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广州美女2018年卖房125套共7.82亿!年收入逾百万元

2019年1月11日 20:40来源:综合

    “想挣钱,就去干销售吧”,这句话我们常常能在日常生活中所听到,无论这句话从谁口中所说出,无疑都是对销售行业的肯定。这种职业很奇怪,基本上各行各业都有销售员。一身西装外加一个公文包,是多数人对男销售员普遍的印象。

    近些年来,房价的飙升一直是大家的一块“心病”,无论房价怎么涨,房子还是还是异常的好卖。而在北上广深这种一线大城市中,花个几百万也只能简简单单的买套房。那么,在房价水涨船高之时,销售小姐真的赚钱吗?她们每个月能赚多少呢?拿一套100万的房子来做比例,卖一套能拿多少提成?

    广州地产销售冠军出炉 24人单人销售额逾2亿元

  “整售”最高销售19.15亿,“个售”最高7.82亿!2018年广州地产销售冠军昨日出炉。统计广州数十家房企(代理行)旗下楼盘,发现单人销售额逾2亿元的地产销售至少有24人。

  个售十强榜,源自天河区招商雍华府的林凡以7.82亿元夺得冠军;亚军为珠光御景壹号的王友娥,销售5.93亿元;番禺天颐华府的李国荣以5.3亿元夺季军。

  整售榜,两个冠亚军销售额均达19亿元,且都是源自天河金融城的保利大都汇,分别由合富辉煌(中国)及经纬行整幢出售。

  工作的每一天都在拼结婚五年未要小孩

  2018年销售总额:7.82亿  销售套数:125套

  1988年出生的福建妹子林凡,2018年以销售125套物业7.82亿元夺得广州地区销售冠军。以提成1.2‰至2‰区间计算,妥妥地年入逾百万元不是梦。

  林凡从事地产销售七年,此前曾是珠江地产的销售,“销售业绩基本都是前三名”。在招商蛇口广州公司,她在2017年以销售4 .46亿元95套物业夺得销售亚军。

  对于年入百万的秘诀,她认为贵在坚持,“至少在客户拒绝三四次之后才放弃”。工作的每一天都在拼,结婚五年至今未要小孩,“太忙了”。

  销售中心9点开门,林凡往往在8点前就回到。每天早上6点40分或7点起床,花10分钟洗漱完毕就出门,“不怎么吃早餐”。每天手机至少要充两次电,至少要打100个至150个电话,大部分时间也在微信和客户沟通。晚上6点销售中心关门后仍留下来Call客,往往10点多之后才回家。林凡认为,2018年的广州楼市是大丰收年,遇到开盘一天能销售二三十套,“主要也是牛奶厂板块利好明显”。

  125套物业,都是林凡一套套成交的,“没有遇到过土豪,没有一次性买几套那种,都是来看了几次才买”。当中耗时最长的一名客户,从她2016年12月到招商雍华府上班的第二天就开始跟进。

  大鳄豪掷19.03亿,买走整栋物业

  这笔交易谈了近一年

  最近三年,陆智英主要负责大宗物业交易,“打交道的都是企业老板,总裁、掌握家族生意的话事人等”。有着20年地产经验的她,主要负责高端物业销售。

  “这种成交非圈层活动就能挖掘,需要一个个单独服务才能促成”。陆智英往往先获悉客户需求,从更高层面研究他们的钱投资到哪里更好,给到合理的解决方案和投资方案。

  2018年,陆智英促成天河区保利大都汇一整幢物业(整幢+裙楼商业)成交,成交额高达19.03亿元。该笔交易她从2017年四季度开始谈,直到2018年三季度末才走完付款流程。

  同时,她还推荐5名客户买下南沙星河丹堤的6套独栋别墅,每栋两三千万元,“都是一次性付款”。

  “其实很多有钱人都偏爱资产投资”。比起一套套管理这些资产,一掷数亿甚至十几亿买大宗物业管理起来相对更方便。

  陆智英是一枚70后,工作中打交道的资产大鳄也多为60、70后,大部分曾到国外走一圈,最终选择回国投资。

    1套房子卖了100万,售楼小姐能拿到多少提成?

    根据了解,销售小姐基本上卖一套能拿到千分之3至千分之6的提成。按千分之6换算下来,卖一套100万的房子基本上能拿6000元的提成。这组数据笔者也感到很惊讶,能力稍强一点的售楼小姐,每个月卖个3-4套房,2万月薪绝对是稳的。

    但在事实上,无论是做什么事,背后都有艰辛和苦楚,看似风光的背后也有不为人知的经历。而笔者也根据国内数据调查得出,销售员的基本工资一般在3000元左右,收入主要以卖房提成为主。售楼小姐月薪能上万的很少,绝大部分每月收入5,000-8,000元的销售人员占多数,占所有受访者的51.6%,其中只有3.5%的销售人员每月收入能超过2万元。

    想每个月收入超过2万元,不说大城市,在小城市便宜点的房子一个月至少要卖5-6套,每个月能拿多少工资完全看自己的努力。同时,销售行业的末位淘汰制度让很多销售人员感到压力,而一些销售公司希望刺激销售,每个季度还会有一些销售冠军。看似光鲜亮丽,但月薪5位数并不是那么容易获得的。为了能有好的业绩,想尽办法让客户买房,对待客户她们有自己的一套方法。

    当销售小姐不是一件容易的事,当然了,不管做哪个行业都一样,无论做什么,自己得努力。踏踏实实一步一个脚印认真干,未来一定会更加精彩。

作者:  
编辑:程栋

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