萧山商人

更新时间：2019年7月13日 9:33    内容来源：萧山网—萧山日报   

    萧山商人 大西北做起跨国生意

　　人物名片：新街人蔡国千和楼塔人俞可明，都是上世纪90年代到新疆乌鲁木齐做生意的商人。凭借萧山人的勤劳和勇敢，在西北边陲站稳了脚跟，打拼出了一片新天地。

　　本报乌鲁木齐电 如今，在新疆乌鲁木齐做生意的萧山人不少，他们就像一颗颗具有顽强生命力的种子，在那里生根发芽开花，并做起了跨国生意。

　　艰辛创业，打拼出一片天地

　　1994年，新街人蔡国千只身来到乌鲁木齐，在旅馆租用一间房，便开始做窗帘布销售生意。“当时乌鲁木齐还没有一个完整的市场，大家都是住在一个招待所里，租个房间就卖货，货多时就睡在货物上，等货物卖完了才能睡床铺。”蔡国千回忆说。

　　上世纪九十年代，楼塔人俞可明和哥哥坐了三天四夜的火车硬座来到乌鲁木齐，在一个市场里租了一面墙，把楼塔生产的花边挂在墙上，就这样开始了自己的生意。

　　像蔡国千和俞可明这样吃苦耐劳的萧山人，在乌鲁木齐还有不少，他们凭着自己的本事，在这个远离家乡的地方闯出了一片天地。蔡国千说，他和一道去的几个浙江人，相互帮助，生意一点点地好了起来。伊利客户阿不来提，是蔡国千在新疆的一个知心朋友，经常来到店里坐坐，谈论生意，交流感情，还为蔡国千介绍生意。如今，蔡国千在乌鲁木齐的市场建起了几千平方米的展示店铺，还在喀什、伊宁等地建立了销售点。而俞可明，如今不仅拥有三间店铺，还是市场的“二房东”。

　　转型发展,做起跨国生意

　　乌鲁木齐与中亚各国比较接近，在这里的萧山人逐渐摸准门路，做起了跨国生意。

　　乌鲁木齐的轻纺市场上，有不少中亚客户来采购窗帘布料，但是语言不通。当时，蔡国千请了翻译，通过一年多的交往，他跟哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦等国的50 多位客户建立了业务往来。

　　如今，在华凌国际轻纺城里，经常有来自哈萨克斯坦、土耳其等国的商人，从这里批发货物，而后发到国外。俞可明说，现在做生意方便了，有什么新品货样，就发微信给自己的客户，大家手机点点，生意就做成了。

　　随着市场竞争越来越激烈，萧山人总是善于转型，让生意变得更好做。原来只做贸易生意的蔡国千，在萧山开设了生产车间，根据客户对窗帘布原料、色泽、花纹的要求，定制产品。而俞可明则开动脑筋，在窗帘布上加强设计，还用上了楼塔的花边，创立了自己的品牌，提升产品附加值。

　　作为萧山人，无论在他乡生活多久，大家内心依然惦记家乡。“虽然路程比较远，但是每年都会回萧山好几次，现在年纪大了，回萧山发展的愿望越来越强烈。” 蔡国千说，萧山毕竟是自己的家乡。

　　又讯 “寻访全球萧山人”西北篇系列报道结束，昨日，西南线采访组已启程奔赴四川成都，寻访为祖国作贡献的萧山奋斗者。下周，本报将继续推出“寻访全球萧山人”西南篇系列报道，敬请关注。

作者：  编辑：程栋