你爱买配饰吗?从耳饰、戒指到包包、手机壳,这些年,配饰更加频繁地出现在年轻人在微博、小红书等社交平台晒出的OOTD(每日穿搭)中。拥有一定影响力的博主们更把配饰作为主题进行定期更新的常规内容。
24岁的Nina就是一名狂热的配饰爱好者,从耳饰、戒指到包包、手机壳,每周都能从Nina身上找到一件新配饰。在Nina看来,每天考虑整套服装的穿搭,实在太耗费精力和金钱,而“小而美”的配饰才是日常造型的点睛之笔。
“几十块钱的那种买起来也不肉疼,碰上真的喜欢的,偶尔也会买下千元左右的。”最近一周,Nina一共在电商平台买了两对戒指、两个手机壳和一对耳饰。
据艾瑞咨询统计显示,国内饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达2000亿元以上,且每年保持近20%增长。其中,Z世代人群的消费力将占到56%。最近,这条赛道正在被杭州一些配饰品牌盯上了。
杭州90后独立设计师品牌:
半年入驻30家买手店
2019年,还在伦敦念书的杭州姑娘玥桐和学妹HANYING一拍即合,共同创立了配饰品牌HANYING JEWELLERY,去年7月玥桐回到杭州,置办起了国内的工作室。
联系上玥桐的时候,她正在为今年的上海时装周而忙碌。“其实去年上海时装周我们就参加了,很幸运还挺受大家喜爱的。”去年10月上海时装周结束后,全国售卖HANYING JEWELLERY的买手店从六七家增加到了30家。
HANYING JEWELLERY的定价在100-400英镑(即900-3600元人民币)之间,它的消费者大多是Z世代的女性,她们有一定的经济实力,个人风格鲜明,愿意为“悦己”而花钱,更倾向于选择能够被长久保留下来的配饰。
“和上一代人相比,Z世代的消费观念有了明显的变化,他们喜欢什么就买什么,很少会为了炫耀、露出品牌logo而盲目去购买并不适合自己的奢侈品品牌,他们更愿意单纯地为设计和风格买单。”玥桐认为,这也是近些年,国内的独立设计师品牌越来越受到Z世代消费者关注的原因之一。
借着独立设计师品牌崛起的东风,HANYING JEWELLERY在国内的发展势头也越来越好。玥桐表示,她们准备在今年把小红书企业号、微信小程序、微博等平台都逐一搭建、完善起来。
“我们算是稳扎稳打的类型,所以一路过来还都是有盈利的,没有出现过入不敷出的情况。”玥桐说,自己和主理人HANYING的家庭背景都很普通,创业之初并没有投入过多资金。
饰品快时尚品牌:
线下门店每周更新300款
也有一部分消费者像Nina一样日常配饰的更新换代速度更快,倾向于追求配饰给整体造型带来的新鲜感。
BA饰物局是2020年在杭州建立起来的饰品快时尚品牌。起初,联合创始人杨李和李超只是在“白桃说”进店的地方,设置了一个专门卖饰品的区域,没想到业绩却出奇好,坪效高出其他品类3倍以上,一个仅仅2-3平方米的区域,月销售额却在3万元以上,利润率相当可观。
随后,他们开始思考饰品专区成为一个单独的品类集中运营的可能性。杨李曾提到:现在的饰品,甚至有了“日抛型”的定义。团队对100多位大学生进行调研,“发现衣服的新鲜感对她们来说有一个月,饰品可能就一周,所以得不停地买。”“在女大学生的日常消费品中,拥有的饰品数量已经远超口红、眼影盘等美妆,但同时国际大牌又存在单价过高、产品更新慢、款式较少的缺点,无法满足年轻人消费快时尚化的需求。”品牌负责人屠龙说。
BA饰物局的消费者年龄层次以18-25岁的女性为主,她们的消费水平大多在均价100元左右。这一代年轻消费者,有很强的个人审美意识,更看重饰品的外观独特性、IP价值,喜欢边逛边挑选商品。
目前,每家门店都拥有7000多种产品,每周保持着300多款的更新速度,从而使每家门店的产品能达到近1万款。自2020年6月以来,BA饰物局在全国锁定30家线下门店,未来两年规划店铺超300家。
BA饰物局认为,创新和潮流,一定是Z世代消费者看重,同时也是品牌最看重的。对于快时尚饰品市场,“想要赢得未来的市场,一定要赢得年轻人。”