王焕良：守住初心，做一名平凡的实干家

　　在一个行业呆3年、5年有可能会变成专家，如果深耕几十年，那一定是泰斗。在建筑装饰行业里，从默默无闻的小木工变成如今名气不小的墙纸地毯领航人，他，一直深耕着自己的“一亩三分地”，兢兢业业、本本分分，完成了数不尽的财富积淀。他说“珍惜这个行业带给自己的机会跟回报，坚持就一定会有收获。”他，就是杭州王氏墙纸地毯有限公司总经理王焕良。

王焕良
萧山区区域经济促进会会员
杭州王氏墙纸地毯有限公司总经理

　　人穷志不穷

　　因为家境贫寒，让高中毕业的王焕良中断了继续读书的念头，开始了打工贴补家用的生活， 18岁，开始学做木工，当初没有工资，吃的大米都要自带;21岁，坐了三天三夜的火车去贵阳做了两年木工；23岁，借2000元钱卖过木材、做过门窗，从老东门老新桥搭一个小棚子，开始卖过小五金、开关、小电器起家。总之哪里能够赚钱、哪里能够多赚钱，王焕良就做什么，那个时候身体上的苦已经不叫苦了。都说穷人家的孩子早当家，虽然生活贫苦，但王焕良深深的知道唯有赚钱，才能改变生活、才会有出路，所以他从小就立志将来要赚很多很多钱；直到1992年，从借二万元买下商业城第一个店面后，做起灯具装饰材料到墙纸地毯生意开始，谁曾想到自己儿时的梦想在不断坚持深耕后终于开花结果。

　　不忘初心，守住稳稳的幸福

　　1992年9月，钱塘江两岸不时地落些雨水，作为萧山最主要的两个建材城之一的商业城装饰材料市场外到处都是湿漉漉的，市场内紧促而又有些凌乱的布局处处显露着岁月久远的痕迹。但就是在这种散逸着强烈历史沧桑感的老牌市场里，却成就了如今的王氏墙纸王焕良。“买墙纸，找王氏”是王氏墙纸一直以来的口号，也是能让消费者烂熟于心的品牌标志。初入店内，虽然由于版本和货物太多而感觉较为拥挤，但总体来说还是一家初具规模的店，总经理王焕良说这家店是主店，版本和辅料存放的也最多，并且正考虑重新装修，所以会显得有些杂乱。在交流的过程中，不时会有顾客上门来挑选墙纸，在当前实体经济整体呈现下行趋势的大环境下，王氏墙纸似乎并没有像其他市场里的店面那样冷清。王总解释说，同往年相比，今年整个墙纸行业都在下滑，但是对于王氏墙纸来说，变化不是太大，因为随着近几十年的根植，王氏已经默默积累了较为庞大的顾客群体，套用现在时髦的话说，就是拥有了一批忠实粉。历年来，王氏几乎是每一年都会扩展一到二个店面，巅峰时期在商业城装饰材料市场同时开了十多家店面。所谓的墙纸也会出现冷暖期，梅雨季节肯定是生意比较清淡的，但是到了九月份，销量会呈阶梯式上行趋势，一直处于热销的状态。因此对于有着强有力的老客户以及多年来的财富积累做后盾，王焕良不紧不慢，守住初心，他一直强调“坚守本分，不盲目、不脱俗，坚持传统务实的经营销售理念，走传统之路。”或许在他看来，如今的王氏墙纸店，不再仅仅是为了赚钱为目的，突出的更是一种情感的维系，如同架起了一座王氏与王氏客户之间的情感桥梁。

　　精简品牌，提升形象

　　在门店会看到满墙的墙纸样本和地毯，涵盖了各种新老款式，满足各类顾客的择选要求。王焕良表示，在十多个店面中只有一部分店面主打主推品牌的门头，店内也会列有很多针对不同消费群体的其他各式品牌的产品和版本。

　　在摆满版本的两排壁柜靠顶的墙壁上，分别醒目地写着一排广告字，几个常见的国产品牌和一些知名的国际式品牌，粗略的估计一下，所存的版本总数应该不少于二千册。王总说“现在已经减少了许多，以前有一百多个品牌，版本更多。”的确，在品牌众多的情况下，每一个品牌厂家所占的份额也会逐渐减少，终将导致出现一些要求强化品牌的问题，厂家为突出认同感，要求起量备货或者做专卖店。但对经商经验颇丰的王总表示，现阶段还不适合做专卖店，原因在于目前市场上所谓品牌并没有各自拉开太大的差距，还存在很大的选择空间。王氏墙纸并不反对备货，但前提必须是自己有备货的需求或意愿，更不用说一些新生品牌的请求，都需要考虑成熟，必须考虑到备货后的销售状况，一旦陷入滞销将得不偿失，更有甚者，有些品牌也会销声匿迹。

　　王焕良对自己所代理的畅销品牌一直都自信满满，而他也一直是以自然快乐的心态开店做生意。对于销售策略，王总并没有点出太多，与有些小厂或者新厂可能前期留不住业务员只能由老板自己做业务的困境相比，王氏墙纸仓库内现有的大约十万支库存就是一种自信，这个量甚至比某些小厂的存货都还要多的多，着实令一些同业人有着某种程度的羡慕。据了解，王氏曾经为一个新生品牌在第一年就轻松做到一百多万元的销量。说起曾经的辉煌，王焕良会心一笑地说“只要合作的愉快，什么都不是问题。”其实王氏墙纸并没有专业的业务人员，但是店里的服务员却不曾放松过，统一的标识，娴熟的与上门顾客交流。这其实也充分体现了王氏墙纸对员工关怀和培训的体现。“我们没有在外跑市场的业务员，店里提供的版本基本上是最齐全的，很多时候都是客户专门从大老远的地方拿着小样过来找我们，他们不在乎品牌和价位，只要选择多，要什么样的都可以。”在倒水的过程中一位店里的员工对我说，从她脸上洋溢着的笑容，可以感受到虽然王氏墙纸并没有像别的商家拥有奢华阔绰的旗舰体验店，但能吸引、留住员工，一定是有它独特的魅力所在。王焕良表示自己现在仍然坚持很少接新品牌，把重心仍然放在产品的高精优上，零售依然是他的主要销路，也不打算盲目扩张规模。作为以零售起家的实业者，更多的是希望守护好。“和顾客去超市消费的情况不一样，大宗或小型的产品各自有需求，硬性消费较强，但相较于墙纸行业则由不同，产品单一，需要由老板在店里压阵，效果才能更好。”对于新品和优品，王焕良主要是参加展会来寻找，但却很少现场订货，而把选择留在思考之后。他笑言去参加展会还有另外一个目的，就是和来自五湖四海墙纸圈的朋友们聚聚，而这也似乎在他们朋友之前已形成了既定的规律。

　　如果说壁纸是家居的艺术品，那每一款产品都是王氏人手中的艺术品，而艺术来源于生活，却又创造了高于生活的价值，所以堪称无价。王焕良今生追求的，简单而又高尚，即做一个平凡的实业者，守初心、保家业，踏踏实实，只为稳稳的幸福。