杭州友松物资有限公司是一家属于2013年成功“个转企”而来的新型高端涂料经销企业。由于店面临街，路上人来客往，车水马龙，一派繁忙繁荣景象。

　　经过数年的发展，友松物资在创始人陈国松的带领下，从曾经的20多平米的小店面扩展到如今100多平米的门店，从小小的夫妻店发展延伸为拥有一家旗舰店、四家分店以及数众经销商的总经销企业。在竞争日益激烈的涂料市场，凭借一套怎样的生意经成为了行业新星。让我们一起来听他讲述自己的创业故事。

　陈国松 萧山区区域经济促进会理事 杭州友松物资有限公司总经理

　　从兴趣变为事业 一发不可收拾

　　作为萧山本地人，陈国松从小就对涂料有着浓厚的兴趣。成年后，历经了几年油漆工工作经验以后，陈国松便萌生了自己创业的想法，于是他在所前城南村做起了油漆买卖的生意。彼时，刚刚创业的陈国松常常到商业城中进货，一来二去，便将目光慢慢转移到了商业城，简单说，他想在商业城开店。

　　1992年，随着萧山商业城正式开业，陈国松就一直在寻找机会，终于功夫不负有心人，2003年，他成为了商业城的一代经营户。“那时候，就是谁胆子大，肯吃苦，谁就成功了，”陈国松十分轻松地描述着自己。

　　回忆当时到商业城开店的情景，陈国松谦虚地评价自己的成功归咎于当时红火的商业城整体贸易环境。“原来我在乡镇，就做几个村的生意，但到了商业城就不同了，它的覆盖面辐射全国，于是我的生意从萧山做到了全国各地，从绍兴到嘉兴，从北面到南面，影响力非常大。”

　　得益于外部环境，陈国松的门店开张工作比较顺利。他说对自己开业的第一单生意一直记忆犹新。“我清楚地记得，原本门店定于10月1日开张，就在9月30日准备理货上架迎接开张的时候，有几个客户上门采购，还没开张就做了几千的生意。”他笑着说，这似乎是个好兆头，预示着自己的生意之路将红红火火。

　　尽管在外人看来，陈国松的生意之路似乎确实顺风顺水，其实如每个创业人一样，成功是无数艰辛付出和不为人知的挫折积累出来的，正所谓涅槃重生，当然陈国松也不例外经历了这段时期。没有资金，向亲戚朋友筹借;遇到店小名不见经传，客户不信任;没有人手，夫妻二人凌晨2点起床进货、搬货、运货，晚上倒头就睡等等，这些问题都习以为常了。

　　功夫不负有心人 品牌成核心竞争力

　　不经历风雨，怎能见到彩虹。经过几年的沉淀和发展，有着敏锐生意头脑的陈国松已经将门店生意稳定下来，并有了自己的一批忠实顾客。但同时他也面临着诸多问题：一方面，外部同业竞争激烈，怎样抓住客户成为他思考的问题。“当时我认识到，只有通过代理知名大品牌，产品有品牌做背书，才能赢得客户的信任，从而留住客户、稳定客户”他说。

　　通过不断筛选和对比，通过一次次的谈判和磋商，陈国松顺利拿到了上市企业东方雨虹的防水涂料和三棵树的油漆涂料这两家知名公司萧山、滨江两大区域的代理，这一事件成为陈国松创业史上的里程碑，也是他“个转企”的伏笔。

　　在陈国松看来，品牌是企业发展的动力，也是依靠。“客户认可我们这个品牌就代表客户信任我们，那么我们跟客户之间就有了紧密的粘连性。反过来，我们对品牌的认识更深，对打造品牌的信心就更足。”他说。

　　满脸笑容的陈国松给记者的印象是和蔼可亲的，他也非常低调，他说能够把自己从小的兴趣爱好变成自己的事业，并且为之努力付出一生也是一件非常幸福的事情，他也将继续将涂料事业做精做专做实。