访谈嘉宾：

　　萧山区经发局局长 陈兴康

　　萧山区外经贸局局长 魏大庆

　　浙江振亚控股集团总裁 沈国锋

　　杭州兆丰汽车零部件制造有限公司总裁 孔爱祥

　　浙江天翔集团总裁 陈招贤

　　浙江恒达实业集团有限公司董事长 俞建国

　　金融危机仍在全球蔓延，对实体经济的影响远未离去。和国内大多数企业一样，萧山的企业也面临着巨大的挑战，企业家们在这个经济“寒冬”里感受到了前所未有的寒意。

　　究竟是危机还是机遇？应“冬眠”还是“冬泳”？萧山经济应该如何“过冬”？在复杂多变的经济形势下召开的两会中，萧山经济的未来走向成为与会代表和委员们热议的焦点。

　　“冬天”真的来了

　　这个经济“寒冬”究竟会持续多长时间？对于这个问题，无论是政府官员，还是企业家，或是普通民众，都急切地希望了解答案。但是，这不是一个轻易可以回答的问题，面对这场百年一遇的全球金融危机，经济学家众说纷纭，各种预测不一而足。不过，大家认为不管这个“寒冬”持续时间会有多长，都要对“过冬”做好充分的思想准备。

　　陈兴康说，从去年年底到现在，我区工业经济发展速度回落比较明显。因为在全球经济发展趋缓的大背景下，中国经济也不可避免地会受到拖累，企业出口增速将进一步放缓，企业融资和工业项目投资的资金压力持续加大，部分工业产品的市场不景气，原材料价格波动明显，工业企业盈利水平下滑，这一切都导致了工业发展的形势会严峻。现在，全球金融危机还未见底，严峻的经济形势显然还会持续，这需要萧山的工业企业做好充分的思想准备。

　　在这场经济危机中，外贸企业受到的冲击显然更大。魏大庆分析说，在最近两三个月内，萧山外贸企业受到的压力还在加码。全球经济的不景气影响了国际市场，萧山外贸企业的订单大幅下降，而附加值较低的外贸产品的竞争力下降，使得原本已经在萎缩的市场份额更小。此外，原材料价格下降，使得外贸企业的利润空间也在下降。国际贸易摩擦越来越多，像价格、质量纠纷有所增加，使出口的风险加大。此外，汇率的波动，也带来了外贸市场的不确定性。对此，他提醒外贸企业，面对严峻的形势要做好充分的准备。

　　过好“冬”信心很重要

　　在当前的经济形势下，对企业来说最关键的是什么？“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”温家宝总理去年9月在美国的一句名言，被沿用至今。信心，显然已经成为发展的首要之道。

　　孔爱祥认为，当前企业家需要调整心态——面对困难，企业家必须树立坚定的发展信心，创业创新。而政府、银行给予的大力支持，正是企业家树立信心的最坚强的后盾。“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。这次经济危机对有实力的企业来说是一次难得的机遇，有了政府的大力扶持，有了全社会对企业家的关心和关爱，萧山的企业一定能渡过难关，为萧山经济社会持续平稳较快发展继续作出应有的贡献。”

　　两会上政府工作报告和一次次座谈讨论，让陈招贤更加坚定了发展的信心。“在政府、银行和兄弟企业的抱团取暖下，我们一定能渡过难关。”陈招贤说，今年，金融“寒冬”依旧存在，在这一形势下，需要“坚定信心，练好内功，稳健经营，缩水发展。”

　　事实上，为了增强企业发展信心，我区政府部门今年还将采取多项措施，支持企业发展。陈兴康说，今年，区委区政府正在拟定多项措施支持企业发展。其中包括拟定一些政策，如加大技改投入，加大汽车产业、特色功能区块的扶持力度等。对企业的一些前景看好，但是资金有缺口的投资项目，将积极向银行推荐。还将抓好“三个一百工程”，即100个省级以上新产品开发，100个技术创新项目实施，100个5000万元以上积极增长亮点的培育和支持，提高全区工业经济增长质量。

　　区外经贸局也将实施一系列的措施服务企业。魏大庆说，今年，他们将进一步加大扶持力度，进一步加强外贸企业与海关、检验检疫、银行、税务、外汇管理等部门的合作，进一步帮助企业降低运营成本，解决一些实际问题。同时，帮助企业加大市场促销力度，积极参加广交会、华交会等国内外展销活动，大力推进电子商务，争取更大的市场份额。

　　冬练三九强内功

　　在这个经济“寒冬”中，羽绒服装、化工化纤、汽车零部件等行业感受到的“寒意”显然更浓烈。以保暖为己任的羽绒行业，自身能度过这个寒冷的经济冬季吗？

　　陈招贤认为，需要勤练内功渡过难关。“如何让公司的产品在市场上占有一席之地，首先要做到的便是产品创新。”陈招贤说，传统生产方式和管理手段的转型是产业发展的必然。一方面，产品深加工需要管理转型，另一方面，市场转型、研发转型，也需要提升管理水平。为此，天翔集团在沿海设立总部研发基地和营销部门，到重庆开辟生产基地。同时，各类管理资源也将重新进行整合，更加突出其功能效率。这几年，天翔集团与中国羽绒管理协会、浙江理工大学、上海东华大学等合作，筹备成立了研发中心。针对全球气候无常且暖冬常现的实际，加强了新产品新工艺的研发力度，对原材料进行了革新，让研发始终走在各项工作前列。这一做法，让天翔集团提升了企业核心竞争力，取得市场主动权。

　　“冬天”过后是春天

　　经济就像一副排列紧凑的多米诺骨牌，其中的一块倒了，其坍塌方向下的所有骨牌迟早会跟着倒下——除非你的地盘够稳。这个经济“寒冬”，萧山周边地区不断传出重磅新闻，让人对其中相似度较高的产业产生诸多联想。不过，无论是政府官员，还是企业家，都认为萧山企业“过冬”有一定的优势。

　　陈兴康认为，萧山的企业能够经得住此番冲击。他说，在过去改革开放三十年里，萧山有一批充满活力的民营企业家，他们拥有“奔竞不息、勇立潮头”的精神，在面对困难的时候能够“抱团取暖”。此外，萧山的发展氛围也比较好，遇到问题，政府一般都及早出手，金融界对萧山企业的发展也非常支持。

　　市场化程度高，在魏大庆眼里，这也是萧山外贸企业抵抗此次寒流的一个优势。早在2004年，萧山就逐步取消了对外贸企业的政策扶持，而是加大服务和引导，使我区的外贸企业更专注于市场化的竞争中，在市场竞争环境中实现自我发展。这几年的历练，使这些外贸企业对市场的发展趋势有更准确的判断，抗风险能力也更强。

　　而在企业家的眼中，有了政府、银行的支持，这个“冬天”也会有阵阵“暖流”。沈国锋说，这几天他与很多企业经营者交流，感觉大家对未来还是充满了信心，对于经济形势还是比较乐观的。区政府工作报告对民营企业发展很关注，大家感到区委区政府的支持力度挺大的，对企业发展很负责任。2008年我区暂停征收152项行政事业性收费、出台金融支持措施、安排专项扶持资金等，这些都让企业经营者对今后发展更有信心了。

　　市场：东边不亮西边亮

　　金融危机使得美、日和欧盟等市场消费购买力下降，企业急需开辟新的市场。

　　陈招贤说，许多传统产业把销售过多地压在单一的市场上，一损俱损，十分不利于产业协调发展。如去年，欧美市场不景气，他们就把出口重点放在东欧和俄罗斯市场上，抵消了出口阻力，减少了对产能的影响。

　　恒达集团也积极开拓新市场，业务拓展到了丹麦、俄罗斯、印度、阿根廷等20多个国家。去年，他们在海外市场签订了14个合同，合同总额高达2.09亿元。特别在印度市场大有斩获，仅印度一国就承接5项工程，其中最大的工程是印度韦丹熔炉车间扩建工程，合同额近亿元。

　　从区外经贸局获得的数据也显示，2008年，在欧美市场需求下降的情况下，由于新兴市场的强劲增长，保持了全区出口的稳定增长。其中，出口拉美市场增长41.2%，出口非洲增长36.2%，出口东盟增长35.2%，出口俄罗斯增长46.9%。

　　优势企业扶上马送一程

　　对于此次经济危机，不少企业家认为，这是对企业的一次“洗牌”，是加速企业优胜劣汰的一个时机，那些已经落后的产业和企业会被淘汰，而市场中的强者则会更强。

　　许多企业家谈到，无论经济形势如何变化，政府部门在宏观管理上，还是应该牢牢把握坚持科学发展观这个大方向，要防止走回头路的现象发生。比如说，即使是在经济危机的形势下，也要对不利于环保的高污染、高能耗的企业有所限制，对这样的企业的准入门槛不能降低，否则不利于萧山的长远发展。

　　俞建国认为，萧山在危机中也有机会。危机当前，政府应该在保持基本稳定的前提下，适当地对一些没有实力的小企业放手，由市场规律来进行自然淘汰。而对一些有实力的企业，政府要加大扶持力度，使之更精更强，以推动萧山经济的整体发展。

　　先做精再做大

　　由于各种不确定因素的增加，企业经营的风险也在增加。在访谈中，大家不约而同地谈到了规避风险的问题——收缩战线，做强主业。

　　振亚集团在进军高新产业领域的同时，紧紧地把握住传统产业，并将其不断升级，取得了良好效益。沈国锋说，2007年11月，他们的6万吨功能性差别化聚酯直纺短纤维项目一期正式投产。为了保证项目的成功，振亚集团从上海引进数名高级技术人才，为新项目的投产提供了强有力的技术和智力保障。新项目为振亚集团带来了良好的效益。在竞争较为激烈的织造领域，振亚集团的500多台机器在2008年仍然实现满负荷运转，生产、销售几乎未受影响。新开发出来的耐高温、耐腐蚀的航天材料、不会掉色的有色纤维、用改性涤纶造出的能“以假乱真”的人造毛皮等新型产品，留住了一批优质客户。

　　魏大庆也提醒企业，在当前的经济形势下，还是先在自己有把握的领域做精做强。以前，一些金融工具确实给不少外贸企业带来了赚钱的机会，但目前还是谨慎运用较好，外贸企业还是应该注重“苦练内功，转型升级”。

　　高新产业：寻觅新“蓝海”

　　“现在这个时机，对于我区的民营企业转型升级，特别是进入高新产业领域是一个比较好的时机。”魏大庆认为，对于萧山来说，当前需要“走出去”和“引进来”，推动一些已经落后的传统产业“走出去”，把“高新技术产业”和高端人才引进来，加快产业结构调整。由于受全球金融危机的影响，高端人才的人力成本降低了，一些掌握高端技术的留学生回国创业的意愿更强烈了，此时，拥有资金的萧山民企可以与风险投资基金共同寻找一些前景较好的高科技项目进行发展。萧山国际创业中心，目前正在这方面作一些尝试。

　　对此，浙江振亚控股集团总裁沈国锋最有发言权。在宏观经济环境趋紧的形势下，纺织行业所受冲击不小。以纺织行业为主的浙江振亚控股集团老早就感受到了这一点，也提早做了充分的准备，那就是积极做好转型升级文章。2006年，有资金缺人才和技术的振亚集团与带着科技团队和创业项目的美国海归任永坚博士成功合作，杭州信核数据科技有限公司在萧山国际创业中心应运而生。它的成立，也标志着我国有了第一家拥有自主知识产权的虚拟存储软件开发公司。经过两年多时间的运作，2008年信核数据实现合同销售额近千万元，并开始盈利。“它未来还有更大的发展潜力。”沈国锋对信核数据的发展充满信心。

　　因为有了之前的经验，沈国锋对进入高新产业领域更有信心了。他说，2009年仍是一个严峻的艰难时期，企业还要加紧修炼内功，积极转型升级，提高抗风险能力。2009年，振亚集团在平稳发展的基础上，信心十足地准备进军生物制药行业，而其总投资近2亿元的新项目将在本月底顺利投产。