绍了许多朋友，采购了他不少的电瓶。

　　虽然当时许多路边的汽修店的生意都有稳定的客源，利润也高，比市场内经营好多了。但曹长才认为路边店做不大，而市场做批发可把量做大，而且有不同的品牌可以比较，凭着自己的专业加以识别，做起来更加顺手。

　　说起来，老天总是眷顾有心人。2003年和2004年正好赶上用电紧缺时期，发电机需求飙升，曹长才为发电机配电瓶，生意一时兴旺起来。也许，也正是这份坚守，让他在开店第一年就有了利润。10多年来，他不断地向同道汲取经营经验，不断学习提升自己在电瓶方面的专业技术。

　　开店这么多年，曹长才没有星期天和节假日，他的店在市场内是天不黑不关门的，开门的时间也很早。他透露了其中一个秘密，他当时向在机电市场做生意的温州人交流过程中了解到，在比别家店早开一小时的情况下，一般一大早就来做生意的，都是有急需，同样店门晚关一小时期间来的客人也是如此。这样的客户是真正有需求的客户，需要认真对待。

　　目前，曹长才已有100多家固定销售大客户，经营涉及汽车电瓶、工业电池和电动自行车电瓶，80%批发，主供汽车修理厂（店）、也给一些企业做配套，像设备上的UPS，叉车、机房、发射塔、消防设备等，电池的应用都很广泛。店内有西湖、统一、风帆、骆驼等国内品牌和GS、汤浅、瓦尔塔、马瑞利等国外品牌。他说，供货商最好是中高端的牌子，低端电池一般都会容量不足。因为铅酸电池技术已有百年，运行比较稳定，因此他专做这类电池。

　　问起这几年在专业研究电瓶方面印象比较深的事，曹长才说开始的时候有许多不懂的地方，为此也交了不少“学费”，因此提高技术服务水平也是这几年一直在努力提升的。他经常到电池生产厂家去考察生产情况，每隔1至2个月到销售客户那儿了解使用状况，添置了检测设备和充电设备。小到钮扣电池大到几吨重的工程车电池，从售前到售后，一个环节都不可以马虎。

　　十几年来，曹长才练就了一手绝活，能够快速检测，现场判断。曾经有个奥迪A3的客户来更换电瓶，他发现电瓶的摆放位置歪，认为这辆车肯定不是德国原产的，客户说是进口的，死活也不相信，结果一查，真的是波兰生产的。他说，4S店里没有的检测技术，他的店里就有。他和他的店员，能够判断不少大型汽修厂都没法解释的电瓶问题，基本能够八九不离十。

　　各种高档车的电脑匹配、新电瓶不断推出、工业自动化高度发展……作为一名有着30多年党龄的个体工商户，曹长才也是区个私协会的党员积极分子。他觉得，除了诚实待客外，也要加强各方面的学习，不断适应这个发展的时代。