好生意一定会是好项目吗？教你看懂投资者逻辑

更新时间：2016年5月24日 15:9    内容来源：   

　　赚钱的（好）生意不一定是好项目，而好项目一定是赚钱的好生意。

　　也许听着有点绕，用大白话来说，就是好项目不以当下是否赚钱为标准，而是以是否能对接资本市场来判定。

　　5月27日在杭州（萧山）举行创新项目现场交流推广大会。浙商创投合伙人李先文等一批创投专家参加大会，将对最具潜力的创新项目进行指导。

　　来自中国传媒大学、浙江大学传媒与国际文化学院、阿里巴巴商学院和杭报集团上市公司华媒控股的资深专家组成的评审小组，将从所有创新项目中，评选出“2016中国传媒创新项目TOP100”。

　　创新项目交流大会，不只是项目展示，更是一场“路演”。面对真正的风投，你准备好了吗？开头的那两句话会成为创新项目评判的重要依据。

　　传统媒体因为历史和体制的原因，对资本市场的运作实际上一知半解，向往但是不知往哪走，所以在项目的选择上也会进入一些误区。我们先通过几个简单的问题，梳理一遍融资方和投资方的利益关系。

　　1你为什么带着项目来路演

　　找融资，发展项目。

　　2投资人为什么要给你的项目投钱

　　赚钱。

　　3投资人眼中的“赚钱因子”是什么

　　投资人最看重的是靠股权的增值实现的收益。而非只是凭借一个“生意”赚取一点利润。这也是我们强调多次的投资者逻辑。

　　4股权的增值如何实现？

　　在项目的初创期，盈利逻辑是什么呢？举个例子，比如A轮融资估值是1000万，一段时间后B轮融资估值变成了1亿，这就意味着股权增值了10倍。投资人在股权增值的过程里产生了股权的收益。如果把这个股份卖掉（转让），就产生了可观的收益。

　　5好项目的未来如何预见

　　好项目的“基因”使他可以对接资本市场，有挂牌或者上市的机会。挂牌新三板没有盈利要求，门槛是最低的，然后是上市，创业板、中小板，主板的话就更好了。

　　6我的项目很赚钱，为什么你看不上

　　有些“项目”看上去很好，目前也是赚钱的。但是行业定价、行业规范性，未来走上资本市场的条件……都没有达标的话，就是不具备资本化的条件，就没有对接金融资本的“基因”，无法形成股权盈利模式。那只能叫做“生意”。而投资人恰恰不会选择这桩“生意”来做。

　　“哇，小编你好懂！”

　　“嘿嘿，其实都是这位老师教的。”

　　 李先文，浙江大学金融学研究生、中南财经政法大学工商管理硕士，北大汇丰商学院浙江校友会执行会长，浙江省天使投资专委会副主任，西湖新生代企业家联谊会副会长，民主党派人士，杭州市大学生创业导师。国内第一支现代服务业基金钱江浙商基金发起人，首创VC+上市公司模式的华媒泽商基金发起人，创业邦杂志评选的20位40岁以下的明星风险投资人之一。

　　李先文拥有丰富的政府和业内人脉资源，善于把握行业变革和产业升级带来的投资机会，尤其擅长新科技和新商业模式项目投资，从业近10年，为股东创造了数以亿计的超额利润。

　　通过本文，他想告诉大家，在立项之初一定要按投资人的逻辑去思考，才能对接资本，才算是进入了项目投资的正轨。

　　有些集团项目天生就有“融资基因”，有些天生就不能融资。能与不能，全在于，是否符合资本市场的逻辑。不符合资本市场的要求，何提走上资本市场？

　　投资从本质上来说就是投资未来，只有项目具备良好的持续成长性，投资才能成功。虽然企业的投资标准包含很多内容，但成长性始终是核心。

　　如果对接不了“金融资本”，李先文提出了自己的另一条投资理念：回归实业资本。也就是走“投资→实业→分红”的路子，进行实业的转型升级，也叫进行“产业资本”投资。

作者：  编辑：姚晨曦