政企合力突围 萧山外贸危中寻机

更新时间：2020年3月30日 9:49    内容来源：萧山网-萧山日报   

　　新冠肺炎疫情对全区外贸企业造成一定影响。疫情之下，我区外贸企业如何积极突围？日前，记者就如何危中寻机应对疫情带来的影响，采访了相关部门和企业。

　　创新线上营销方式

　　近期海外疫情不断蔓延，加重了全球经济下行的压力。我区外贸发展所面临的形势更加复杂，不确定因素增多。

　　“此前，我区大部分外贸企业主要遵循‘生产—展会—拜访’的路径来开拓市场。如今全球疫情来袭，让我们看到了传统方法的短板。”区商务局外贸科相关负责人表示，单一的线下营销受到较大阻碍，如今外贸企业需要调整发展策略，加大生产转型和线上营销力度。

　　目前，我区已有不少外贸企业开始积极行动起来。迪安派登洋服（杭州）有限公司相关负责人王巨江表示，为了应对疫情影响，企业已经实现转产，从原来的“西服”制造转型成了“防护服”生产，之后将出口到意大利等地。

　　此外，大量传统展会买家即将转向线上采购，对于这种改变，杭州奥蒂电控有限公司负责人冯火青表示，公司推出了“传统线上+新兴线下”多渠道并进的方式。“比如根据目标客户的人群画像，有针对性地在LinkedIn、Facebook、Google Ads等国外线上平台投放广告。同时利用短视频在全球大型视频网站YouTube上，提高产品和品牌等曝光率，成效不错。”冯火青说。

　　除了国外平台和新媒体外，利用新技术体验产品增加信任度，也可以提高成交机会。不少业内人士认为，在全球疫情紧张的情况下，实地考察变得困难重重，利用VR全景展示系统可以让跨国客户线上考察工厂及产品细节。

　　加大政策扶持力度

　　除企业自救外，政府也在想方设法出台各种扶持政策，帮助企业“减负”，渡过难关。

　　针对因疫情导致企业支付参展费用后不能参展的情况，我区已下达首批4家企业补助资金合计23.4万元，已复审通过14家企业合计134.69万元。同时，加快兑现2019年外贸政策，做好2020年稳外贸稳企业促发展应急专项贷款申报工作。截至目前，共兑现外贸扶持资金2483万元，帮助32家企业申报应急专项贷款70.694亿元，已放款6.5亿元。

　　除了资金上的扶持外，区商务局成立了外经贸工作专项服务小组，引导企业化解风险。浙江柳桥实业有限公司办公室主任徐筱燕称：“我们不仅可以在‘萧山商务’公众号上看到政策解读、参展服务、出口信保、法律援助等服务清单，还在办理不可抗力事实性证明等方面得到指导，这样的服务很贴心。”截至目前，区商务局已帮助26家企业办理不可抗力证明，涉及订单金额1.32亿元。

　　海外疫情蔓延，强化风险预警变得尤为重要。杭州阿纳科进出口有限公司相关负责人表示，企业会收到来自官方微信、QQ群的风险提示，方便及时与采购商、货代联系，尽早安排出口信保、寻找新客户就地销售等方法来化解风险。

作者：  编辑：邱璐