把脉苗木产业转型，第十届中国园林绿化高峰论坛在萧山举行

更新时间：2016年4月3日 10:42    内容来源：萧山网   

　　萧山网讯（记者 向超）  一边是产能严重过剩，一边是市场需求乏力，苗木产销经营的短板如何破？今天下午，第十届中国园林绿化高峰论坛在萧山举行。来自全国苗木行业的专家、经营者相聚一起，探讨转型期苗木产业的发展对策。

　　苗木产业数据化势在必行

　　近两年，受经济周期和宏观经济调整的大环境影响，苗木产业从高峰跌入低谷，存量越来越多，销售越来越难，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰。

　　对此，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光建议，应该优化产业结构、淘汰落后产能，要适应云计算、大数据的潮流，苗木产业数据化势在必行。

　　他说，大数据时代，不管接受与否，在大量产业及企业数据的涌现下，数据创新已成为生产经营者的必需品，数据就像金子一样，是一种新的资源和竞争力，数据化是关系企业生死存亡的大问题。

　　苗木产业要打破传统产业经营的天花板，通过数据挖掘和分析，找到数据的价值，把数据变成信息，形成决策资源。苗木产业必须放弃盲目生产、只管耕耘不管收获的习俗，依靠云服务和大数据的运用来生产经营，最终做大做强。

　　九个抓手打造苗木产业的核心竞争力

　　国家林业局的数据显示，至去年年底，全国苗木种植面积高达1900多万亩。苗木产业格局从短缺进入过剩。

　　在竞争白热化的状态下，如何打造苗木产业的核心竞争力呢？中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长朱廷朴提出了九个抓手。

　　他说，首要的核心竞争力是前瞻性地拥有适应当下和将来市场需求的品种，比如彩色、观花、观果、芳香等。其他的核心竞争力包括：第二、该品种在所有产区不应该存在较大的批量，第三、该品种的生长习性适应基地的生产环境、通过培育有较大的生长量，第四、该品种有适应当前和将来市场需求的标准规格，第五、该品种有完整的品种系列、做到“人有我全”，第六、做好中长期种植的统筹安排、不盲目扩大种植面积，第七、运用盆景和造型技艺、打造超级精品，第八、该品种经得起独立核算的检验、应做好大面积种植前的对比试验，第九、以种植产业为依托、引进观光旅游、餐饮娱乐、深加工等第二三产业。

　　最后一项已经有成功案例，大手笔出自在外省创业的萧山人、苗夫控股有限公司董事长孙妙夫。公司把苗圃升级成樱花谷、红叶谷等主题景区，不仅拥有自然生态的苗圃，还有核心景点、艺术精品、特色餐饮、完善配套、运动游乐及实景演出等二三产业，核心竞争力大增。

　　做好苗圃有钱赚，诚信经营最重要

　　面对行业低谷，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长闫大成依然有信心。他说，最赚钱的年代已经过去了，但是，只要经营好苗圃，仍然比其他农作物赚钱。如何经营呢？第一，定好位、选好种。第二，利用优势、降低成本。第三，批量生产、错时销售。第四，诚信经营，树立业界良好口碑。

　　他说，诚信经营最重要。回头客是苗圃赚钱的资本，有了回头客就锁住了利润。而回头客是用诚信拴住的。一次有意无意的失信，将慢慢传遍全行业。因此，要诚信做人，树立良好口碑，为苗圃长远发展打下坚实的基础。

　　遇到资金问题，可以求助协会

　　在互动环节，有苗木经营者咨询融资难题。对很多企业来说，这是一个共性问题。

　　对此，浙江普天园林建筑发展有限公司董事长宋敏敏建议，遇到资金问题，可以向协会求助。协会内的大中型企业，都有成功的经验和较好的资源。普天公司积极和政府合作、和央企合作，采用PPP的模式，扩大融资渠道，也尝到了甜头。他还举例，国家开发银行对苗木行业很支持，在广西等地区还是扶贫项目。企业要把握这些融资渠道，抱团取暖，度过行业低谷。

　　论坛上，来自爱淘苗、苗易网、园易网、苗多多、汇农天下、全球花木网等六家苗木行业知名网站的负责人就苗木电子商务的相关问题也进行了探讨。他们纷纷表示，苗木电商已经帮助了很多苗木经纪人、苗木生产者、苗木采购企业，未来将继续做好服务，用电子商务助力苗木行业完成转型升级。