中国羽绒行业电商论坛今日“论剑”

更新时间：2016年12月8日 17:29    内容来源：   

　　萧山网12月8日讯 今天上午，2016羽绒行业协会电商论坛在萧山举行，中羽协理事长姚小蔓，天猫家饰家纺运营部代表，与来自全国羽绒寝具主力企业的负责人（电商负责人）共聚一堂，用对话的方式“华山论剑”，介绍了目前天猫羽绒寝具品类的规模和运营现状，探讨了如何提高羽绒寝具在中国的普及率、羽绒寝具商家如何做好运营等问题。

论坛现场

中羽协理事长姚小蔓出席论坛

　　霞珍、拉芙菲尔、鸿润、鸿昌家纺、百思寒、斯诺曼、柳桥等一些大家耳熟能详的品牌商代表“坐客”现场，与羽绒家纺企业分享成功经验，传递电商思维。

　　来自罗莱家纺的宋文超分享了LOVO品牌在双十一期间推广羽绒被的一些经验和“玩法”。通过前期地铁、商场等全方位的广告投放，微信有奖投票、分享、转发有礼等方式提高品牌曝光度；“从产地到买家”全程透明可溯源，增加了产品质量的直观性；双十一当天邀请代言人进行直播吸引人气等方式，该款单品达到了销量前三。

来自罗莱家纺的宋文超分享

拉芙菲尔品牌代表的杨晓东分享

论坛现场

　　电商发展到今天，已有众多羽绒制品企业通过建立网络商城或在淘宝天猫等电子商务网站开设旗舰店的方式开展了网络销售业务。今后，电商也不再局限于仅仅作为品牌销售产品的渠道之一而存在，双方将是一种相辅相成、全方位合作的姿态一起“玩”。

　　“在互联网面前，我们都是小学生”，来自拉芙菲尔品牌代表的杨晓东说，羽绒被轻、柔、保暖性好，在欧美一直是被视为高端奢侈品的存在，但在中国的普及率仅有1%。现在已过了酒香不怕巷子深的时代，好东西还要靠吆喝，如何包装与策划，“讲个好故事”来吸引消费者，让年轻人认可，成为摆在制造商转型为品牌商的一大难题。拉芙菲尔从美食得出了灵感，推出“北纬45°更暖”的概念，受到了消费者认可。

　　作为第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华活动之一，本次论坛从电商如何销售运营羽绒寝具、如何定位羽绒寝具的性价比或价格、外销转内销过程中遇到的困境等问题展开讨论，为在座的会员提供了不少灵感和方向。 (记者 高颖）

作者：  编辑：高颖